【精品】江东团队分析报告

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1、东昌支公司江东团队分析报告2008年12月10日作者：宋麟江东团队自组建以来，始终保持着强劲的发展势头。发展至今，已经成为东昌公司三大团队之一，成为不可或缺的个险中坚力量。江东团队的组建，是东昌公司历史上一次成功的尝试，不仅为东昌公司在“劈拉砍设”的实际应用过程中提供了宝贵的经验，更揭开了东昌公司个险发展的新篇章。发展中的江东团队，创造了很多丰功伟业，也造就了更多的人才。但看待任何事物都要理性客观，在江东团队的发展历程中，也反应出了个险营销队伍中很多共性的现象。某种程度上可以这样讲，江东团队的发展，是整个寿险行业发展的一个缩影。那么，如何从江东团队的发展中得到借鉴，发现问题并加

2、以总结,制定出有效的应对方案，取之所长，补己之短，现将关于江东团队的详细分析报告如下：江东团队发展历史2007年8月，为贯彻实施于学泽老总的“劈拉砍设”的指导思想,经公司经理室研究决定，从公司分离出一部分营销员，组建新的营销团队。于同年9月20日正式搬入新职场，位近于江东，既名为“江东业务部”，此时成员仅有从东昌公司派遣的3名老牌营销员，后用配备专职高级讲师一名。11月，团队发展迅速，人力已有近20余人,后讲师离职，江东团队自主经营晨会。08年5月，团队已有在册人力50余人，并由东昌公司定期指派讲师进行督导管理。截止2008年12月，江东团队共完成个险期交保费177万元，人力增

3、长29人。江东团队08年的业务发展概况08年是江东团队初出茅庐，真正投入到战场上的第一年。江东团队独立承担200万的个险期交任务，虽然未能全额完成，但作为一只新组建的团队，已经是不俗的表现。08年首季开门红，江东团队不负众望，一举拿下86万元个险期交保费，成功的完成了公司领导交付的任务。二季度，江东团队继续保持高涨的展业热情，共完成保费48万余元，其中由黄宝路产生一张30万的大单，开创了江东团队历史上的金彩第一大单，并荣获市公司发布的嘉奖信，全市通报嘉奖。三季度初，由于二季度大单带来的影响，江东团队全员展业热情高涨，业绩持续飘红，三季度末，业务发展逐渐走入低潮，此后业绩持续低迷

4、。四季度，市公司对全市业务进行了全新的部署，江东团队经过调整，吸纳人才，引入新的管理方法，逐步走出低谷，恢复了状态，出色的完成了公司领导下达的各项即时指标。截止到08年12月，共完成全年个险期交保费177万元。江东团队08年的队伍建设概况经过07年底的精心准备，08年首季开门红之前，江东团队储备了大量的新增人力，并加以精心的培训和辅导，在08年初投入到市场中，取得了辉煌得战绩。首战告捷的成功，使得全员热情高涨，吸引了更多的人才加入，江东团队在08年初期，人力增长形成了一个良性的循环。第二季度，随着业绩的稳定增长，人力增长也出现一个高峰期，5月份江东团队在册人力高达50余人。但后

5、期由于过于注重强调对保费督导，导致对新员培训力度严重削弱，新员展业能力低下，主管辅导的自觉性较差，致使在6月份人力增长骤降。第三季度，人力增长基本处于停滞状态，业务进度也随之缓慢。并且由于讲师频繁更换、调离。致使新员严重流失，脱落。至三季度末，人力增长与流失表现为严重不平衡，老营销员也消极怠工，不出席晨会，全员气势低落。第四季度中期，东昌公司委派新的业务督导驻扎江东团队，改进管理方式，进行整体性的队伍调整，包括业务培训，心态建设等多方面的指导。江东团队逐渐恢复了士气，人力增长也恢复上升趋势。截止08年12月份，江东团队共有新增人力29人（不包括流失）,目前在册人力36人。现象及

6、问题的分析综上所诉，江东团队作为一只新生力军，在08年表现的不俗，但同时也反映出一些在发展中存在的各种现象，下面从三个较为明显的方面进行分析：一：业务发展和人力增长的关系通过以上的关于08年的业务发展和团队建设的回顾，可以看出，一个团队的人力增长和业务发展有着直接的关联，二者总是在同一时期成正比的出现。同时，也得出一个结论，业务的好坏，对人力的增长起到决定性的作用。人力增长的多少，也决定了未来的业务是否可持续发展。这是一个相辅相成的循环过程。二：培训在队伍建设中的重要性江东团队组建初期仅3人，都是资深的东昌公司老营销员。自07年末就已经发展成为近20人的团队。仅以这3个人而言，

7、发展速度如此之快，实为罕见。可见此阶段增员意愿强烈程度。一般来说，如此迅速增长的人力，非是仅3人可以掌控的，但此时却有公司委派的专业讲师助阵，进行专业培训和指导，使得这些人力可以迅速的适应环境，并成为有效的战斗力。而后虽然讲师离职，但团队已经初成规模，且有08年开门红时各种奖励政策的支持，人力可以始终保持增长。在第二季度初期，公司委派新的祖训讲师对江东团队进行督导和培训，维持住了人力增长的趋势。但后期由于公司内部的各种调整，导致祖训讲师频繁调任，使得培训不能保持良好的持续性，加之公司政策过于