锦官秀城.龙祥苑行销推广整合传播方案

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1、锦官秀城.龙祥苑行销推广整合传播方案1我们之观点：曼哈顿.自然派与水漪袅铜为何热销？关键在于物质精神化——产品从精神和生活上与目标群体实现市场共鸣。锦官秀城.龙祥园核心是“三新”的市场号召力（新希望：品牌，新棕树：市场，新产品：居家），我们倡导以销售为导向的品牌塑造与传播，结合产品深度挖掘楼盘个性和高附加值是本案的策略核心。OurStandpoint2锦官秀城.龙祥苑：新棕树/生活的名片（项目产品和目标群体联系的纽带——精神）3WHY？？市场分析：项目SWOT竞争对手市场机会4一、市场分析5优势（

2、Strengthen）◆区域优势◆景观优势◆　交通便捷◆　产品优势◆品牌优势（一）、项目SWOT分析：6劣势（Weakness）◆规划劣势◆　景观劣势◆　商业劣势◆　规模劣势7风险（threaten）◆政策风险◆　市场风险8机会（Opportunity）◆产品的创新◆　城南副中心的建设◆房价呈加速上升趋势◆　区域土地稀缺◆　同质化市场呼唤个性化产品9（二）、竞争对手分析：1、曼哈顿·自然派占地面积：8000.4㎡建筑面积：34000㎡建筑类别：高层电梯户型面积：41-163㎡容积率：4.25绿化率

3、：35%开盘日期：7月均价：3800元/㎡项目点评：优势：曼哈顿·自然派”空中生态house和“围院派”豪装舒房两种居家模式，将自然、生态、舒适融汇到摩天大厦的建造中，前者给每家每户的门前窗外都配上了私家小独院，后者带来了一个个舒展的睦邻共享大院，还有时尚的外立面都具有市场竞争力。劣势：公摊高，建筑形态和定位易形成商、住混合，对于在此区域居住的群体容易产生市场隔阂。102、维多利亚花园：开发商：上海绿地房产开发成都分公司物业类型：一梯两户板式小高层总建筑面积：197250㎡绿地率：45%总户数：1

4、000主力户型：80-130；套二、套三型配套设施：农贸市场、会所大约在10月开盘项目点评：优势：维多利亚花园是上海绿地在成都开发房地产的第一站，项目采用半围合布局结构，倡导英伦的生活方式与成都生活方式的对接，产品以小高层电梯公寓为主。劣势：地块周边环境较差，北面临成都电缆厂破旧的厂房和铁路，短期内无法改善113、水漪袅铜(二期)：物业类型：小高层占地面积：29334.8㎡建筑面积：80000㎡容积率：2.72绿化率：40%均价：3600元/㎡户型范围：90-265㎡开盘时间：2004.3.28配

5、套设施：会所，花园，游泳池，儿童游乐设施，喷泉等项目点评：水漪袅铜地处新棕树高尚生活社区，倡导艺术与生活结合的生活方式，项目为一梯二户板式小高层电梯公寓，板式结构，外观沉稳而简洁，功能配置多元化，景观富有人文气质，园林规划以中式植栽结合澳洲亚热带园林格局，整个园区的绿地及水景贯穿于整个水漪袅铜园区，配套服务完善，2500平米大型入口庭园让您未进家门已洗去都市的尘嚣。12（三）、市场机会：13——2004年1-4月，五城区的成交均价同比增长0.36%，比2003年均价上升4.55%，成都房价一路看涨

6、2、五城区住宅价格走势：142003，城南的房价均价达到3000/m2，比2002年增长5%，而销售面积更是增长了20%，销售势头十分强劲，在一定的时间段内出现了“供不应求”的市场局面。2004年，SOHO.沸城以4300元/M2均价开盘，二天售磬；新棕树的曼哈顿.自然派均价3800/M2、水漪袅铜均价3600/M2面市，就受到市场一路追捧；——２００４年的富贵城南，必将迎来新一轮的购房新潮。3、城南区域走势：154、新棕树区域现状：城南，在经历了棕北、桐梓林片区的富贵逼人之后，以新棕树为代表的新

7、品质城南社区悄然崛起。与曾经辉煌的棕北或桐梓林不同的是历经多年开发，新棕树片区已是寸土寸金。可供开发的土地稀缺，让新棕树片区成为名副其实的城南最后一块宝地。近年来，随着锦官新城、曼哈顿、水漪袅铜、名士公馆、天府汇城等一批高档楼盘的先后开发，居住环境不断完善，新棕树片区已成为城南最具竞争力的品牌生活社区。同时，新棕树片区更是吸纳了大批高收入、高素质、高学历的都市金领、城南新贵在此居家，他们需要更生态、更舒适的高品质楼盘。——新棕树，城南崛起的新贵！现已成为城南现代、时尚、前卫、文明的标志。16——新

8、棕树，已成为城南最具竞争力的品牌社区175、区域楼盘简析：中海名城三期——千色园：建筑类别：多层花园洋房规模：184亩，共684户均价：5900元/M2，其中多层均价为4300元/M2销售情况：60%（截止5月底），花园洋房已售完园林规划特点：荷兰风情为主题，融合欧洲小镇的现代园林要素，如卡丽晨钟、梅葛桥之吻、水舞华尔兹等主题景观，并点缀现代雕塑、小品，赋予园林景观鲜明的个性和时代特推广概念：欧洲小镇项目点评：该项目由于具有厚重的建筑文化和异域风情，将荷兰建筑“人居水上，水入城中，