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1、为您达成信息化最后一公里Helpyouacquirethelast1KMofinformationsystem销售利润分析公司利润主要包括商品销售毛利与其他收入，在此，我们仅重点分析主要的商品销售毛利分析，其他收入的分析方法与之类似。商品销售毛利=销售收入■销售成本■销售费用，其中，销售成本即商品的采购成本，在实务中，按照某种计价方式来计算，如月加权平均、移动平均等方式计算。销售费用则包括运费、杂费及其他为销售活动直接相关的费用。对销售费用的关注程度，取决于销售费用占成本的比重大小。同时，这与ERP中是否能取到数据有直接的影响。在此，我们暂时不考虑。那么，从
2、这个公式中得到一个结论，影响利润变化的因素主要就是销售收入与销售成本的变化。要提高销售利润，就要使销售收入增长，或者销售成本下降。■如何提高收入？1、如何实现核心商品的稳定增长？2、如何找到最佳的髙利润率商品与区域的组合？3、如何发现各类商品的季节性规律？如何保证旺季商品的供应？如何对淡季商品釆取有效措沌，刺激销售？4、如何对高价值的商品采取必要的促销手段，以刺激销暈的增长？5、如何防止核心客八的流失？■如何降低成本？1、降低采购成木：•降低较低利润率的商阳的采购成本（如寻找同类商品的其他供应商）;•降低核心商品的采购成本（如根据历史销售情况，加大采购批量，
3、以提高议价能力）；•降低高价值商品的采购成本（如寻找同类商品的其他供应商）；2、降低销售费川：•如何使促销费用使用得更合理？3、降低物流成本：•降低库存资金占用（如对远低于平均利润率且销量不大的商品进行库存优化？）•降低库存维护费用•降低运输成木在Power-BI中，可以通过多维分析的任意组合，很快找到关键信息，以及时、准确提供决策者必须的信息。为您达成信息化最后一公里奥威智动Helpyouacquirethelast1KMofinformationsystem下面，我们就通过一些截图来举例说明分析的思路。一、利润变化分析：I、先看幣个公司销售利润的变化情况
4、，通过趋势图，对其变化-目了然。2005年10月份的利润出现较大帕度的卜•降。800丿000200,000600,000400,0000102030405060708091011120102030405060708091020052004——销售利润——利润率——上年同期利润——趋势线（销售利润）2、然后再来看，至IJ底是谁影响了利润的变化?利润的变化可以从以下几个方面來分析：我们可以从不同的角度逐渐深化，來发现原因。•从部门角度;•从区域角度;•从商品分类;•从经营方式。3、在此，我们主要分析部门与商品分类两个维度，采用比较法来进行分析，包括水平同比分析、
5、趋势分析与结构分析三种。我们先从部门入手，类似下血界面:部门销售利润上期分析岂I电I飾和厨谭
6、&豹礴纶
7、°1聲1衡偏
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9、%IBnI®时间▼10级别02▼I级别03销售利润利润率上期销售利润上期利润同比上年同期利润上年利润同比日广州广州天章193,063.328.67%229,875.91-16.01%269906.91-28.47%汇总193,063.328.67%229,875.91-16.01%269906.91-28.47%日重庆重庆公司92,374.6612.10%100,266.02-7.87%117680.55-21.50%贲阳办44191.4
10、2-100.00%昆明办34,887.0110.10%28,446.6322.64%业务部31,577.2123.89%25,440.6424.12%28294.6911.60%汇总158,838.8812.80%154,153.293.04%190166.66-16.47%日深圳惠州办708.32.54%3,446.75-79.45%华强办50,671.8713.01%73,502.18-31.06%探圳ABC105,038.5211.32%132,231.91-20.56%108187.23-2.91%汇总15®418.7110.80%209,180.8
11、4-25.22%108187.2344.58%总计508,320.9110.34%593,210.04-14.31%568260.0-10.55%OurWay*Power奥威智动4、数据显示，利润与上期相比，下降14.31%,通过水平对比分析，发现利润下降的主要因索是因为深圳公司整体下降25%,而广州公司下降16%。下而我们再用结构分析的方法来进一步锁定关键原W：:电丨头聚厨鸭丨&Sa磚纶窄硯ffi®
12、!IBH©10时间▼销售利润利润率上期销音利润上期利润同比上年同期利润上年利润同匕匕-16.01%-16.01%37.98%37.98%8.67%8.67%-
13、28.47%-28.47%269906.912699
