国际市场营销战略解析

《国际市场营销战略解析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、国际市场营销战略解析企业国际营销战略的基本类型可以从国际化程度、市场扩展与定位、国际竞争三个方面加以区分。国际市场营销战略⑴国际化程度金业国际营销战略是金业国际经营战略的一部分。从国际化程度不同区分，国际经营战略有三种基本方案：国际化战略、多国化战略、全球化战略。国际化战略指由国内市场向国际市场扩展，营销活动的重点在国内市场，供应国际市场的产品一•般來自国内的制造点，与国内销售的产品没有什么差界。也称国际营销的本国中心主义。多国化营销战略指企业选择若干不同国别、不同地区、不同细分市场的国外市场作

2、为其国际营销的冃标市场，并分别制定不同的营销组合，通常在不同市场地域分别生产适应当地市场需求的产品。这种战略国外市场与国内市场并重，营销中心多元化，也称为国际营销的多中心主义。全球化营销战略指综介利用全球各个市场的资源优势，实现以资金调配为中心的全球资源调配和全曲跨国营销管理。这i战略也称国际营销的全球屮心主义。全球化营销战略把若干地区或整个世界当作市场，在市场营销策略上强调-•体化。（2）市场扩展与定位市场扩展与定位战略指企业为了实现其经营目标，不断调整其目标市场范围，同时结合企业和hl标市场

3、的特色完成市场定位的加强或调整。所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品某种特征或加性的重视程度，在消费者心目中塑造出本企业产品与众不同的形象。金业通常将选择目标市场与市场定位放在一起加以考虑，因为这两者Z间存在着密切的联系。根据是否开拓新的国别市场和是否在现有国别内寻求新的细分市场，国际市场扩展策略可以分为四种集中化战略将业务集中在已经进入的少数国家的少数细分市场，通常适用于刚刚开始国际化战略的企业。区域集屮化战略通过在现有地域或国别市场内不断开拓新的

4、细分市场实现市场扩展。通常适用于国际化程度比较低的企业。市场专门化战略通过保持现有的细分市场而不断进入新的国家或国别市场來实现市场扩展。是配合多国化战略的典型策略。也往往作为企业实施全球化战略的一种过渡。多元化战略通过不断进入新的国家或国别市场和进入现冇国家或国别市场的新的细分市场实现市场扩展。这是大型跨国公司典型的国际营销策略，与全球化战略相匹配。（3）竞争战略从国际竞争的角度来区分国际营销战略有三，即产品竞争战略、市场竞争战略和企业形象战略。产品竞争战略把企业战略重点放在产品本身，强调高质量

5、和低成本。其产品定位战略有成本降低、界样化和综合优势。市场竞争战略把眼光集中在不同市场人们的知觉上，强调采用恰当的营销手段加速市场接受，并牢固占领市场。企业可以有三种市场竞争战略目标，即市场领导者、市场挑战者和市场追随者。企业形象战略，又称CI战略，它把重点放在企业在市场所树立的综合形象上，将产品同市场知觉的一致性通过金业理念、行为和人众传媒而得到社会的认同。金业综合形象最重耍的表征是企业的综合财力和盈利状况，而它是以产品利市场竞争战略为基础的。国际市场营销战略・战略计划国际市场营销战略计划是指

6、有系统地评佔公司本身的资源状况，基木任务和目标，对应不同的、变化的国外环国际市场营销战略境，采取必要的政策和行动以达到公司hl标的一项工作。战略计划也是一种寻找机会，对付风险的系统方法。战略让划•作业计划，前者由公司的高层及主婆部门制定，着重解决的问题是公司的基本方向：全球性冃标以及达到冃标的璽大行动和方案，计划期大约五年;后者由各部门主管编制,计划期大约半年至一年，它侧重于具体的工作口标，财务预算和各自的资源利川情况。以前,战略计划并不受到重视，但1973后世界第一次石油危机发牛以后，企业感到

7、要生存和发展必须研究宏观环境和经营战略，80年代以后出现多元化竞争局面，更促使越来越多的金业注意国际市场营销计划的编制工作。计划蕴含着全面，系统和未來导向主义，战略计划是金业通过对市场的环境和自身的潜力所作的整体规划，它关系到企业在较长时期内其主要力量的使用方向，重点和途径，是公司及附属子公司的活动纲领。一般来说，市场和外部环境变化越快，企业的规模越大，就越耍加强对未来市场和战略的研究。国际市场营销战略・包涵内容（一）时间期国际市场营销战略战略计划是企业的长期计划，一般为5年左右，有的长达2（）

8、年，它着眼于企业今后的主要目标和应采取的重人行动以及金业的发展战略和远景规划，它明确了企业今后的发展蓝图以及实现的步骤和方略。（二）环境分析对外部环境进行客观、冷静、准确的分析，有利于企业抓住市场机会，避免竟争威胁，促进金业发展。对环境分析主要应侧重于以F儿方面：lo世界贸易的发展趋势：是增氏还是衰退、贸易保护主义是否严重，跨国公司的发展趋势等。2o国际关系：包扌舌冷战、和平抑或缓和。3。技术、与企业冇关的技术和产品开发的状况和趋势。40出口地区：该地区的政治、法律和经济发展情况，有关政策规定等