屈臣氏的运营标准化建设

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1、屈臣氏的运营标准化建设屈臣氏认为：成功的生意运作，有赖于各系统的建立及相应程序的有效执行。而在H常工作屮，又必须懂得运用“常理”，运用常理的过程中，必须昭意业务细节。1、顾客必须能带着满意的心情离开店铺；2、以助长销售为本，删除所有不必要的丄作；3、积极及训练有素的员工是成功的重要元索，重要性仅次于顾客；4、系统和程序旨在帮助达成生意的目标，而非限制运作，不然就需要作出修订；5、工作须具冇乐趣，员工对公司作出贡献应该获得公平的回报；标准一：店铺的标准化为统一卖场形象，为了所有员工能熟练学握并执行统一标准，丿

2、屮;臣氏制定了《发现式陈列手册》，“发现式陈列”的精髓是：“在合适的时间、提供合适的商品、以合适的价格、陈列合适的数量于合适的地方”。1、当顾客站于门口位置时，客人可即时察觉到主要的推广主题，能清晰无疑的从门外看到店内，从而吸引客人进入店内选购产品。为实现这一点，屈用氏采取了漂亮的门面设计,明亮的灯光，降低货架高度，门口清楚的推广信息等等措丿施。2、宽敞整齐的通道，能鼓励客人进入店内。研究发现，塑造舒适的购物环境，良好的店务管理，经常保持商品陈列的新鲜感对鼓励顾客进入门店有非常大的帮助。3、橱窗陈列，从门店

3、主要入口到围绕店铺一圈，都设有橱窗，这要求应一致陈列相同的宣传主题，即当前促销的主题宣传牌。4、橱窗内陈列的商殆要求正反两面陈列，标示鲜明的价格牌，让客人可以容易触摸到商品。5、在门口位宜或者方便客人取道的地方放置购物篮，并要求购物篮的高度保持在客人不用弯身情况下取道，研究发现，保持10-15个购物篮是客人最方便拿取的，并保持购物篮手柄在同一个方向。6、在屈臣氏的门店屮设有很多化妆品厂家的形象专柜，每个专柜都有它们独特的陈列方式，但同时也要配合屈克氏的“发现式陈列”，主要体现在价格牌、货品推介、购物环境三方

4、面。7、在屈臣氏的固定货架的商品陈列，所侑都进行了编制，包括货架编号，架头架尾、顶架、正常'架位、价格标签、三色条分类、缺货标示、宣传贴纸。这一切rti专门的人员进行研究，不停的调整。当有新商品增加或者旧商品删除，总部就会给各门店最新的货架陈列图及陈列指示，叫做“执图”。所有同定货架的陈列都遵循要保证顾客可以轻易的从丿占内识别商晶摆放位置；确保最优惠及最畅销的商品存货充足及清晰的价格牌；&在屈臣氏的门店我们町以发现，所冇的货架头尾两端，都冇强烈清晰的推广主题，这里陈列的商品必须严格按照每期推广促销表屮的陈列

5、指引进行陈列。9、为营造促销气氛，在货架的顶端，应摆放充足的货量，并摆放宣传牌与价格牌;10、在货架前端的胶条中，用各种颜色的色条来区分各个部门，共冇三个颜色,蓝色代表健康，主要用于药方、婴儿用品、卫生用品、口腔护理用品等部门，紫色代表美态，主要用于护肤品类商品；黄色代表欢乐，主要用于玩貝、饰品、食品等部门商品。11.付款处是顾客最后停留的地方，这里是屈臣氏认为最重要的服务地点以及推广地点2—，在付款处我们可以看见只有一个清晰及强烈的宣传主题；在屈臣氏的收银台，我们发现有一个凹口，这里用于专门方便给顾客放置

6、购物篮，高度适中；在付款处范围内，我们可以发现一些轻便货品如糖果、香口胶、电池等一些可以刺激顾客即时购买意欲的商品;在收银台的前面，有三种商品是必须固定陈列的，就是每期促销屮的重要脚色，10元超值换购商品。在顾客付款时，收银员都会顺便推介这三种特惠产品，在每个客单中加多10元，对销售业绩的提高是非常有帮助的；在收银台的廿后靠墙位置，主要陈列一些贵重、高价值的商品，或者是推介销售排名前10名的商品。12.对于促销商品，除了在一些固定货架上陈列外，我们可以看到门店中的一个个促销“商品岛”,在屈臣氏这一类陈列叫“

7、非货架陈列”，由于屈臣氏的商品都属于比较小的,所以这些促销商品的陈列方式比我们看见超级市场内的显得更加精巧，主要是放在一些小推头架上，用层板隔层支撐，在顶端的血眼座上放置显眼的大价格牌，显得整齐漂亮、清晰明了，还冇一种叫做“胶箱”的陈列货架，“胶箱”冇三层，最合适盛载一些散装的货品，前面挂一个人的价格牌，最底层适合放置一些人件及大最的货品，“胶箱”上商品的陈列也要严格按照促销主题，同-推广主题的货物放在一起，并刻意把商詁放置凌乱，产生一种凌乱美，如果商品数量不足时，可以用纸箱垫在下而，但是必须用专用的包装纸

8、将纸箱包住，一些都是这么讲究。13、非货架陈列促销商詁，对增加销售数量，加强商晶形象，增强商业味道及气氛都有非常人的帮助，在屈臣氏是非常讲究策略的，怎样安排非货架陈列？怎样有助客人发现及购买货品？怎样正确分配货品推动客人走遍店铺每个角落，发现店铺的优质货品？这里面总结一些主要的指引：高利润的的商品陈列于热卖货品旁，即兴商品陈列与显眼及高人流位置，把相同颜色、类型、高度的商品放在一起，保证有强烈清晰的宣传牌，依据推