电大毕业论文：如何提高商务谈判水平

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1、广播电视大学人才培养模式改革和开放教育试点毕业论文论如何有效提高商务谈判水平学生姓名敖瑞悦学号1251201203129入学时间2012年春专业指导教师周锡午试点单位渝北分校重庆广播电视大学2013年10月19日材料目录1.指导任务书（1）2・扌旨导记录表（2）3.写作提纲（3）4.论文提要（4）5.论文正文（5-10）6.参考文献（11）7.指导教师情况及评语（12）8.答辩记录表（13）9.审查意见（14）毕业论文题目一论如何有效提高商务谈判水平学生姓名一敖瑞悦专业指导教师周锡午职称毕业论文研究

2、的内容及要求：一、内容：如何有效提高商务谈判水平的策略分析。二、要求：1・能够按要求及时完成论文的写作，选题恰当，具有一定的专业性、可行性和实用性。2.分析研究的进路基本恰当，能够运用所学专业基础理论和知识展开分析和解决问题。3・围绕论文的观点正确，材料充分，数据可靠，论证合理清楚，逻辑连贯，结构规范，格式符合论文基本要求，文字材料所需附件齐全。4.满足论文专业要求的文字材料写作篇幅。毕业论文写作进度计划：1、期限：自2013年9月20日起至2013年11月20日2、具体进度安排：时间完成内容9刀2

3、0H9月30日收集有关资料、选题、拟定提纲，填报毕业设计指导任务书10h01010月20日学习毕业设计论文规范，完成初稿10月21口11h9口毕业论文审改、完成二稿11月ioH11月200完成定稿毕业设计（论文）教师指导记录表业专号学悦瑞敖名姓生学第一次指导日、在1Xoy匕月选妙O「逹1±一琲肚-资题日关选oS口2窄片月堞妍9收1第二次指导第三次指导第四次指导第五次指导日020颠月及1OH---1Z月啟絆1±重庆广播电视大学试点单位渝北分校指导教师周锡午一、语言技巧在商务谈判中的重要性（一）语言艺术

4、是商务谈判屮表达自己观点的有效工具（-）语言艺术是通向谈判成功的桥梁（三）语言艺术是实施谈判策略的主要途径（四）语言艺术是处理商务谈判屮人际关系的关键二、恰当地运用谈判策略技巧（-）开局阶段策略（-）磋商阶段策略（三）成交阶段策略三、对付不同风格谈判选手策略（一）按对手的态度制定策略（-）按对手的实力制定策略（三）按对手的人际风格制定策略四、谈判过程中运用个人魅力（-）倾听技巧（-）提问的技巧（一:）学会微笑五、结语内容摘要商务谈判活动是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定交换有关的各种条件的一项必

5、不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。如今，商务谈判的作用日益突出，如果谈判技巧掌握不合适，有可能导致贸易破裂，更对能造成经济上的损失。耍想取得谈判的成功，不仅应全面收集与谈判内容有关的信息，进行认真分析思考，还应具备扎实的语言功底和良好的语言表达能力。关键词：商务谈判，谈判技巧，策略，个人魅力论如何有效提高商务谈判水平商务谈判策略是指谈判人员为取得预期的谈判目标而采取的措施和手段的总和，是不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策

6、略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一休的社会经济活动，具体指不同的经济实体各方为了口身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、I办商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定卞来的活动过程。“商机”，简单或者狭隘的说，其实就是指经济目的，更具体一些也就是利润。任何一个谈判高手，都是策略运丿IJ的高手，策略是实现谈判目标的跳板，只要谈判者能在谈判屮正确有效地运筹策略就等于为实现谈判的目标奠定了坚实的基础。而谈判策略可以着重从谈判过程，谈判地位，对付

7、不同风格谈判对手方血來贯彻和运用。-、语言技巧在商务谈判中的重要性（一）语言艺术是商务谈判中表达自己观点的有效工具在整个商务谈判过程中，谈判人员要把自己的判断、推理、论证的思维准确地表达出来，必须出色地运川语言艺术工具。同样地，经过不同的语言表达，其达到的效果可能就不一样。比如在谈判屮，如果通过自己的语言表现出己方急躁，对达协议表现的很急迫，那么，对方就可能利用我们的弱点。如果我们在谈判场上表现的不急不躁，根据价格的高低并比较各方血的条件來决策，那么，我方在谈判中就会处于比较主动地地位，达成有利于己

8、方的协议。（二）语言艺术是通向谈判成功的桥梁在商务谈判中，恰当地运川语言艺术来表达同样的问题或一段话，可以使对方听起来有兴趣；否则，对方觉得是陈词滥调，会产牛反感，进而抵触。许多谈判使对方变得人心起来。（三）语言艺术是实施谈判策略的主要途径谈判策略的实施，必须讲究语言艺术。在商务谈判过程中，许多策略如软駛兼施、红脸口脸等，都需要比较高超的语言技巧与艺术。扮演“白脸”的谈判人员，既要态度强破，寸步不让，又要以理服人；既要“凶狠”，又要言出有状，保持良好形象。在谈判中，态