长城葡萄酒品鉴会执行方案

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1、长城葡萄酒品鉴会执行方案客户：中粮长城烟台提出：盛初『北京』咨询时间：2006年9月10日机密目录一、品鉴会主题创意二、品鉴会活动内容及流程设计三、品鉴会会场布置设计四、品鉴会平面物料设计五、品鉴会文字资料设计六、VIP客户追踪及管理七、品鉴会预算标准及投入方式目录一、品鉴会主题创意现有海岸价值推广瓶颈思考海岸价值深度挖掘海岸价值体现的关键词语提炼品鉴会主题推演品鉴会主要元素二、品鉴会活动内容及流程设计三、品鉴会会场布置设计四、品鉴会平面物料设计五、品鉴会文字资料设计六、VIP客户追踪及管理七、品鉴会预算标准及投入方式现有海岸价值作为品牌概念，可以使长城烟台

2、产区有效建立起品牌的内外区隔性，形成自己鲜明的品牌个性。但随着大长城的整合逐步完成，如何将现有的品牌个性深化到产品层面，使之能有效落地——消费者形成鲜明的消费感性认识和消费理性认知是目前长城烟台产区急迫需要解决的实际问题。通过两个方面去解决：视觉方面1、平面宣传；2、产品瓶标；3、电视广告；4、宣传赠品，5、专卖店；……行为方面1、促销活动；2、目标消费群品鉴会；3、公关活动；……现有海岸价值推广瓶颈思考海岸价值深度挖掘海岸价值品牌概念：世界七大海岸葡萄酒之一、中国海岸葡萄酒代表感性利益：海风、海浪、海滩……理性利益：3S法则：阳光（SUN）、沙滩（SAND

3、）、大海（SEA）基于消费者层面的产品概念：海岸葡萄酒，最优的酒质源于最优的葡萄，身处世界七大葡萄海岸之一所以具有最正宗的葡萄酒文化，从而消费者可以获得最有价值的感性和理性体验。感性体验：尊贵品味、胸怀博大、优雅包容、浪漫情怀……理性体验：充足日照、气候适宜、天然绿色、无污染……海岸价值深度关键词提炼海岸价值感性关键词：——品味、优雅、风情、高贵、浪漫、情调、广阔、博大、勇敢、包容……海岸价值理性关键词：——天然、充足日照、绿色环保、无污染、气候宜人、湿润、舒适……品鉴会主题推演品赏海岸品味天成——长城·海岸庄园品鉴会海岸价值1、奔放的浪漫情怀2、博大的海岸

4、胸怀3、细腻的海岸风情1、1300小时充足日照2、适合葡萄生长的海洋气候3、蕴含丰富营养的沙砾4、天然无污染的生长环境注释：1、作为针对目标消费群体的葡萄酒品鉴会，在宣传长城海岸价值的同时，更需要宣传的是海岸葡萄酒的品质：天然环境成就经典品质。2、“品赏海岸”直接突出长城葡萄酒的海岸价值，通过具体的如广告片、葡萄酒知识讲解等体现海岸葡萄生长环境；“品味天成”一语双关，既指明长城葡萄酒是天然环境所赋予的，同时也表明参加品鉴会的目标消费群是具有天生的高贵品味。品鉴会主画面区域品鉴会运作初衷长城葡萄酒区域品鉴会主要目的是针对目标消费群体进行初步公关；为下一步的目标

5、群体团购公关进行平台搭建，同时借势进行海岸价值的品质宣传；长城葡萄酒品鉴会是以产品为主导，以目标群体感情联络为前提的宣传主推产品质礼仪品鉴公关传播。从消费者盘中盘角度来看，是初步建立和界定区域市场的小盘范围和基础。品鉴会主要元素整合关于主题品赏海岸，品味天成——长城·×××品鉴会时间要求大型品鉴会选择周六（日）的上午、下午，小型品鉴会选择晚上时间；上午：10：30－－12：30；下午：5：00——7：00；晚上：8：30－－10：00地点要求大型品鉴会：选择各区域四星级以上酒店宴会厅；小型品鉴会：选择各区域专卖店或微型酒吧。主要针对对象大型品鉴会：政府官员、

6、企事业机关领导、当地企业中高层领导、艺术知名人士、经销商、分销商、重点终端主管人员等；小型品鉴会：单一行业或单一系统人士，即是宣传产品，同时也是提供一个交流的平台；品鉴会规模大型品鉴会：30人以上，最多不超过200人；小型品鉴会：30人以下，不少于15人；目录一、品鉴会主题创意二、品鉴会活动内容及流程设计活动内容设计要求“海岸价值”活动设计具体执行时间流程活动执行与管理三、品鉴会会场布置设计四、品鉴会平面物料设计五、品鉴会文字资料设计六、VIP客户追踪及管理七、品鉴会预算标准及投入方式品鉴会活动设计要求品鉴会内容中应有1－2个能有效体现长城葡萄酒海岸价值的创

7、意性活动内容；品鉴会总体时间不应超过两个小时，现场品鉴时间1小时，餐饮时间1小时；晚上举行的品鉴会以1小时——1.5小时为准；品鉴会分为大型品鉴会（30人以上）和小型品鉴会30人以下；鉴于葡萄酒品鉴会的用途性和文化品味，应慎重考虑嘉宾的参与性；品鉴会应以主导产品品鉴宣传为主，品牌宣传为附，主导推荐区域市场高档主导产品。大型品鉴会活动内容葡萄酒知识讲解海岸葡萄酒的“3S”法则原理；葡萄酒的鉴别知识正宗的葡萄酒文化及礼仪知识（结合现场用餐）长城主推产品的品质介绍广告片播放企业专题片主推产品广告片蓬莱海岸旅游风光介绍片大型品鉴会活动内容长城·海岸庄园×××（区域）

8、俱乐部成立仪式所有参与本次品鉴会的嘉宾都享受长城·海