饰品店开业策划书

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1、星馨装饰品系列方案：装饰品营销策划书一、刖a随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，装饰品行业如雨后春笋般蓬蓬勃勃地发展起来，而这其中“各领风骚一两年”的现象，又引起大多数经营者的反思和借鉴，对于我们来说，目前市场上同类的及兼营的各类装饰品店日益增多，众多的直接和潜在的竞争对手使该行业的竞争异常激烈。“知己知彼，百战不殆”，找到竞争的切入点,确立适合的市场定位，全塑产品形象，已成为公司制胜的法宝。装饰品行业近儿年发展迅猛，以风格化、地域化、吋尚化等为主题的派系，相继出现在连云港市场，其屮绝大部分商家获得

2、了成功的销售业绩，由此可见连云港的消费者对于装饰品消费的喜爱和认同由来已久。在这些成功的经验中，我们可以看到，连云港消费者对新潮的装饰文化以及特点鲜明消费形式并不排斥，反而大加推崇。此一现状，大大增强了我们广告策划工作的发挥空间和投资者对销售业绩的信心。就目前经营中的商家來看，当今连云港装饰行业中商家，大部分是以单一的装饰派系为主题进行经营，规模优势和综合性优势并不明显。而其中，值得关注的是，这些类型的商家，规模小，经营管理优势明显，格调、档次以及品牌形象深入人心。因此，应把此内容列为本次策划工作当中的

3、竞争点。为了迅速占据连云港装饰行业市场，提高晶牌知名度，赢得广大消费者的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。为达到此目的特拟定此方案，以供同学老师参考。二、市场调研本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：市场背景分析、消费心理解构、新闻炒作、市场定位、品牌塑造以及产品路线分析。1.市场背景分析从当前装饰品行业的儿个领头羊冃前可见的经营状况分析，消费者对装饰品行业的需求有增无减，可以预见投资装饰品行业依然存在相当大的盈利空间，这无疑增强了投资者的投资信心。——更综合、更具规模的装饰品，将会给连云港装饰品

4、注入新的活力。2.消费心理解构——进一步满足大众求新鲜、求实惠、求品位、求时尚的消费心理。3.新闻炒作诉求重点在装饰品行业中，通过恰当的新闻炒作而获得成功的品牌——“轰动效应”和“话题效应”，已经是商业推广过程中的重要途径，也是市场认同度和销售业绩的重要保证。4•市场定位、品牌塑造以及产品路线进一步分析连云港行业的成功商业策划案例。我们不难发现，具有浓郁文化内涵、强烈人文色彩以及风格特点突出的装饰项目，是获得成功的有效途径。合理而明确的市场定位、品牌塑造以及产品路线,已经成为广告策划中，重点需要借鉴和思

5、考的内容。——确立文化内涵、人文主题、格调特点。5•总结在对以上成功经验分析和指引，我们不难发现打入连云港职业技术学院装饰品行业，主要通过切合学院学生实惠、求格调的消费心理,通过新颖的产晶和各种给费者实惠的活动，在加上具层次消费内涵、浓郁文化色彩以及明确的市场定位，进行更周详、实在的广告策划方案。综上所诉本次策划工作的重点应分为以下几方面：1进一步分析消费心理。2新闻炒作方案的确立。3组织活动形式和具体的实施方案。4品牌形象设置。5目标社会效应。6消费群体定位。7寻求更具吸引力的文化内涵。8确定统一的宣

6、传形象。（报纸广告、户外广告的配色和宣传口号）9进•步分析竞争对手现状，以获得更有利的战略要点。要在极短的时间制定正确的策略并指导执行，必须全面了解品牌市场状况，以及全面进入本地人的生活状态，溶入学生的生活，从而制定岀符合他们生活形态和心理策略和执行方案。因此，本案认为以上工作重点的具体内容，均需要与学校进一步周密的沟通与协作，进行更深入、更客观的市场调研与分析的基础上，才能完成更为可行、更为止确的广告策划方案。三、装饰品总体现状与竞争战略：连云港装饰品行业经过多年的发展，目前已经在连云港经济体系屮占领

7、了重要地位，培育市场阶段早已过去，目前投资者所面对的是更为成熟，更具吸引力的消费市场。而从当前所获悉的连云港各行业的发展形势分析，连云港的消费者的消费能力逐渐增长，讣投资保障系数大增。目前装饰品店的投资规模、投资地点、经营项目均已确定。进一步深入挖掘装饰品店的各项优势和完善推广方案，是当务之急O四、市场前景分析：综合以上的有关装饰品店的各项优势分析，装饰品店的顾客消费需求大体可以分为以下几类：1.一般消费心理特征(1)求惠心理。多数消费者追求经济实惠，物有所值，较多受价格因素的影响。大聚通美我们的价格必

8、将为广大消费者所接受。(2)求舒适心理。本店将为消费者创造了一个优美的购物环境,和高水平的服务。使消费者宾至如归。（3）求奇心理。这点在年轻消费者身上表现尤为突出，我们出售的产品对他们很有吸引力。（4）求名心理。我们将树立品牌观念。1.社交（公关）消费需求装饰晶店的多层次服务，优美的环境为这一消费人群提供了一个良好的场所。五、开业庆典活动策划方案建议依据上述市场调研分析，星馨装饰品店的开业活动重在树立良好的知名度，美誉度，直接目的是告知顾客