人脉结构分析.

《人脉结构分析.》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、人脉结构分析——八同表人脉如同血脉，四通八达、错综复杂的血脉网络，是人的生命赖以存在的基础。在人们追求事业成功和幸福快乐的生活过程中，同样也存在一个类似血脉的系统，我们称它为人脉。如果说血脉是人的生理生命支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命支持系统。人脉与人际关系有着千丝万缕的联系。经营人际关系是面，经营人脉资源是点；可以这样说，没有人脉资源落地生根的人际关系是空泛的、毫无任何意义的人际关系，而人脉资源的开花结果则依赖于良好的人际关系基础。一、人脉分析方法1.人脉资源根据其形成的因素可以分为：同宗：由家族

2、、宗族、种族形成的血缘人脉关系，以及同宗延伸出的“八同表”人脉资源。比如：你的表哥、表哥的同学、表哥的同事等。同乡：此处所说的同乡是因地缘形成的人脉关系，只要涉及到地缘关系都可以算作在内，以及同乡延伸出的“八同表”人脉资源。如：小区对面饭店的老板、某个你经常去的报摊老板，小区保安等。同学：通过学习而产生的人脉关系以及这种关系延伸出的“八同表”人脉资源。如：小学、中学、大学的同学、老师，各种各样的短期培训班甚至会议中，包括学校的校警保安，甚至你同学的老爸等等，蕴涵着十分丰富的人脉关系资源。同事：因工作或处理事

3、务与各类客户打交道而产生的人脉关系及其延伸出的“八同表”人脉。如：同事、上司、下属，你的客户，服务你的人以及其他因工作接触到的各类人等，一段短暂的共事经历都能形成良好的人脉关系。ECP在回想创业的过程中，一定要为顾客做好服务，提高自己的经济利益的同时，切莫忘了投入自己的诚信和情感，积累自己的人脉资源。同行：同行的范畴非常大，你可能接触到的行业，在与人交往的过程中，你就会很明白的阐述这个行业中的方方面面，遇到陌生的同行业者，能很快的拉近双方的距离。ECP创业的项目“适性发展教学系统”，所涉及到的人群有很多种，

4、如果你能找到每个人所处行业关注的问题，人脉不可限量！同好：和你有相同爱好的人，古语有惺惺相惜或者臭味相投，由此可见同好之人对一个人影响之深，这种人也是你最能深入探讨的，可以无话不谈。所以，鼓励自己多参加一些社团组织，多几种爱好。如：你参加一个户外团队，桌球俱乐部，游泳健身俱乐部等等，周围的朋友都是有相同爱好的，关系自然很容易拉近。同袍：生死之交、红蓝知己，无论遇到什么事情，你都可以放心与其分享的铁杆朋友。这种人在人脉表中最少，但是最贴心。如你的拜把子兄弟，从小玩到大的发小，以及你的这些同袍延伸出的人脉，都可

5、以据为己用，不过得需要技巧，不能说是哥们就无所谓，这种关系尤其需要用心经营。同胞：“有缘千里来相会”，人是有缘分的。来源于日本茶道的“一期一会”精神告诉我们，要珍惜每一个瞬间的机会，一次短暂的聚会，一次偶然的邂逅，这都是上天给我们安排的随缘机会，只要我们抢抓每一个机遇，善于表现自己，时刻把握“一期一会”精神，你的人生或事业也可能从此就会与众不同。2.人间充满着许许多多的因缘，人脉资源根据所起作用的不同，可以分为：政府人脉资源、金融人脉资源、行业人脉资源、技术人脉资源、思想智慧人脉资源、媒体人脉资源、客户人脉

6、资源、高层人脉资源（比如老板、上司）、低层人脉资源（比如同事、下属）等。3.人脉资源根据重要程度的不同，可以分为：核心层人脉资源：指对职业和事业生涯能起到核心、关键、重要、决定作用的人脉资源。　紧密层人脉资源：指在核心层人脉资源的基础上，适当的扩展，对一个营销经理而言，公司的董事会成员、其他领导、其他部门同事、一般下属、次重点客户、对自己有影响的老师、同学、朋友等。松散备用层人脉资源：指根据自己的职业与事业生涯规划，在将来可能对自己有重大或一定影响的人脉资源。二、如何进行人脉资源规划1、明确职业和事业生涯规

7、划要弄清楚以下几个问题：我所作事业的方向是什么？我的事业成功大体分为几个阶段？2、弄清事业的人脉资源需求要弄清楚以下几个问题：我目前的事业有合理的规划吗？为了实现我的目标，我需要哪些人脉资源的鼎力相助？我现在得到了吗？为了实现长远的目标，我还要开发哪些潜在的人脉资源？3、制定人脉资源规划的步骤：确定职业生涯规划——评估人脉资源现状——明确人脉资源需求——设计人脉资源结构——制定人脉资源规划——制定行动计划4、注意人脉资源的深度、广度和关联度在拓展你人脉资源的过程中，要注意人脉的深度、广度和关联度。人脉的深度

8、即人脉关系纵向延伸的情况，达到了什么级别；人脉的广度即人脉关系横向延伸的情况，范围（区域与行业）有多广；人脉的关联度指人脉关系与个人所从事行业的相关性和人脉资源直接的相关性。人脉资源既要有广度和深度，又需要关联度，利用朋友的朋友或他人的介绍等去拓展你的人脉资源，从长远考虑，千万不要有人脉“近视症”，需要关注成长性和延伸空间。三、经营人脉资源的六大原则互惠原则、互利原则、互赖原则、分享原则、坚持原则、用“心”原则四