市场销售和工作总结

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1、市场方案和工作总结自6月进入公司开始工作，从前期市场摸底到办事处成立，办事处工作有一定了解，现对工作和市场操作做如下阐述：一:前期摸底情况总结：1:市级代理（意向代理商）总结我区域主要是资阳、内江、自贡、乐山、眉山、雅安、宜宾、泸州，通过走访了解情况总结如下：A、意向客户情况：意向客户有11家（分别为：天玖商行、铭仕商行、茗品商行、澳启商行、恒顺商行、金樽糖酒、欣怡商贸、广牛商行、瑞丰、质德商贸、诺益贸易）。这些客户都是经营白酒为主、其中诺益贸易以进口食品为主。前期我们跑的都是做白酒的，对公司食品重视不够。也没有什么可以拿给客户看的,只是意向客户聊得比较好的，在食品这

2、块有个沟通。通过了解，现在市场上的客户大多数都是以销售团购较多，传统的市场销售渠道都掌握在老一批的大型经销商手里。面临市场压货压力比较大。一批做团购的客户正在崛起。这也符合我们公司主要以做团购来带动销售赢得了契机。C、市场客户都以专卖店的方式在经营，做的比较强势的在一个市能有好几家专卖店，其中以乐山、自贡、宜宾、内江居多。市场上还有很多的大型酒类加盟丿占在连锁销售。—:公司门店工作门店工作主要体现如下:A、客户接待：专卖店工作是以捉供咼品质产品、服务为丄休的，其屮以良好的形象、服务、专业的知识来体现专卖店质量的高低、硬件设施我们已经具备。就像体现葡萄酒的好坏，是用客户

3、在品完酒后的满意来决定。B、平常的日常工作管理。三：渠道建设和规划公司现在已经开始启动食品，加上代理的红酒。在一个市场上要找一个经销商来代理产品不现实，涉及到销售渠道和产品特点的不统-O食品是个周转很快的产品，也有保质期的限制，固在市场上选择客户的反向要适应产品的特点。建议如下：1、在一个市场，按公司产品的分类来招代理商，因为只有把产品放到合适的经销商手里才能让销售出去。加快产品流动，特别是食品这块，2、选择三到四个重点市场來做，建立样板市场（模式：公司办事处模式）我区域内（如怎山、眉山、泸州、内江）等城市、3、终端选择。前期我们可以要求代理商在渠道上选择比较好的团购

4、零售商来操作，要零售商的质量，不要数量。4、招商预计：在我区域内有8个城市，能完成4个城市的葡萄酒和食品的招商。同时完成4个城市零售网点的布局还是需要一定的时间。定的时间是在3・5个月。四:市场布局:通过前期市场的走访情况，我把区域内的市场划分为:重点市场：内江、泸州、乐山、眉山潜力市场：资阳、宜宾、自贡关注市场：雅安。A、重点市场操作：重点市场完成招商后，积极寻找高质量的团购零售商。目标立在15到20家，特别关注做红花郎团购的零售商。B、潜力市场做为市场前期区域市场的辅助市场，应结合客户资源共同完产品销售。五：市场操作原则：A、聚焦原则，集中客户和公司资源，把团购好

5、的零售商潜力挖掘出来，提升销售信心。B、“一地一策”原则，公司要快速启动市场，可按当地市场情况，实行“一地一策”，先审批，公司备案处理。五：总结以上是我的一些市场操作的个人观点，销售工作思路要明确，方向要正确，重要的还是执行力，市场开拓离不开公司高效的管理制度，公司销售团队的赢聚力，公司营销团队的沟通水平、产品质量等诸多因素，所以加强公司高绩效管理，激发市场销售人员的信心是发展的关键。宋刚2012-4-29销售工作总结12年对于市场来说是有史以来最不景气的一年;对我来说也是最可悲的一年，市场由于经济停待，市场萧条使得个人及屮小企单位的经济下滑，更使我们做电脑的，在零售

6、市场上所占有的TT分比走了下坡路，电脑市场也变得如此疲倦。因此电脑市场上的竞争力度也不断增加,依然我们做售后的服务质量口然上档，对于一个销售公司或一个企业来说售后系统掌控着它不断快速发展的命脉，一个销售单位即使自己的品牌、价位、占有着据高的优势而售后服务不协调跟不上步伐，一样会影响到与客户的长期发展。之所以售后服务质量在整个系统中充当着至要的角色，自然对于我们做售后的技术员来说也要不断的学习，跟随高新技术不断的茁壮成长。这样才不会讣IT行业给淘汰。我踏上复杂的社会路途己经算是很长的时间了，没想到在12这个世界末日年度里，在我手里发生了不可想彖的问题，从前听别人说过别的

7、地方有这种事情发牛，没想到今天轮到我的头上了，可悲呀，由于我的管理失职，没做到位，亏了一家店，也许他们很得意吧，这次对我来说是个天大的奇文呀，谍失败，我Z后才明口长辈说过的话“人心换人心，八两并不一定换的半斤呀”真正含义，我想这些爭会让我牢记一辈子的，得教训，就算长见识了吧。说到管理其实根本不懂，不懂管理这个字的真止含义，后来才通过同场商家教导，和各途径的学习，才了解点东西，这方面述是欠缺的，以后耍不断的学习、这才对得起身后默默注视自己的人们。电脑对我来说并不陌生，1=1前看来我们所做的一切服务可以说是合格的服务了，现在每天都是为了达到同一个H的而努