目标利润分析

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1、目标利润分析实现ri标利润分析是盈亏临界点分析的延伸和扩展:（1）实现税前冃标利润的模型（2）实现税后目标利润的模型（1）实现税前目标利润的模型（2）实现税后目标利润的模型本量利关系中的敏感性分析（一）敏感性分析的内容当一个系统的周制条件发生变化时，导致这个系统的状态发牛了怎样的变化，是变化人（敏感）还是变化小（不敏感）。敏感因素：因索的较小变动，却导致利润发牛了很大变化，这些因索就称为帧感因素；非敏感因素：因素虽然发乞较大变化，但利润的变化却不大，这些因素就称为非敏感因素（二）盈亏临界点和目标利润敏感性分析影响因素：销售量、单价、单位变动成本、固定成本、产品品种构成等。分析内

2、容：1.有关因索发牛多人变化时会使企业rh盈利变为亏损，产牛质变；2.有关因素变化对利润变化的影响程度；3.盈亏临界点利冃标利润对不同因素变动所作出的反应在敏感性上存在着差界有关因素临界值的确定:wn—————固定成本临界值=销售量x（销售单价一单位变动成木）敏感系数的确定：金业的决策人员需要知道利润对哪些因索的变化比较敏感，而对哪些因索的变化不太敏感（即：敏感系数大小），以便分清主次，抓住重点，确保目标利润的实现。敏感系数=冃标值变动百分比/因素值变动百分比敏感系数的符号.某一因素的敏感系数为负号，表明该因索的变动与利润的变动为相向关系；某一因素的敏感系数为正号则表明是同向关

3、系。销售预测一.定性分析法(一)判断分析法(二)调查分析法(三)产晶寿命周期分析法二.定量分析法(-)趋势预测分析法(二)因果预测分析法一.定性销售预测依靠预测人员丰富的实践经验和知识以及主观的分析刈断能力，在考虑到政治、经济形势、市场变化、经济政策.消费倾向等对经营影响的前提厂对事物的性质和发展趋势进行预测和推测的分析方法(一)判断分析法：由具有市场经验的经营管理人员或者专家进行的销伟预测。优点：便F确定分配给销售人员的销售任务，发挥其积极性；缺点：受各H因素影响，需要修正。1•意见汇集法2•专家意见法(徳尔菲法)【例题4一1】意见汇集法预测人员期望状态销量概率销量X概率期望

4、值甲销售员锻高5000.2100390最可能4000.5200最低3000.3:90乙销售员最高6000.2120500最可能500

5、0.6J300最低400

6、O.280j续衣预测人员期望状态销量概率销量X概率期望值经理预测瑕高5000.3150435最可能4500.5225鼓低3000.260综合预测销借量390X1+800X1+435X21+14-2440(二)调查分析法：通过对仃代表性顾客的消费总向的调查，了解市场需求趋势，进行销售预测。调查对象：应选择具有普遍性和代表性的对彖，反映市场中不同阶层或行业的需要。调查方法：简便易行，要对搜集的调査数据进行必要的筛选。适用范围

7、：顾客数量有限、调查费用不高(三)产品寿命周期分析法1.定义：利用产品销儕量在不同寿命周期阶段I二的变化趋势进行销售预测的一•种定性分析方法，是对判断分析法等的重要补充。2.销售量在寿命周期各阶段匕的变化趋势(1)(2)(3)(4)萌芽期成长期成熟期衰退期销量不大，推广后逐步上升销量迅速增加前期增长稳定，后期增长减慢销量急剧下降，逐渐被淘汰3•川销量增长率判断生命周期的阶段：萌芽期：增长率不稳定成长期：增长率最人成熟期：增长率稳定衰退期：增长率小于零(1)(2)(3)(4)4.了解周期销量特点，可指导预测方法的选择(1)(2)(3)(4)萌芽期成长期成熟期衰退期(增长率不稳定)

8、(增长率最大):(增长率稳定):(增长率小丁•零):判断分析法因果预测法平均法:判断分析法二、定量销售预测应川数学方法，对与销售有关的各种经济信息进行科学加工处理，建立相应的数学模型，揭示变量间的关系，得岀预测结论（一）趋势预测分析法：运用延续性原则预测未来。1•算术平均法：历史期的算术平均值为卜•期的预测值。2•加权平均法：历史期的加权平均值为下期预测值。以近大远小的原则确定权数。3•平滑指数法：第t期销伟预测值=3（权重）X上一期销售实际值十（1-a）X上一期销售预测。【例题4一2】加权平均法历史期（n=6）预测值月份1234567销售量650660680700710730

9、权数0.10.10.10.20.20.3销借量X权数656668140142219700【例题4一3】平滑指数法月份a1—a实际销量预测销量1

10、o.3

11、0.71200125020.3

12、o.71000123530.3

13、0.71300116540.3

14、0.712001206（二）因果预测分析法：根据历史资料，以预测对象的变就与其他爭物的变就之间的依衣关系，建立因果预测的数学模熨，从而预测计划期的销售就。1•回归直线法（讲解）2•对数直线法（略）3•多元回归法（略）4•季节预测分析法（略）5•购买