销售人员黄金心态教学讲义

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1、销售人员黄金心态----拥有黄金心态比拥有黄金更重要，因为它具有点石成金的价值目录＊心态决定人生成败＊关于心态的不同体验＊销售人员应具备的黄金心态：1.阳光心态2.积极心态3.老板心态4.共赢心态5.感恩心态＊学会提问拥有黄金心态打造化工专业媒体受众群、广告客户、团队成员、投资者共赢心态决定成败一、米卢的启示：态度决定一切二、征文比赛的感悟三、心态的力量：心理专家调查，每个人每天可能会产生5万个想法。如果你具有积极、乐观和黄金的心态，就能使这5万个想法转化成快乐和成功；反之，如果你用消极的心态去转化，

2、可能会把这些想法转化成失败和痛苦；打造化工专业媒体受众群、广告客户、团队成员、投资者共赢关于心态的不同体验＊什么是心态：心态就是一个人对自己、对他人、对社会、对事物、对问题的看法和态度，就是一个人对工作、对事业、对家庭、对朋友、对同事所持的观点和态度；＊不同人具有不同心态：不同的人对待问题有不同的态度玫瑰花/灵验的棺材＊不同的人：同样的遭遇+不同的态度=不同的人生有一句俗语：你有怎样的命运取决于你想要什么样的命运！两位教授＊同一个人：同样的遭遇+不同的心态=不同的局面赛尔玛看星星打造化工专业媒体受众群

3、、广告客户、团队成员、投资者共赢心态带来的差异人与人之间的差异很小，但就是因为这很小的差异造往往造成巨大的差距；很小的差异是：心态是积极还是消极；很大的差距是：成功还是失败；“消极的心态像月亮初一十五不一样，积极的心态像太阳照到哪里哪里亮；”----拿破仑打造化工专业媒体受众群、广告客户、团队成员、投资者共赢阳光心态＊改变不了事情，改变态度；罗斯福家中被盗＊态度变了，事情就变了；＊发现美好，乐观豁达；苏格拉底与老婆相处之道＊活在当下，快乐每一天；鸡飞蛋打＊酸甜苦辣才是真正的人生塞翁失马打造化工专业媒体

4、受众群、广告客户、团队成员、投资者共赢积极心态＊强烈的成就欲望＊成就欲望(成功人士）的五大标志:1.渴望出色的完成任务或达到某种优秀标准；2.愿意并主动承担挑战性的任务和目标；3.给自己制定更高的目标；4.直面困难和问题、百折不挠、永不放弃；5.野心勃勃、充满朝气、自我实现；巴拉昂的遗嘱----穷人最缺少的是什么？《小草》处理好人生的三件事情：自己的事、别人的事、老天爷的事；打造化工专业媒体受众群、广告客户、团队成员、投资者共赢感恩心态＊感恩是一种幸福的生活方式；＊感恩公司和老板；＊感谢所有的人：感激

5、养育你的人，因为他给予了你的生命；感激教育你的人，因为他丰富了你的心灵；感激关爱你的人，因为他交会了你的付出；感激启迪你的人，因为他提升了你的智慧；感激伤害你的人，因为他磨练了你的意志；感激欺骗你的人，因为他唤醒了你的良知；感激折磨你的人，因为他锻炼了你的毅力；感激放弃你的人，因为他磨砺了你的独立；感激打击你的人，因为他强化了你的能力；感激批评你的人，因为他拓宽了你的心胸；打造化工专业媒体受众群、广告客户、团队成员、投资者共赢调整心态的方法＊向自己积极的提问1.每天早上向自己提三个问题：A.现在有什么

6、事情让我觉得快乐？B.现在有什么事情让我感到振奋？C.现在有什么事情值得我去追求？2.每天晚上问自己三个问题：A.我今天为自己或别人做了什么贡献？B.今天我最高兴的一件事情是什么？C.明天有什么值得我去追求？3.遇到困难后问自己三个问题：A.这件失败的事情让我学到了什么？B.学到的知识对我接下来有哪些帮助？C.下次我要从哪些方面来避免再发生这样的失败？打造化工专业媒体受众群、广告客户、团队成员、投资者共赢作业一、回顾你2009年的得失，总结2009年有哪些做得好的地方，哪些在新的一年需要改进的地方？二

7、、2010年你有哪些目标？三、完成这些目标你的优势是什么？你的劣势是什么？四、完成这些目标你需要做哪些事情？五、请将你的目标分解到每个月；打造化工专业媒体受众群、广告客户、团队成员、投资者共赢用黄金的心态，迈向成功的人生打造化工专业媒体受众群、广告客户、团队成员、投资者共赢