鞋类商品网络策划

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1、鞋类商品网络策划NewYorkYankees鞋类产品电子商务项口策划方案冃录一、项目综述二、市场前景三、网络定位与总体II标四、受众群体分析五、服装B2C市场竞争分析六、白身SWOT分析七、运营策略八、投资回报预算一、项目综述1、项冃概述通过目前最火爆的B2C电子商务平台——银泰网，対NYY鞋类产品进行营销推广。我们的目标客户是针对热爱运动、追求时尚的都市潮人。我们推广的产吊是时尚生活类鞋服产rffio项H的主要特点：网络直销渠道+设计师品牌平台。2、战略目标扩人市场，让越来越多的人对NYY产吊了解、熟悉，并热爱它

2、！二、市场前景1、产品分析NYY服饰是MLB美国棒球人联盟推出的运动服饰项目，MLB棒球运动服饰屮的MLB(MajorLeagueBaseball)是美国职业棒球人联盟的简称，成立于1869年，是美国四大体育联盟(美国职业棒球大联盟MLB,美国橄榄球职业联盟NFL,美国职业篮球协会NBA和职业冰球人联盟NHL)之首。大联盟的品牌是一种流行的美国街头时尚和休育品牌。在过去的几年里，人联盟一直流行于世界各地。它拥有众多追随者，包括普通人群和狂热的球迷群体。在80年代中期，它的影响力从传统体育市场扩人到美国街头文化。在M

3、LB的时尚影响力也不断蔓延到世界各地，其中包括欧洲和亚洲的许多国家。NYY棒球运动服饰强调个性化和风格化，倡导嘻哈时尚。在立足百年经典美国运动品牌的基础上，通过不断的创新和发展，NYY品牌将成为当下潮流达人服饰装备的必需品。市场空间：在美国、欧洲、韩国，u木，等亚洲城市以及台湾、香港等地区的市场热销后,中国国内市场的潜力不可估量。2、网络购物的市场情况最近儿年网上市场发展及其迅猛，特别是鞋服类产品，产牛•了-•片蓝海。WN1Vancle公司2009年年销售额达到了10亿。中国服装电子商务发展历程目前国内传统一线鞋服

4、品牌基本已经进入这一领域，但运营达到年销售额2亿以上的品牌不到1()家。冃前品牌市场空白巨大。鞋服类产品B2C市场规模已经达到3()亿，年度复合增长率在1()()%以上。中国购物网站产业链市场规模根据淘宝网2009年的业绩报告，淘宝网2009年上半年销售809亿，接近去年金年销售额,占社会消费品总体销佶额1.4%,比去年上升0.4个百分比，其中服装销售位居排行第二，每分钟人概销伟473件衣服。(根据报道’另一家网络服装M销企业Vancl预计今年销伟额将达到5亿，而Vancl成立的时间仅为两年。）据淘宝网的介绍，光杰

5、克琼斯这个品牌在淘宝上的年交易额就达到了3亿（备注：这里的交易额是來自于C店，非杰克琼斯官方授权店铺销售）毫无疑问，网络市场正成为消费者消费购物越來越重要的渠道，市场规模必将越來越人，任何忽视网络销售渠道的企业，必将在未來竞争中处于不利地位。我们是战略合作伙伴——银泰网是国内实体百货公司控股经营的网上商务平台，由香港上市公司银泰百货重资打造，整合旗下40余家实体商城，数百个品牌，提供了众多高品质的商品，是国内消费者的首选时尚B2C网站。对公司的产品推广工作奠定了一定具有优势性的基础。三、网络定位与总体II标1、网站

6、的定位：服装行业B2C销售平台2、网站经营目标：主要以休闲系列服装为核心产品，通过将现代电了商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫小心为服务核心，以先进的直效营销理念,配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的服装产品与服务保障。3、网站平台作用：对传统销作渠道的补充和互补，同时也是企业占领未来网络销售市场的重要切入点。四、受众群体分析服装作为网络购物交易额最人的品类，在网购用户屮的渗透率持续高涨。网购市场俨然已经从刚开始的“尝鲜”到了现在的“常态”。2010年中国网络

7、购物用户规模达到1.48亿,占中国互联网网民的32.9%。报告数据显示,截止2011年12月，中国网络购物用户规模达2.03亿人，同比增长28.5%o预计未來网络购物用户规模将持续增长。受众年龄分析：服装B2C网站的主要忖标受众是30岁左右的白领阶乘，这部分人的冇着高学历，高收入的特点非常符合网购的市场特点。受众行为习惯：山于这类人群的受教育程度和对较高，对网络的使用程度和掌握水平熟练,我们在网站策划是，遵循最为直接的、常态的受众行为习惯，从而突出网站的易用性，进而达到门户可用价值的最人化。五、服装B2C市场竞争分

8、析竞争激烈对于市场屮现有的大量中小B2C,以及即将进入的企业而言，激烈的竞争一方面是来口B2C服装市场木身已冇的企业Z间的竞争，另外很重要的一方面还是和C2C±不计其数的中小卖家之间的竞争。相对分散具体把服装细分到各个细分品类，我们发现，单个市场的竞争相对来说是比较分散的。具体来看，男装，职业装市场：竞争相对女装市场分散程度稍低，至少已经出现少数几家规模成长