4 第四章_创业机会与商业模式

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1、第四章创业机会与商业模式第一节创业机会的概念与类型第二节创业机会的识别与评价第三节创业机会的开发第四节商业模式的概念与作用第一节创业机会的概念与类型一、创业机会的概念二、创业机会的来源三、创业机会的类型四、创业时机与“机会窗口”一创业机会的概念创业机会的概念创业机会就是技术、经济、政治、社会以及人口环境发生了变化，使新产品、新服务、新原材料和新的组织方式出现了新的情境。创业机会的本质特征创业机会的稀缺性创业机会的时效性创业机会的获利性饭馆里的面包在面包店烤面包碾碎面粉割下谷物种植谷物Priority1优先1Priority2优先2Priority3优先3Priorit

2、y7优先7Priority8优先8IntermediatestepsintransformationValue-AddedTransformationofResources资源转换过程中的增值创业机会存在于产业链中哪一个环节？哪里都有机会！创新机会的源泉彼得·德鲁克《创新和企业家精神》中的七大源泉：从意外情况中捕捉机会从实际与设想的不一致中捕捉创新机会从过程的需要中捕捉创新机会从行业与市场结构的变化中捕捉创新机会从人口状况的变化中捕捉创新机会从观念和认识的变化中捕捉创新机会从新知识中捕捉创新机会二、创业机会的来源1、创业的技术机会以新技术替代旧技术实现新功能，创造新产

3、品的新技术的出现新技术带来的新问题2、创业的市场机会市场上出现了与经济发展有关的新需求当期市场供给缺陷产生新的商业机会先进国家（或地区）产业转移带来的市场机会从中外差距中寻找隐含的某种商机3、创业的政策机会法律法规开禁带来的创业机会政府在地区政策上的差异而带来的创业机会新的创业机会往往出之于新政策的实施可能的创业机会来源--变革创造出来的机会(未满足的需求)SourceExamples没有预料到的事件发生Apple计算机期望和现实的不调和一天到达的包裹快递加工需求无糖产品、微波炉产业和市场变革家庭保健产业人口变革老年人的相关产业观念变革健身、减肥基于知识的新概念视频

4、产业、机器人三、创业机会的类型1、Getzels的类型“梦想”（Ⅰ）问题解决（Ⅱ）技术转移（Ⅲ）企业形成（Ⅳ）市场需求已识别未识别确定不确定资源与能力2、根据技术和市场特征的分类ⅡⅠⅢⅣ强弱技术优势强弱市场优势图4.2创业机会的四种类型3、市场机会的类型（1）环境机会与企业创新机会（2）表面市场机会和潜在市场机会（3）行业市场机会和边缘市场机会（4）目前市场机会和未来市场机会特定的机会仅存在一定的时段，Timmons称之为“机会窗口”，即特定商机存在于市场之中有一定的时间跨度，创业者在适当的时段中创业才有望获得相应的投资回报。特定机会的时间跨度越大，成长性越好，机会窗

5、口才会越大，创业者才可能抓住这个机会。机会窗口图创业的机会窗口时间（年）市场规模机会窗口51015由于机会窗口的存在，创业时机的把握就变得非常重要。在市场体系中，机会是在一个由变化、无序、混乱、自相矛盾、滞后或者领先、知识和信息缺口，以及一个产业或市场中的种种其他“缝隙”所组成的环境中产生的。企业环境的变化和对这些变化的预期，对于企业家来说是极为重要的。即使抓住了机会，也不一定必然很快成功。创业投资界有一种讲法“柠檬”（失败）大概两年半时间即可有个结果，而“珍珠”（成功）则需要多年的磨练。第二节创业机会的识别与评价一、创业机会的识别（一）知识（二）信息（三）必要的认知

6、特性（四)社会关系网络好的商机的重要特征市场需求是衡量商机的关键因素1、可以得到顾客吗？2、收回成本时间3、市场份额与成长潜力市场结构和规模1、市场是新兴市场还是不完全市场2、潜力如何？3、是否存在所有权方面的进入壁垒利润分析1、供给源的成本2、竞争是否对低成本有要求？3、多久能达到盈亏平衡？4、公司的整体价格/收益比的增值部分增加了吗？二创业机会的评价（一）创业机会的定性评价1几种评价标准2迪蒙斯机会评价框架3高新技术创业机会的评价4创业机会评价的市场评估准则创业投资家选择项目和企业的标准1、创业家自身具有支撑其持续奋斗的秉赋2、创业家对本企业目标市场非常熟悉3、在

7、5-10年内至少能获得10倍的回报4、证明创业家过去具有很强的领导能力5、对风险的评估反映良好6、投资具有流动性7、可观的市场增长前景8、与创业企业有关的历史纪录良好9、对企业的表述清楚明了10、具有财产保全措施特定商业机会的原始市场规模特定商业机会将存在的时间跨度特定商业机会的市场规模将随时间增长的速度特定商业机会对“某个创业者”自身的现实性创业机会的识别（定性）Stevenson等在《新创企业》中指出了充分的评价创业机会，需要考虑以下几个重要问题：●机会空间的大小，存在的时间跨度和随时间成长的速度。●潜在的利润是否足够弥补资本、时间和机会