项目策划最终定稿

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1、商业计划出版时间:2010年年11JJ\指定联系人岳明职务项目队长电话号码\传真机号电子邮地址\国家、城市、邮政编码\网址保密须知木商业计划书属商业机密，所有权属于［公司或项H名称。实所涉及的内容和资料只限于己签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足木计划书所述项H,请按上述地址尽快将本计划廿完整退回；2）在没有取得I公司或项忖名的书而同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露

2、或散布给他人；3）应该彖对待贵公司的机密资料一样的态度对待木计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。授方:商业计划编号:签字：公司：目录第一章摘要1.1宗旨1.2我们的产品与服务1.3市场定位1.4竞争第二章产品和服务介绍介绍2」哼唱搜索技术的介绍2.2产品具体介绍第三章市场分析3」行业概述3.2市场现状3.3市场组成3.4市场展望3.5口标市场第四章竞争性分析4.1现冇竞争者4.2潜在进入者4.3替代品4.4卖方砍价能力4.5买方砍价能力4.6竞争

3、策略第一章摘要1.1宗旨我们的宗旨是为广大用户带去不一样的音乐新体验，为用户捉供一流的音乐试听享受，同时满足用户的个性化需求，让大家在我们的咅乐网站里获得最大的满足。1.2我们的产品和服务我们的产品是一个基于哼唱搜索的音乐网站，主要面向广大音斥爱好者（以年轻人为主）。主要提供如卜•服务：1、音乐哼唱搜索。这是项口网站的创新点，口前市场上没有大规模推广。其工作原理如下：突破传统的文本检索形式，只需用户对着电脑哼唱要搜索的音乐的相关片段即可，系统会自动匹配出相关音乐供用户选择。这无疑将大大降低咅乐检索的

4、难度。2、音乐共享。即用户将自己喜爱的音乐通过系统捉交至网站，供大家分享，大家可以免费试听卜•载。3、原创音乐共享。这项服务是我们的项0网站核心创新点。音乐爱好者可以对着麦克风将自己创作的歌曲哼唱出来，系统会自动录入。大家可以将自己创作的音乐与所有人分享。同时我们还会设置评分系统，用户对上传的歌曲进行评分。4、咅乐销售。主耍销售优质咅乐CDo用户可以在项目网站上购买到物美价廉的优质音乐CDc5、音乐娱乐项口。主要提供音乐游戏和网络KTV等娱乐版块，用户可以在此得到完美的音乐娱乐体验。6、原创音乐歌手

5、的包装。我们将与唱片公司合作，与在原创音乐共享平台好评率高的歌手签订相关协议，由合作唱片公司——咅乐公司进行包装,帮助冇志音乐歌手实现音乐梦想。7、独有的网络原创音乐付费下载。用户可以在项口网站通过较低的价格获取优美的原创音乐歌曲。1.3市场定位项目网站的市场定位为发展而向广大音乐爱好者（以年轻人为主）的音乐网站。数据显示1997年10月时中国上网人数仅为62万，然而截止到2004年6月30日，中国上网人数达到了8700万。其中，18岁以下占17.3%,18—24岁占36.8%o这两个年龄段百分比之

6、和为54.1%,而对音乐非常关注的人群也主耍处于这两个年龄段。如果把青年的年龄划分放宽到30岁，那么，30岁以下网民人数的百分比则是70.5%!从职业角度來看，最为关注咅乐的是学生，在网民百分比中所占比例最大，为31.9%2。从以上数据可以了解，随着网民数量的逐日激增，尤其是对网络技术和流行音乐较为关注的青少年网民数量的增加，无疑将促动音怎网站的建设。同时，我们的音乐网站具有创新性，独具一格的哼唱搜索形式，与唱片公司合作推出网络原创咅乐作者推广，在线录咅棚，开放的社交平台，海量的优质咅乐CD和网络音

7、乐课程……这一切都是目前市场上主流音乐网站所不具备的综合特点，因此结合项目网站的优势，我们将市场定位为发展面向广大咅乐爱好者（以年轻人为主）的音乐网站。1・4竞争1.现有竞争。口前项口网站的竞争对手主要有九天音乐网，酷狗等相关咅乐网站，以及一批音乐唱片公司。目前市场上以九天音乐网运营状况最为良好，唱片公司的发展也开始而临很多瓶颈问题，诸如政策，盗版不绝等问题。但是我们的项目网站有口身创新点，与现今主流咅乐网站竞争点存在不同，同时我们充分利用创新点开拓市场。项目网站优势如下：1.盈利模式的创新。突破了

8、传统的以广告业务为主的盈利模式，利用哼唱搜索这一创新优势，开拓了与唱片公司合作的模式。首先，与排行高的原创歌手合作，签署协议，允许其在项目网站发布原创音乐，并向大众捉供付费下载的服务，所得利润由项目网站和原创歌手分成。其次，与唱片公司合作，允许其包装项目网站的原创音乐歌手，网站从中收取一定的中间费用。再次，整合吋下的网络销售模式，集屮销售优质音乐CD和网络音乐课程，由项口网站合作的唱片公司提供优质音乐CDo2.技术的创新。项目网站开创了新的音乐搜索技术——哼唱搜索。这