剑南春硬汉白酒项目营销商业计划书

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1、硬汉酒商业计划书目录第一章、摘要第二章、商标优势第三章、运作方案第四章、产品策划第五章、品牌策划第六章、价格策划第七章、广告策划第八章、渠道策划第九章、销售策划第十章、公关策划第十一章、财务预算第一章、摘要充分利用现代社会人们对纷乱思潮和媚俗文化的反感情绪，挖掘社会大众对强硬文化态势回归的渴望。联姻知名白酒企业，挖掘当前“醉驾新规”对白酒行业冲击而产生的机遇，提出“在家喝酒、健康饮酒”的饮酒新风尚，开发出以弘扬男性“硬”文化和家文化的“硬汉酒”。通过“硬汉系列电影”“中国硬汉大赛”等系列公关活动，激发硬汉文化的强势回归，并借助此文化之势，使硬汉系列电影、中国硬汉大赛成为品牌文化栏目，并实现独

2、立运营。以硬汉为主题商业元素，将硬汉酒、硬汉电影、中国硬汉大赛打造成为“硬汉商业三角”，三个主体相互促进、共赢发展。硬汉酒定位为功能保健酒，营销模式上可紧盯小瓶装劲酒，誓以打破劲酒垄断地位，做保健酒第一品牌为己任，力争实现五年内独立上市的商业宏图。第二章、商标优势一、商标文化优势：几千年人类的发展史证明，人们普遍希望社会秩序和生活秩序能被一种强大的力量支配，物竞天择、适者生存，喜欢强者是生物界的普遍规律，每一种生命都会对身边的强者产生敬畏和仰慕，而硬汉就是人类中强者的典范。自古以来，酒就是硬汉的伴侣，因为世间有了硬汉，酒的世界才有豪情万丈，因为有了酒，硬汉们的人生里才有了侠骨柔情。2008年

3、底，一部由刘烨、黄秋生、孙红雷、于荣光等众多明星联袂出演的动作大片《硬汉》横空出世，一刹那，中国人埋藏在心底的硬汉热情被瞬间唤醒，有网民甚至将2008年11月8日硬汉上映日称为中国硬汉日。2011年4月1日，由成龙和中影集团投资，由《硬汉》原版人马创作的《硬汉2》隆重登场，电影上映后，很快得到了一致好评，短短三天票房即突破1000万，目前票房已达5000万，毫无疑问，《硬汉2》赚钱已无悬念。《硬汉》导演丁昇表示，只要赚钱就会筹拍续集，中影集团总裁韩三平也表示，希望将《硬汉》系列电影打造成中国的《佐罗》，因此可以肯定地说，《硬汉》电影将继续硬下去。《硬汉》电影的持续拍摄，以及社会大众对“强硬”

4、文化的呼唤，必将在不久引爆人们心中对“硬汉”文化的推崇和渴求。“中国硬汉大赛”以及“硬汉排行榜”必将顺理成章地出现。以上文化因素将为“硬汉”酒的推广打下良好的市场基础和文化铺垫。二、商标市场优势：悠悠中华五千年，常用的汉字只有3千多个，而词语含义能和产品特性以及定位主题巧妙契合的，更是屈指可数。在激烈竞争的市场经济时代，企业要想脱颖而出，就必须重视对产品的宣传和推广，而商标则正是企业宣传的核心和主题，因此一个好的商标不但可以大大地促进企业的宣传力度，降低宣传费用，同时还影响着企业未来发展的前景和方向。白酒企业对商标的重视程度在所有行业首屈一指，五粮液、茅台、剑南春、古井贡等无一不是收藏商标的

5、大户。作为第33类白酒商标的硬汉，不但含义本身和白酒的消费主题契合紧密，而且也符合目前白酒的主流消费诉求。另外，外资企业辽宁环球参茸保健品有限公司自2005年以来，在未取得“硬汉”商标的情况下，就开始生产“环球”牌硬汉酒并大规模招商，经专业律师认定，该公司行为已经严重侵权。可通过法律手段向其索赔。三、同类产品商标优势对比：文化定位相符的典型白酒企业：1、河北衡水老白干。“衡水老白干，喝出男人味”，2、江苏洋河酒厂股份有限公司。依靠“男人的情怀”而火爆全国的洋河蓝色经典系列，促进了洋河的快速扩张和崛起。保健功能定位相符的代表白酒企业：1、湖北劲酒酒业有限公司，“劲酒虽好，可不要贪杯”，遥遥领先

6、于对手的保健酒大哥。2、五粮液保健酒有限责任公司（无锡健特生物科技有限公司），“送长辈，黄金酒”。3、海南椰岛（集团）股份有限公司，“椰岛鹿龟酒，父亲的补酒”。4、山东烟台张裕集团有限公司，“表现好身手，张裕三鞭酒”5、汾酒集团有限公司，代表品牌：竹叶青酒。6、宁夏红枸杞产业集团，代表品牌：“宁夏红，每天喝一点，健康多一点”。7、浙江致中和酒业有限责任公司，代表品牌：致中和五加皮酒。8、贵州茅台酒厂(集团)保健酒业有限公司，“送礼升级，今年流行白金酒”。9、广西柳州市古岭酒厂有限公司，“古岭神酒，情有独钟”。通过对以上11家知名保酒品牌的对比，可以发现从酒的诉求以及广告宣传上看，以上品牌可分

7、为三种类型。1、突出功效型：劲酒、致中和酒、古岭神酒。2、突出成分型：椰岛鹿龟酒、张裕三鞭酒、竹叶青酒、宁夏红。3、广告引导型：衡水老白干、洋河蓝色经典、黄金酒、白金酒。良好的白酒品牌，除了能快速传播消费诉求外，还能提升消费者消费时的愉悦感，提升其消费自信。综合以上，经科学对比，抛去巨额的广告宣传支持，品牌认知度排名依次：劲酒、衡水老白干、椰岛鹿龟酒、张裕三鞭酒、竹叶青、宁夏红、洋河、致中和、古岭神酒、黄金酒