销售心得与实战经验分享

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1、銷售心得與實戰經驗分享美安經銷商的角色定位！美安經銷商就像『仲介商』，負責銷售網站建設公司房屋仲介業務＄＄＄＄室內設計or業務介紹的室內設計師＄＄客戶買（租）店面購買網站美安公司網路中心美安經銷商＄＄＄＄網路中心設計中心or經銷商介紹美術設計師＄＄銷售之前：先判斷客戶類型原料生產零組件生產原料加工組裝測試包裝上游：供應商中游：批發商下游：零售商純批發批發兼零售無庫存（服務業）有庫存（零售業者）黑色字樣廠商：適合做『形象網站』藍色字樣廠商：適合做『形象網站』＋『電子商務（有地域限制）』紅色字樣廠商：『非

2、常』適合做『形象網站』＋『電子商務』保存時效短（食品）（園藝）保存時效長不需現場服務（書籍）（家具）（3C）（服飾）保存時效長但需現場服務（眼鏡）（奢侈品）最重要的是，客戶信任你嗎？這才是銷售的關鍵，很多問題都是因為『不信任』而產生的，但是很多夥伴卻經常忽略這一點！請記得，您跟老闆談的是『網路』這門生意！您的工作是協助客戶，在網路上搶回失去的訂單，而不是『讓自己跟客戶』變成架設網站的高手！學會銷售技巧與話術不難！只要多練習就會！『上游供應商』的攻略法一、其實，最好的做法是：請老闆幫忙介紹他的中游、下游廠

3、商，協助他的中下游能夠建立更多元的通路，自然對老闆的業績有幫助！二、如果想跟老闆談『形象網站』：現在有很多中、下游廠商，都會在網路上找供應商，如果您連個像樣的形象網站都沒有，那肯定會流失不少網路商機！三、要談電子商務？可以這樣說：美安公司的網站系統已經包含了電子商務的功能，老闆你乾脆把堆在倉庫的一些備品、貨底這些庫存清一清，放在網站上加減賣，賣出去的都是多賺的喔！『中游批發商』的攻略法一、其實，最好的做法是：跟上游供應商的方式一樣，請老闆幫忙介紹下游廠商，協助下游能夠建立更多元的通路，自然對老闆的業績有幫助！三、如果

4、老闆不想做零售，那談談『形象網站』：現在有很多下游廠商，都會在網路上找批發商，如果您連個像樣的形象網站都沒有，那肯定會流失不少網路商機！二、有些老闆想做零售！那就談『網路』這個新興通路：台灣每年花在日常民生消費的金額大約是3.5兆，其中像您這樣適合在實體通路販賣的行業，一年大約有1兆多的產值，但是到2008年為止，這1兆多的營業額，已經有超過20％，2,500多億的商機轉移到網路上交易！實體通路絕對受到影響，您想不想在網路上開一家分店，把您失去的訂單搶回來？『下游零售商』：無庫存的服務業一、透過網路迅速累積更多口碑：

5、服務業靠的是口碑，但是有很多老闆，等不到口碑的回饋就撐不下去了！現在有很多消費者，尤其是10～40歲的族群，都會在網路上找資料跟商品，如果您連個像樣的形象網站都沒有，那肯定會流失不少網路商機！二、有些行業可以網購！那就談『網路』這個新興通路：台灣每年花在日常民生消費的金額大約是3.5兆，其中像您這樣適合在實體通路販賣的行業，一年大約有1兆多的產值，但是到2008年為止，這1兆多的營業額，已經有超過20％，2,500多億的商機轉移到網路上交易！實體通路絕對受到影響，您想不想在網路上開一家分店，把您失去的訂單搶回來？『下

6、游零售商』：保存時效短的零售業一、透過網路迅速累積更多口碑：服務業靠的是口碑，但是有很多老闆，等不到口碑的回饋就撐不下去了！現在有很多消費者，尤其是10～40歲的族群，都會在網路上找資料跟商品，如果您連個像樣的形象網站都沒有，那肯定會流失不少網路商機！二、有些行業可以網購！那就談『網路』這個新興通路：台灣每年花在日常民生消費的金額大約是3.5兆，其中像您這樣適合在實體通路販賣的行業，一年大約有1兆多的產值，但是到2008年為止，這1兆多的營業額，已經有超過20％，2,500多億的商機轉移到網路上交易！實體通路絕對受到

7、影響，您想不想在網路上開一家分店，把您失去的訂單搶回來？『下游零售商』：保存時效長的零售業一、最適合做網購的行業！直接談『網路』通路吧：台灣每年花在日常民生消費的金額大約是3.5兆，其中像您這樣適合在實體通路販賣的行業，一年大約有1兆多的產值，但是到2008年為止，這1兆多的營業額，已經有超過20％，2,500多億的商機轉移到網路上交易！實體通路絕對受到影響，您想不想在網路上開一家分店，把您失去的訂單搶回來？二、少數不適合做網購的行業！談『形象網站』吧：其實您跟服務業一樣，靠的是口碑，但是有很多老闆，等不到口碑的回饋

8、就撐不下去了！現在有很多消費者，尤其是10～40歲的族群，都會在網路上找資料跟商品，如果您連個像樣的形象網站都沒有，那肯定會流失不少網路商機！