团队运营计划_商业计划_计划解决方案_实用文档

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1、团队运营计划一、人员定位刘勇、赖远洋、谢松辉、林汉锐、朱柏桦、张欢欢：朱柏桦：爱好思考，同时熟悉AE工作，和赖远洋刚好形成互补性。在做好AE的工作，更多的制作方案和拜访客户。拜访客户只为了前期收集信息和了解市场动态，更好的跟进客户需求，实现后期模型的执行和收尾。代号：刘勇：强大的政府关系，各城管、交通局等关系对位，强人的劳动工力量，随时号召百号工人建起一座高楼，有一定的同行资源，可做同行联动等工作，组织能力强。代号：赖远洋：对内工作细致入微，模型各种材料、尺寸等工作了如指掌，能够很好控制成本，跟进模型灯光、绘图、雕刻等模型工作绝好人选，对材料采购熟悉，工作规划甚好，

2、执行力强。代号：张欢欢：工作细致女，能够将毎一个复杂工作拆分简单化，对财务工作熟悉，能够同吋管理多个公司帐务，对工作耐心认真。可做收集归档工作，跟进业务合同、发票等工作。代号：林汉锐：善于分析和思考，对公司发展规划及公司文化建立熟悉，公司制度建立和运营规划熟悉，统筹各部门工作。与老谢形成互补，主攻客户，做记录和分析工作。代号：谢松辉：市场人源好，和开发商能关系深，能把客户关系做得很好，抢占市场主力位置。熟悉公司管理工作，对模型策划及运作熟悉，能很好控制市场定位。代号：工作定位：业务拓展：主要职能分为各平台、渠道拓展和客户服务及监督两方面。更多的是二次拜访出现，负责下

3、游市场的拓展，搜集、整理、反馈市场信息。调查小组：负责市场调，从每月出调查表到每日出调查表，增加市场调查信息，对市场研究，出相应方案。宣传小组：负责公司业务在传统及新兴媒体的宣传推广。同时，负责搜集和整理公司在各种媒体上的舆论报道，将正反面的报道整理分析，供公司管理决策。策划小组：制定搭配方案，舆论报道方案，线上活动方案。为一切能够放大业务量为目标。对整体业务的策划。谢松辉、林汉锐、朱柏桦：谢松辉：专业性强，对客户把握高，信息迅速；主攻型人才，打市场最前线。林汉锐：在攻打前线的同时更多维护好手屮的客户资源，再适当的发展新客户。朱柏桦：通过客户关系，将集因性品牌开发商

4、份额增大，起到助推作用。市场前线负责市场的业务联系，主要包括模型、通道设计、围墙、灯光字、蓝牌导视、道闸代理商发展等，制度好市场营销计划，全面发展市场业务。大客户维护：负责公司整体公众形象策划及实施，为公司整体制定对外公众形象及公共关系管理，危机公关等。二、部门规划：战略规划--战术制定--任务分解总目标量：1800万模型：800通道设计：100灯光字：100围墙：200蓝牌导视：100道闸广告：500战略规划--战术制定--任务分解实行整体分工制：以公司为主，一个公司多个项冃由一个人负责。（避免楼盘间重复工作，减少工作罐，同事更能和谐相处。）楼盘进度监测：以每周一

5、和周四为吋间段，整理一周的工作进度，让每个跟进楼盘都有进步,如没进步，资源流通制，由谢松辉垂新规划。团队分工合作制：相互配合，发挥每个人的优势，1+1大于2。每周业务规划安排：1.周1：客户维护时间2.周2■周3：开始约见客户3.周4：约到客户的见客户，约不到客户的同事讨论解决方法4.周5：得到解决方法后继续约。战略规划一战术制定一任务分解（附件）三、团队文化的建设团队评选时间：1季度1次奖项：I才I队奖、奉献奖、进步奖、鼓励奖户外旅游时间：1季度1次旅游项目：真人CS、爬山、拓展训练..游戏时间：1个月1次方式：聚餐形式心理访谈时间：1周4人（吋长为1小吋）方式：

6、自由谈论形式：口由三个以上小团体会议四、问题汇总1、财务工作流程2、时间观念3、我们应把每一次客户拜访、执行每一个单等等当成一次任务，有行动代号，有行动组织和策划，精密的完成，增强行动成功率；统一目标，集中力量，一一击破。