网络营销策划书_商业计划_计划解决方案_实用文档

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1、网络营销策划书——如何创造服饰网络营销的春天、p——一刖5现今有网上购衣经验的人往往遇到看上去好看的衣服，实际穿在自己身上却并不合适，或者颜色，材质等等与网上了解的不尽相同，退货又相当费时费事。没有网购经历的人被网上的信息搞的眼花缭乱,不辨真假，看到合适的衣服仍犹豫不决，网络销售的服装均以平面图展示，不能全面、直观的展示服装。网络欺骗行为等不安全因素致使网络可信度偏低，阻碍了网购成交量和成交率的增长。针对这些情况我们提出了“网络试衣间的构想，多渠道广告宣传手段,用户俱乐部沟通平台”等实际方案来帮助解决服

2、饰营销中的问题，使服饰网络销售更完善，创造更多的经济效益。一.关于淘宝服饰网络营销的市场现状及发现的问题1.淘宝服饰网络营销的市场现状服饰业是较早开展网上营销的行业，取得了很好的效益，同时又而临很多问题，在网络营销发展过程中具有很强的代表性。而淘宝网占据着中国网络购物市场的大半江山，淘宝服饰销售在网上销售业中具有较强代表性。2.发现问题虽然淘宝网上服装销售展现出强大的生命力和口大的效益，但是透过激烈的市场竞争，我们仍看出了它存在的问题•通过调查周围的人群，浏览网民的评论，我们发现了一些问题。⑴有过淘宝网

3、上购物经验的人群这类人群发现在网上挑衣服缺乏真实性，例如:顾客看中一件衣服,颜色、款式等都非常满意,有了购买欲望，但是又担心衣服穿在自己身上不一定穿得出效果，怕不适合自己的气质、身形等等。顾客只能通过店主描述来想象服饰的型号，材质，颜色等，平面的服饰照片不能直观反应出服饰的立体效果，这样就很容易导致顾客犹豫不决，最后保险起见，不得不放弃购买想法。这样大大影响了成交的机率。⑵没有淘宝网上购物经验的人群这类人群，一方面没有在网上购物的习惯，更习惯于在商业街上边走边逛，较之网上购物，更喜欢在现实中购物的乐趣。

4、另一方面由于没有在网上购物过，不熟悉网上购物，对网上购物存有疑问，担心网上购衣存在不良因素，比如虚假信息太多,可信度不好，费时，容易上当受骗等，这些因素致使这些人对网上购物兴趣缺缺。一.根据出现的问题提出的解决方案1.针对问题一:我们提出完善“网上试衣间”的想法.而此点了來源于网上岀现的真实衣服搭配的小游戏,而这样的一个软件技术已经相当成熟，考虑成本预算不会很高。具体说就是把现在出现的网上试衣的游戏技术运用到淘宝网服饰销售的平台上，我们形象的称它为“网上试衣间”，借此平台可以把消费者在淘宝网看中的衣服放

5、到里面去，进行口主搭配和试穿，并可以上传自己的真实照片，好像口己亲口在服装店试穿衣服•解决服饰的平面图片不宜观的缺陷，同时尺码大小适合与否、款式适合与否的问题也都得到了更好的解决,,虽然这一主张观念在前几年就有相似的想法，但由于网购的信誉没有保证、顾客害怕上当受骗、3D技术不够成熟、成木预算过高等等原因,并没有得到预期效果，现在随着网购在生活中越来越普遍，技术越来越成熟，我们再次大胆提出把网上试衣间应用到淘来购物网上，并把这次创意宣传工作做好。2.针对问题二：我们提出增强网络推销力度，让淘宝网上购衣深入

6、人们的生活，还有我们提出在酷6视频网上开设淘宝网上俱乐部，建立一个交流信息的平台，让没有接触过淘宝网上购衣或者对淘宝网上购物有一些认识的群体开始了解淘宝购物的乐趣,安全与便捷。一.方案具体实施步骤1•网站分析(1)据了解，酷6网是基于web2.0理念的第一视频分享门户，全球首创以分成为基础的互动营销商业模式，酷6网具备专业的技术研发人员和经验丰富的市场开拓人员。在全球范围内注册用户超过300万，每日在线人数平均400万，日访问量突破3500万次，是中国大陆及全球华人视频分享网站中最受推崇的互联网品牌，被

7、华人网民评为“中国十大实用WEB2.0网站”。(2)酷6网在成立之初就提出了“有钱一起赚诩“创意大家做"的口号，率先捉出了自己独特的UGA商业理念模式，即用户参与广告制作。酷6网在视频原创作者和广告客户之间建立一个双透明的交易平台，把客户的产品理念和品牌内涵与网友的创作内容完美的融合在一起，最终达到双赢的效果。经过不断改进开拓，酷6的UGA模式已经逐渐成熟，并受到越来越多的企业和网民的关注，在过去的几年里，不仅跟百度等知名网站合作，还和世界知名企业如伊利、三星、摩托罗拉、完美时空等合作，起的不同凡响的成

8、绩，而且酷六网站的《狗狗的心事》视频更是达到了一周上百万的点击量，得到了微软公司的高度认可，其中点击群体以中年和中老年为主。他们在酷六网站上看电影，搜索最新视频。男性一般利用酷六网关注全球体育动态，而女性则更多的是利用网站搜查些漂亮服饰，了解潮流时尚。利用酷六平台做广告，进行宣传，一定能够引起网民的青睐。因此我们选择酷6平台做广告推销。2.市场定位我们建议“网络试衣间”初次投放可使用在运动服和休闲服的网络销售上。首先，运动服的卖点在于其款式