剑南春硬汉酒商业计划书

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1、剑南春硬汉酒商业计划书诚征：合作单位编制单位：郑州亚丁文化传播有限公司联系电话：03716322873913803844278公司地址：郑州市政六街22号院科技大厦304电子邮箱：xima_88@163.com公司网站：www.yading.biz项目级别：*****五级绝密*****目录第一章、摘要第二章、商标优势第三章、运作方案一、方案一二、方案二第四章、产品策划一、产品构想二、产品功效三、产品设计第五章、品牌策划一、品牌命名二、品牌目标第六章、价格策划一、价格分析二、价格制定目录第七章、广告策划一、广告定位二、广告设计三、媒体组合四

2、、广告投放第八章、渠道策划一、渠道选择二、渠道设计三、渠道管理第九章、销售策划一、销售规划二、销售流程三、销售管理四、促销策划五、销售维护目录第十章、公关策划一、公关主题二、公关项目设计三、公关目标第十一章、财务预算一、投资预算二、销售预算第一章、摘要充分利用现代社会人们对纷乱思潮和媚俗文化的反感情绪，挖掘社会大众对强硬文化态势回归的渴望，通过“中国硬汉大赛”、“中国硬汉之都评选”、“世界硬汉排行榜”等系列公关活动，激发硬汉文化的强势回归。联姻从5.12地震中重新站起来的白酒硬汉剑南春，开发出以弘扬社会正气和主流价值观的“剑南春硬汉酒”。剑

3、南春硬汉酒定位为功能保健酒，营销模式上紧盯小瓶装劲酒，誓以打破劲酒小瓶保健酒垄断，做小瓶保健酒第一品牌为己任。第二章、商标优势一、商标文化优势：几千年人类的发展史证明，人们普遍希望社会秩序和生活秩序能被一种强有力的力量支配，物竞天择、适者生存，喜欢强者是生物界普遍的现象，每一种生命都会对身边强者产生敬畏和仰慕，而硬汉就是人类中强者的典范。自古以来，酒就是硬汉的伴侣，因为世间有了硬汉，酒的世界才有豪情万丈，因为有了酒，硬汉们的人生里才有了侠骨柔长。2008年底，一部由刘烨、黄秋生、孙红雷、于荣光等众多明星联袂出演的动作大片《硬汉》横空出世，一

4、刹那，中国人埋藏在心底的硬汉热情被瞬间唤醒，有网民甚至将2008年11月8日硬汉上映日称为中国硬汉日。2011年4月1日，由成龙投资，由《硬汉》原版人马创作的《硬汉2》即将隆重登场，而在此期间硬汉商标的推出，势必会引起世人的关注。二、商标市场优势：中华悠悠文化五千年，常用的汉子只有3千多个，人们耳熟能详的词语更是少之又少。而词语含义能和产品特性以及定位主题巧妙契合的，更是屈指可数。在激烈竞争的市场经济时代，企业要想脱颖而出，就必须重视对产品的宣传，而商标则正是企业宣传的核心和主题，因此一个好的商标不但可以大大地促进企业的宣传力度，降低宣传费

5、用，同时还决定着企业未来发展的命运和方向。白酒企业对商标的重视程度在所有行业中更是首屈一指，五粮液、茅台、剑南春、古井贡等无一不是收藏商标的大户。作为第33类白酒商标的硬汉，不但含义本身和白酒的消费主题契合紧密，而且也符合目前白酒的主流诉求。三、同类产品商标优势对比：文化定位相符的典型白酒企业：1、河北衡水老白干。“衡水老白干，喝出男人味”，2、江苏洋河酒厂股份有限公司。依靠“男人的情怀”而火爆全国的洋河蓝色经典系列，促进了洋河的快速扩张和崛起。保健功能定位相符的代表白酒企业：1、湖北劲酒酒业有限公司，“劲酒虽好，可不要贪杯”，遥遥领先于对

6、手的保健酒大哥。2、五粮液保健酒有限责任公司（无锡健特生物科技有限公司）。“送长辈，黄金酒”。3、海南椰岛（集团）股份有限公司，“椰岛鹿龟酒，父亲的补酒”4、山东烟台张裕集团有限公司，代表品牌：张裕三鞭酒。5、汾酒集团有限公司，代表品牌：竹叶青酒。6、宁夏红枸杞产业集团，代表品牌：宁夏红。7、浙江致中和酒业有限责任公司，代表品牌：致中和五加皮酒。8、贵州茅台酒厂(集团)保健酒业有限公司，代表品牌：白金酒。9、广西柳州市古岭酒厂有限公司，代表品牌：古岭神酒。通过对以上11家知名保酒品牌的对比，可以发现从酒的诉求以及广告宣传上看，以上品牌可分为

7、三种类型。1、突出功效型：劲酒、致中和酒、古岭神酒。2、突出成分型：椰岛鹿龟酒、张裕三鞭酒、竹叶青酒、宁夏红。3、广告引导型：衡水老白干、洋河蓝色经典、黄金酒、白金酒。良好的白酒品牌，除了能快速传播消费诉求外，还能提升消费者消费时的愉悦感，提升其消费自信。综合以上，经科学对比，抛去巨额的广告宣传支持，品牌认知度排名依次：劲酒、衡水老白干、椰岛鹿龟酒、张裕三鞭酒、竹叶青、宁夏红、洋河、致中和、古岭神酒、黄金酒、白金酒、龙虎酒。抛出其他因素，仅从商标的角度考虑，在以上11个商标中，硬汉的价值和劲酒不相伯仲。硬汉酒主宣传语：世界需要中国、中国需要

8、硬汉，剑南春硬汉酒成就中国男人！第三章、运作方案方案一：通过广告宣传，借助电影《硬汉2》上映，在郑州召开“硬汉”商标拍卖会，将商标拍卖出去。方案二：和剑南春签订合作意向——确定产