移动整合行销传播方案ppt

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1、IMCP中国移动整合行销传播方案2001.8天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632目录市场环境分析我们在哪里我们将往哪里创意核心概念创意呈现整合传播架构天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632一、市场环境分析051015202530354018岁以下19-22岁23-34岁35-45岁46-59岁60岁以上年龄2.1%8%36.2%32.4%17.5%3.8%一、市场环境分析目标消

2、费群体是谁0510152025303513.7%28.7%57.6%初中以下大专或以上教育程度一、市场环境分析目标消费群体是谁高中或中专0510152025公司董事/总经理工薪阶层公务员职业17.8%39.2%19.9%11.2%11.9%私企老板其他人士一、市场环境分析目标消费群体是谁051015202530人民币1,500元以下人民币1,500-2,500元月收入14.9%22.1%25.4%27.6%10%人民币2,500-3,500元人民币3,500-4,000元人民币4,000元以上一、市场环境分析目标消费群体是谁结论主要目标消费群体是这样的

3、一群人●有主见●较容易接受新事物●生活节奏快●追求简约中的惬意●会享受生活●追求心理优越感●在现实中有明显的优势感●但别忘了这群人也很务实一、市场环境分析目标消费群体是谁一、市场环境分析行销进程中的核心关键点在新业务、新产品的推广中如何集中兵力统合传播？二、我们在哪里？二、我们在哪里厦门市场SWOT分析W（劣势）全球通的高月租费导致消费者心目中形成中国移动其他产品高价位的定势宣传中优势凸显不足，没有统一宣传形象树大招风，成为行业竞争靶子S（优势）行业巨头，资历深厚拥有庞大的中国移动用户群中国移动网络品质优越服务体系完善业务更新速度快O（机会）中国移动网

4、络质量稳定，是其它品牌所望尘莫及的具有良好的口碑，品牌知名度广得到众多SP（服务提供商）支持中国移动梦网等新业务推出迅速，抢占市场T（威胁）高品质、高价位的形象，给徘徊在中国移动网络门外的消费者造成心理障碍中国电信市场格局变数很多，新生的市场带来的机会，冤家的狭路相逢再所难免从目前的价位来看，未来利润增长的百分比，联通更具优势。如果CDMA成功，联通的优势将更加明显中国加入WTO在即，开放电讯市场成为可能，竞争日益激烈竞争对手小灵通的低价联通低端用户目前除了联通技术跟进，其他的技术皆不完善除了中国联通这个主要对手以外，来自新运营商网通、吉通以及国外市场

5、的竞争压力日益呈现目标消费群18-50岁有主见，在人群中扮演意见领袖的角色注重生活品质，讲究时尚更讲求实惠生活节奏快，对信息需求量大对产品及服务的性价比有明确的界定中国移动网络高品质的领先者二、我们在哪里品牌定位产品力网络品质优越——覆盖广，通话畅功能和服务体系完善，有适合不同消费层次的不同业务目前拥有中国移动电话用户数量已经超过8000万户，位居世界第一资历深厚的中高档中国移动门户和中国移动网络运营商二、我们在哪里品牌联想思考“中国移动”会在消费者脑海里意味着什么呢(我们试着用一串字眼来一个描述吧)可信赖的有实力的高贵的专业的资讯充足的信息丰富一提到

6、移动，就会想到中国移动我为什么会相信◆中国第一大、世界第二大的网络运营商，行业巨头，有实力、有力度推出这一计划。与我有什么关系◆物美价廉是消费者普遍的消费心理◆随着人们消费意识的加强，越来越多消费者追求明明白白的消费。我为什么会喜欢◆消费者向往的中国移动这个最大的网络运营商处处为消费者着想，为其量身订做适合不同需求的新业务和产品。价值在于选择核心传播概念有效推广新业务和新产品使移动形象完整化统一宣传形象节省宣传费用利益点所以我们将无线通和消费积分的宣传活动，乃至以后要出台的新业务，都整合到“中国移动省计划”这一行销传播架构下。中国移动省计划宗旨中国移动

7、省计划本着为消费者着想的理念，研究、细分不同消费层的不同需求，为其量身订做相应的业务、产品和服务，即有的放矢的中国移动省计划。体现省钱、省心、省事的宗旨三、我们将往哪里走及对品牌未来的思考？三、我们将往哪里走市场竞争状态阻力1市场中不断完善自我的其他竞争对手阻力2消费者对品牌的单调的疲倦感动力1品牌的自我更新能力动力2品牌形象不断活性化表现品牌发展历史市场竞争中国移动中国移动中国移动核心价值价值在于选择中国移动品牌价值的深度革新影响中国移动品牌以整合行销传播为主导宣传，提高认同度和品质信赖感产品区隔传播以新业务“无线通”、“消费积分”的推广作为核心传播

8、概念的表现形式2001/102001/92001/8消费者2001/12三、我们将往哪里走战略