顶级豪宅开发策划

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1、顶级豪宅开发策划摘自《住宅开发类型策划（笫-•分册）位置、户型档次策划》豪宅这个概念在众多开发商朋友的广告里，似乎成了讲了作用不尢不讲又不行的东西。当我们关起门來讨论这个概念的时候，全国各地的同行都冇自己的评判标准。在此，我们暂且屮把以全国金字塔尖人物为销售对象的住宅称为顶级豪宅，以各城市上等消费者为销传对象的称为高档住宅或普通豪宅。可以说顶级豪宅并没有也不丿应该出现在所冇城市，而高档住宅中的普通豪宅则各中心城市都会冇。以深圳为例，深圳上千万的顶级豪宅是屈指可数的，而深圳人眼中七八千元以上一平方米的普通豪宅则占深圳特区的35%左右,也即面対城市里30%左右的上等消费者，符合前血我们的区

2、分标准。社会在进步、在发展，金字塔尖的人物会层出不穷，所以顶级豪宅就有了它存在和发展的理山。我们认为，顶级豪宅的开发要抓住两个重点，一•是唯一性，二是符合客户的个性，满足客户非同寻常的各种需求，特别是精神层面的需求，价钱则是放在倒数儿位的因索。顶级豪宅可以吸引人们的目光，便于炒作，是开发商树立精品品牌的有效手段，但风险也是显而易见的，所以开发顶级豪宅需要与客八从-开始就保持互动，为之量身定做才可名利双收。一、顶级豪宅与高档住宅（普通豪宅）的区别在我国，“豪宅”这个词并没有明确的定义，它是高档住宅也即常见的普通豪宅和极少见的顶级豪宅即国外一般认可的豪宅两者的总称。在这里，如果我们把顶级豪

3、宅称为豪宅的话，那么普通豪宅就叫高档住宅，两者的区别在于：（1）前者是度身定做的个性化物业，后者为可以复制的规模化产品；（2）前者的地段优越，以及和周边环境的高度和谐是不可替代的，而后者则差不多；（3）前者面积人、功能全、占地多，一般都带有大而精致的私家花园，故容积率很低，而后者的容积率和建筑密度则高得多；（4）前者的珍贵主耍体现在建筑特色和历史人文价值上，后者的高档主耍表现在装修和配套设施的豪华和现代化上；（5）高档住宅的价格一般只比同一供需圈内一般住宅高50%到一倍左右，而豪宅作为稀缺性物业，价格可能要比高档住宅还贵一倍其至好儿倍。二、顶级豪宅（以下简称豪宅）在京、沪的出现大家也许

4、还记得电影《大腕》里的那个发疯的开发商的一段自问自答：“一定要选最好的黄金地段，雇法国设计师，建就得建最高档次的公寓”。“楼道里站一个英国管家，戴着假发特绅丄的那利业主一•进门，帘管有事没事都得说：MayIhelpyousir?一口地道的英国伦敦腔,倍有面子。”“周围的邻居不是开奔驰就是开宝马的，你要是开一日木车你都不好意思和别人打招呼。”“你说这样的房子一平米能卖多少钱？”“要2000美金吧？”“2000美金？那是成本，4000美金起，你别嫌贵，还不打折……愿意掏2000美元买房的业主根本不在乎多掏2000”。豪宅，无疑是时下中国地产界最富神秘感与最具煽动性的字眼。时光倒转十年，我们

5、还只能从电视上或境外杂志上一睹李嘉诚所居住的半山豪宅和比尔•盖茨花上亿美金打造的高技术豪宅的风采，但眼下，随着内地身价上亿的商贾不断增加，专为此类人打造的、价值上千万的豪宅也在京沪等地应运而牛，并呈越演越烈之势。如同火山活动一般，在经历了近半年的沉寂期Z后，此前一直暗流涌动的豪宅又开始在京沪市场上活跃起来。为了保证设计方案不被外泄，买家竟然得花3万元入围费，才能一睹设计图纸的“芳容”。不久前，地处北京三里河的恒华国际拍卖顶级豪宅——“云中尊邸”时订了这个苛刻的条件。这套诣处于期房阶段的“云屮尊邸”而积近T•平方米，开创了京城豪宅的数个先例，它是第一・处拥有大型私家游泳馆的豪宅，第一处拥

6、有250平方米空小花园的豪宅，第-处拥有私密会客室的豪宅。每个多久，位于上海余山脚下的上海紫园别割，其标价1.15亿元的1号别報被一个神秘人士悄然订卜这笔交易无疑创下屮国内地房哋产之最。据该项目开发商上海嘉城兆业房地产有限公司介绍，这栋号称“融私密性、艺术性、时代性和功能性于一身的高品质、高质虽的顶级豪华别墅”的别墅，由澳洲五合国际建筑设计集团设计，占地18亩，建筑面积1461平方米，全部为钢结构，建筑外观为独特的紫荆花造型。至于平均每户占地8亩的其他160多栋别墅的单栋售价，最低也在1500万元以上。而新近的夏季房展会上亮相的、位于北京立水桥北里的塞纳维拉自称董事官邸，宣称只而向大型

7、公司董事一级的客八发售。为了与董事的气派匹配，塞纳维拉的产品设计方面确实做出了创新：其大厅达100平方米，无梁无柱，两层挑空，这样的空间足以举行20人的聚会，就连其书房卧室也有60平米之大；在会所功能配置方血，除一般会所都有的网球、泳池、酒吧、桑拿、全科私人医生外，塞纳维拉更配置了专门为名流显贵享用的极品雪茄屋；此外，为增加舒适度，即使是多层建筑也都设置了高档电梯。但客观地讲，在奢华方面，以上这些豪宅与每平方米4万元天价、非预约不得参观的贡院六