网络销售企业的商业模式研究(王冶)

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1、对外经济贸易大学远程教育毕业论文毕业论文/设计题目:网络销售企业的商业模式研究姓名工冶指导教师论文成绩学号YB1209059730005学院专业信息管理与信息系统完成时间:年月日论文审题表选题研究课题网络销售企业商业模式题目网络销售企业的商业模式研究选题说明论文要点阐述网络销售金业商业模式的分类、现况、发展，及对传统销售企业销售模式的彩响、传销销售企业模式町以借鉴网络销售企业哪些方血。研究方法主耍以论述的方法全而阐述网络销售金业商业模式。研究基础对当前的网络销售环境，以实例进行论述。定题题目网络销售企业的商业模式研究指导教师意见指导教师签名：时间年J]日论文评定表指导教师评语指导教师

2、评定成绩指导教师签字论文答辩小组意见论文答辩小组审定成绩组长签字论文指导委员会意见论文指导委员会审定成绩主任签字目录摘要6一、网络销售企业的商业模式概述1（一）网络销售与网络销售企业的概念1（二）对于网络销售企业的商业模式的认识2（三）网络销售金业的商业模式的种类2二、网络销售企业的商业模式的发展及现状1三、网络销售商业模式与传统销售商业模式的对比1（一）网络销售商业模式与传统销售商业模式的根本区别1（二）网络销售商业模式与传统销售商业模式的相同之处1（三）网络销售商业模式对传统销售商业模式的冲击2四、传统销售商业模式从网络销售模式的借鉴4（-）从销售手段借鉴4（二）从用户群体借鉴4

3、（三）从结算方式借鉴4结论5致谢1商业模式的研究有助于企业的发展。互联网的不断扩人带动了互联网企业的不断发展。逐渐衍牛出网络销售企业所特有的商业模式。木文阐述了网络销售、网络销售企业定义，并对网络销售企业商业模式进行了定义。以淘宝网为研究对象开展对网络销售企业的商业模式的研究。研究网络销售企业商业模式的产生、发展及种类，并将其与传统销售企业的商业模式进行对比，來发现传统销售企业商业模式可以从网络销售企业的哪些方面进行借鉴。关键词：商业模式；网络销售企业商业模式网络销售企业的商业模式研究网络销售企业的商业模式概述（-）网络销售与网络销售企业的概念首先，想进行网络销售企业的商业模式研究就

4、必需要了解什么是网络销售？它的意义是什么。网络销售企业都有哪些类型？网络销售，顾名思义，就是通过互联网把产品进行销售。广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络销售（或叫网络营销）。①具体一些的话，可以说基于互联网、移动互联网平台，利用信息技术与软件工具满足公司与客户Z间交换概念、产品、服务的过程，通过在线活动创造、宣传、传递客户价值，并且对客户关系进行管理，以达到一定营销门的的新型营销活动。网络销售具有跨时空、整合性、交互性、成长性和经济性等特征，它己经成为销售手段中必不可少的销售手段之一。想要对网络销售企业的商业模式进行研究，首先耍了解网

5、络销售企业是如何定义的？其企业分类都有哪些？通过网络销售的定义及对來源于互联网的和关资料的分析，本文将网络销售企业定义为：以互联网为主要营销渠道，向客户出售实体商品、虚拟商品或服务的一系列的企业。通过对网络销售企业的定义可以看出网络销售企业可以分为：向客户出售商品与向客户出售服务两个大的类别。向客户出售商品企业可分为实体商品销售企业与虚拟商品销售企业两类。实体商品销售企业与传统销售企业非常类似，通过互联网是向客户出售各种各样的实休商品；虚拟商品销售企业则是通过互联网向客户销售虚拟商品，如：网游账号、手机充值卡等。向客户出售服务企业则是以通过互联网向客户提供服务，來进行营利的企业。当前

6、这类企业占网络销售企业总数的70%以上。②例如：淘宝，百度，京东商城等都属于提供服务的网络销售企业。凤凰网（国际品牌网浅谈企业网络营销的雨要性及必要性）2013-03-11中国统计网,2013年数据(-)对于网络销售企业的商业模式的认识“商业模式”这个术语源口英文“businessmodel”。虽然这个术语目前在企业界和学术界得到广泛使用，但至今述未冇严格统一的定义。“商业模式”可能是网络上讨论得最多、理解得最少的一个内容，但是对它的含义却很少能有清晰的表达。从最基本的方面讲，一个企业的商业模式是运行一个公司的方法。通过该模式的运作，一个公司能维持自己的生存，就是说——能有收益。商业

7、模式意味着一个公司是如何通过在价值链中定位自己，从而获得收益。网络销售企业的种类繁多，所包含的范围广范，他们的商业模式也是千差万别。那如何开展对网络销售企业的商业模式研究呢？对所有的网络销售企业的商业模式开展研究，那工作周期与工作量将是一个天文数字。在研究的过程中，可能又会出现新型的商业模式，我们的研究对象就又会增加，相应的研究结果也会变的不完整。那我们是否可以在网络销售企业的类别中选出一个典型的例子进行研究，然后在扩展至所冇类别的网络销售企业呢？本文选取