采购总监心得

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1、ERP沙盘模拟采购总监心得10级会计六班郭梦肖学号:2001051050607紧张而刺激的沙盘模拟课结朿了，原本以为轻松的课程，没想到经过三天的实际操作，比平时上课还要累！而且为了我们小组有好的运营计划和未來，我们每天都一直都在不断讨论着自己的想法。此次沙盘模拟，虽然我们组最后结果不太好，但过程中大家团结协作，我也体会到团队的力量与精神。我们组一共五人，我担任采购总监，主要是在产品的原料采购、采购生产线、及各种资格方面的工作。总结我们的工作，我们的计划制定的较好，在刚开始建设了生产线，研发新产品，

2、并研发了市场、资格，这些都为以后的发展做了良好的铺垫。在以后几年屮，我们组通力合作，将损失降到最小，准确计算出了我们的产能，定位了我们的市场，使得我们在以后的发展屮逐步发展，到最后实现零库存，在有冃大失误的基础上，第五年实现了小额的盈利，圆满完成了订单！但是我们也有很多失误。在第一年的广告抢单中，广告投入上的失误导致了我们错失了一个争取好的订单，好的开端、市场地位的机会！使得我们在以后的经营上没有什么优势，以至于以后的经营一直处于被动状态。第二年时，由于我们组对产能的计算错误，导致我们在年初时做了

3、一个错误决定！在广告费投入加人的情况下，选择了一个数量超过我们产能很多的一个人单子，这个致命的错误导致我们笫二年没能按时交货，造成了违约，所以我们笫二年不仅把订单上交，没有卖出去货，还缴纳了巨额的违约金，使我们组本就不好的情况雪上加霜，更导致了以后的几年里，我们组长时间都处在弥补第二年的过失中，没能及时赶上别的小组。而且，我们又盲目研发了新产品，后來我们没有能力继续研发，只能暂停，导致我们不仅没有扩大市场，还浪费了金钱。序号年份市场产品数量价格收入帐期条件编号完成11本地P125.5111LP1-

4、7/822本地P124.593LP1-8/832区域P1144RP1-3/442区域P246.3254RP2-2/453本地P125.5113LP1-7/763本地P239274LP2-4/673区域P228.5174RP2-2/584本地P134122LP1-8/894本地P228161LP2-3/7104区域P237.3222RP2-5/6115本地P133.6112LP1-5/7125本地P226.5132LP2-3/8135区域P246244IS09000RP2-3/5145国内P134.

5、3132DPI-4/5156区域P134.7144RP1-2/3166区域P237.7233IS09000RP2-1/5176国内P225.5111DP2-6/6图1：B组订单分析笫二年经常性费用占销害比例□宜接成本■广告□经营费□管理费■折旧□利息图2笫二年经常性费川占销售比例J頁目第二年ABCDEFGH销售收入191347102326132I直接成木86194101268毛利1172861314713综合费用2321253738172528祈阳餉利初-12-143-31-25-3-18-15折

6、旧222支俏利息前利润・14・141-31-25-3-18.17财务收入/支出86848446徹外收入/支出•3•5稅横利祺22・2342-3543-7-2223税-22・23-12・35-33-722-23第二年利润指标□利润率■总资产收益率口净资产收益率图3：第二年各项指标第五年经常性费用占销住比例□宜接成本■广告□经营费□骨理费■折旧□利息图4：第五年经常性费用占销售费用项目第五年ABCDEFGH销書收入42617955859550523.00直接成本19303528394026212.50

7、毛利2331442746552431综合费用13161713161913152.00析旧前利润10152714303611161.50折旧21142732支付利息前利刑814261028298141.00财务收入/支岀675161252040.50埶外收入支岀-22721-61624-1280.00税8挣利润2721-61616•128第五年利润指标ABCDEFGH■利闽率~~■总资产收益率~□净资产收益率图5：第五年各项指标发生这些问题以后，我们进行了深刻的反省，在产能这方面我们没有清楚的做好计

8、划，这其中使有我很大一部分责任，我作为一名采购总监，没有及时和生产总监沟通，准确定位我们公司的生产情况，导致订单无法按期交货，并且还订购了一批原材料，只能在库里积压。而且我也没有事先和营销总监沟通，没有了解清楚山场情况。通过反思总结，我认为，作为采购总监，虽然这个工作相较于其他同学的任务比较简单的，但也是很重耍的一个环节。第一、必须清楚的意识到耍做好这个工作，就必须和生产总监、财务总监、甚至是营销总监做好沟通，听从CEO的总体安排。如果不从一个金业的角度出发思考问题，不能从全局上综