公牛集团月份新员工培训

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1、7月份新员工培训2012年7月公牛集团大连办事处-刘晓鹤一、公司概况永不止步的公牛!对于真正的强者，成功之路没有终点。成立于1995年的公牛集团，始终为“忠信诚和、专业专注”的发展理念所驱动，矢志不渝，一路向前，逐步发展成为以电工、转换器和照明三大事业部为核心的大型集团，于国内行业傲视同侪。以人为本，始终从客户需求出发，执行高标准的全程品质管理系统，15年以来，公牛集团坚持精益求精的设计理念和追求完美的工艺标准，以永不冷却的创新热情，推出了三重防雷、抗电磁干扰、插套啮合、舒眼科技等数项国际领先的原创科技，致力于提升品牌

2、价值与产品价值，不仅为客户提供顶尖技术的产品和无与伦比的服务，更令客户坐拥高品质的生活！公牛集团并不满足于国内领先地位，更致力将业务拓展至海外，在美国、德国、法国、日本等10多个发达国家和地区均设有销售和服务代理机构。面对未来，公牛集团将在经营理念、发展策略、产品研发和业务模式方面坚持创新，探索崭新的、富于创造性的途径，不断超越客户期望，为成就国际电工行业领导品牌而永不止步！宁波公牛简介：宁波公牛电器有限公司成立于2007年，是公牛集团下属支柱产业公司之一，专业从事墙壁开关插座、低压电器等电器附件产品的研发、制造和销售

3、，经过短短三年多的飞速发展，依靠“公牛”品牌的影响力，已跻身于中国电工行业的前列。2010，宁波公牛电器在人民大会堂荣膺中国建筑材料流通协会授予的”建材下乡推进工作试点单位”称号；2009，公牛墙壁开关被授予”电工十大新锐品牌”2009，宁波公牛电器有限公司正式投入运营并迁入新厂区2009，公牛墙壁开关在北京市场荣获”最受消费者喜爱的电工品牌“2008，公牛墙壁开关荣膺中国工业设计”红星奖”2008，公牛电源插座被权威媒体授予“市场占有率第一品牌”的荣誉二、人才的重要性质伴随着公司的快速发展，人才战略成为重中之重，

4、公司一直秉承“用事业成就人才，用文化培养人才”的用人理念，不仅吸引了来自国内海尔、日立、美的、伊利、富士康等知名企业的中高级管理人才，也吸引了来自新加坡、日本等国家的国际型人才的加盟。三、满足不同家装风格对于开关，公司倡导装饰性开关，作为集团后起之秀的开关也在时尚潮流重要的前提下，运用最新的设计理念，掀起了巨大的市场反响，对于不同家装，量身订做丰富多彩的个性化设计，以此公牛集团携最新科技IMR技术彩蝶系列开关进入市场。IMR产品知识讲解特约经销商政策讲解开关品牌讲解开关行业大事迹销售技巧产品包装及规格活动物料培训目录商

5、务代表工作职责开关行业大事迹一2、80年代中期-90年代后期（珠三角地区）：奇胜（80年代中期成立）松本电工（92年成立）TCL国际电工（93年成立）真善美电气（97年成立）西蒙电气（99年成立，江苏）同时期广东出现以朗能（91年成立）、福田、俊朗（98年成立）等为代表的一大批挑战者或追随者-市场定位为中低档.开关行业大事迹二2、80年代中期-90年代后期（长三角地区）：杭州鸿雁电器（1984年成立）利尔电器（1984年成立）飞雕电器（87年成立）泰力电器（84年成立）豪意电器（01年成立）龙胜电器（93年成立）开关行

6、业大事迹三1、2003年施耐德收购奇胜。2、2005年底法国罗格朗收购TCL。3、2003年市场出现许多品牌，如：雷士电器、朗能、天基电器等等。4、07年霍尼韦尔收购朗能。开关品牌简介市场上品牌纷杂众多，如西门子、TCL－罗格朗、西蒙、松下、施耐德、ABB、朗能等等不少于2000个品牌子，现将重要的竞品大概介绍。1、西门子，品牌知名度较高，可以说是家喻户晓，不单单是产品的质量过关，他最头疼的是市场上假品太多，而且也十分的杂乱。2、TCL－罗格朗，品牌知名度较高，市场营销的策略用的是人海战术，打开市场很快，但是2013年

7、罗格朗与TCL合同到期，目前所有的经销商都在为此感到苦恼，不过目前市场上已经出现了罗格朗的开关，而没有TCL字样的商标。3、TNC（天朗电气），每四代电工，尤为重点的是钢架结构产品，优缺各半，优点：在电工安装时不易变型，重量感觉很强，缺点：水汽进入后容易上锈，甚至出现连电等事故。4、福田开关，以最近出现的点开关来打动市场。以独特一面来打动客户。5、松下开关，重要是的接线容易，电工偏爱。IMR产品知识一1、电工行业的发展：单一型开关，作用是功能性开关。装饰性开关，满足不同家装风格。智能型开关，满足不同家居智能生活开关。I

8、MR产品知识二2、产品基础知识：1）开关的定义与分类。定义：开关插座；具有设计用于接通或分断一个或多个电器里的电流。分类：功能：单极、双控开关、多控开关、中途掣开关。外观：86系列、118系列、118、120系列产品主要在江浙、川渝、湖北、贵州等省份销售较多。IMR产品知识三2)产品结构与用料：1、面板：德国进品拜尔PC料，阻燃，