齐力洗衣粉营销策划书

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1、齐力洗衣粉营销策划书洗衣粉营销策划书姓名：陈志强性别：院系：信息工程学院专业：信息管理与信息系统班级:学号：女X094112号冃录刖吞1一、销售洗衣粉的概况与任2二、市场调查3三、市场分析4四、产品分析5五、销费者分析6六、定价策略分析7七、销费者策略分析7八、分销战略策划8前言奇力H化冇限公司是个新兴企业，组建于2001年，固冇财产120万元，投资总额430万元，口化产晶，主存奇力的一系列洗发用甜，厨房和卫生间淸洁用甜，在市场也有一定的份额，R前在发展阶段，时刻都注视着市场动态，由公司企业策划部提出，市场开发部门研制开发的奇力特效洗衣粉准备投放市场，这对公司占领

2、日化市场增加了机会点。H前，洗衣粉市场产品是几乎趋丁同质化，你有的功效，他的产品也会冇的，但是几个巨头品牌还是牢牢的占据着大部分市场份额，奇力公司迫于导入压力委托本广告公司迹行广告代理，加人广告宣传，据奇力公司FI前形势，确定了木次广告的FI标，为使本产品顺利导入市场并占有一定份额而进行广告宣传。木次广告策划的人概内容包括对洗衣粉市场总体分析，对木产品竞争和竟争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，确定忖标消费者，进而进行广告诉求。•、销售洗衣粉的概况及任务首先，我们在长春市宽城区凯旋路的吉林T师小市场内进行售卖，在小市场内地摊行式进行销售，这样不但能节省房租费用，

3、而口还能很好地与学生（顾客）进行交流，能及时的知道他们对我们产品的满意与否，也能更好的知道销费者的需要。其次，我们的冃标主要是为学生而进行的，学生将是消费者主力军，但并不是说我们只卖给学生.凶为洗衣粉是生活必须品，所以顾客不成问题。主要是为了给同学们带來方便的同时，也给自己带来部分利润，希望我们的货能给您留卜•美好的印象。最后，我们的营业时间是早8点，晚5点，从2010年12月13日星期一开始营业。我们销售人员共有三位，其屮一个将去女生寝室迹行送货服务，第二个到男生寝室，最后一个将在原地进行销售.虽然我们人数比较少;，但我们的服务不会少;虽然我们是地摊示销伟,但我

4、们保质报量决不加价;虽然我们的规膜小，但我们物种齐全。我们不感做A多的诚诺，我们只注重实际;我们不能给您太多的谎言;我们只住重实效;我们不会把失望带给你，我们只能送给您使的放心川的舒心.在我们这卖过的东西都是登记的，希望您在登记的时后别闲麻烦，我们保证您在使用时出现的过错我们都呈担•衣顾客购买数量是无上限的，但是预购者货物太多等待的时间越长，货少随叫随到，因为货多送货上门比较费时间,如果过错的地方请多多包涵.我们购货方式主要从生产商直接购买购货地点：光复路和网上购买二、市场调查主要以调查问卷的形式进行。调杳模板如下：1、性别：A男、B女2、专业：3、您平时的洗衣方

5、式：A、手洗B、机洗C、送到干洗店D、其他4、影响您购买洗衣粉的主要因索：A、价格B、包装C、品牌D、功效5、您一般比较看重洗衣粉的哪些功效：A、产生泡沫的程度B、去污能力C、是否伤手D、增白能力6、是什么吸引您去固定地方购买：A、信誉高B、价格适中C、品种齐全7、您经常去哪些地方购买:A、超市B、大商场C、就近小卖店D、没有固定地8、一个月购买几次洗衣粉：A、1-2次B、3-5次C、不知道9、您购买洗衣粉的习惯：A、对比价格再买B、买品牌C、随便10、您听说过哪些品牌：奥妙、碧浪、汰渍、雕牌、齐力、口猫、立门、其他11、L!前您使用什么品牌的洗衣粉：奥妙、碧浪、

6、汰溃、雕牌、齐力、白猫、立门、其12、您对前使用的洗衣粉满意吗？A、满意B、不满意13、您主要通过哪些了解洗衣粉：A、电视B、报刊C、杂志D、网络E、朋友介绍F、其14、购买时您会买多少钱以内的：A、5元B、8元C、15元D、其他15、对上门服务有什么看法：A、好B、坏三、市场分析1、环境分析（1）在小市场内，洗衣粉供给过剩为在小市场内，小卖部和超市太多，因此生活必须品竞争比较激烈，几乎家家都冇。（2）供应商：他们都是打电话从批发商那里进货，价格会高些（3）吉林匸师学生人约有一万五千多人，老师四五百人，教职工100多人以及周围市民。（4）顾客年龄结构:19-25岁

7、的大学生以及周I韦I的市民。家庭组成：未婚大学生和已婚市民。收入状况：大学生基本都是靠父母。支出状况：每月生活费用女生500-600,男生700-10002、市场竞争分析（1）小卖店在他们商店里洗衣粉的货少、品种少价格持屮，他们主要让批发商为其送货，也不能上门服务超市他们的货物多、种类i般，价格昂贵，自己去取货，也不能上门服务。自己的地摊自己的商品数暈多，品种全，价格低廉，并且可以上门服务£L<:因为小卖店、超市服务态度不太好，价格和品种不齐全，并且不能送货到家，在小市场当中也无地摊销售，因此可以进行二咸胁自己的小地摊刚成立，没有网疋的顾客，资金比较少，而且顾客不

8、太了解我们