【精品】超市选址案列分析

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1、运营管理课堂报告--沃尔玛选址与布局一、沃尔玛背景介绍二、沃尔玛选址策略三、选址的要求影响沃尔玛选址的主要因素五、沃尔玛运作特点六、内部布局与影响沃尔玛背景介绍:沃尔玛百货公司由美国零售业的传奇人物山姆沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为世界最大的私营雇主和最大的连锁零售商,在全球14个国家开设了7,000多家商场，员工总数超过200万人，每周光临沃尔玛的顾客达1.76亿人次。沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。沃尔玛全球采购中心总部于2002年在深圳设立。经过十二年的

2、发展，目前沃尔玛已经在全国共63个城市开设了115家商场，包括沃尔玛购物广场、山姆会员商店、沃尔玛社区店三种业态,其中沃尔玛购物广场110家、山姆会员商店3家,社区店2家，同时拥有好又多35%的股权。沃尔玛至今在华创造了超过50,000个就业机会。沃尔玛的选址策略:一、“集群开店，'是为了降低物流成本，为了适合消费、商品更新和需求，配送中心必须相对集中而又多品种地向各门店配送商品，如果开设单店同样设立配磅屮心，同样要按照商品更新频率配送商品，于是物流成本降低单店的盈利，而集群开店则能达到共享配送中心，正常商品更新频率效果，连锁的规模效应才能充分地

3、体现出来。二、“选址城郊结合部''沃尔玛是以大众服务为自己的目标客户群，其价格之优势更新对中低收入者有巨大的吸引力。而这部分人群往往居住在城郊结合部，所谓“人在哪儿,店到哪儿”，沃尔玛到中国来后，搭着万达的船进入内地许多城市的商业中心，世界老大的沃尔玛绝不说形象，还是降低租金成本的原则，退缩于二楼用低价打动中低消费者之心，但是这一条也让万达吃够了苦头，“选择消费能力强的城镇:消费是一种资源,这种资源也和矿藏一样,也有贫矿和富矿之分，那么消费能力强的城镇无疑是消费资源的富矿脉，同样开发、营收、利润都不一样，那么筛选富裕的城镇也是沃尔玛选址的重要策略

4、。三、交通具有扩展性，其实有什么样的交通形式，就有什么样的商业，沃尔玛把道路的通达性作为选址就是为了便于客流到来，注重汽车消费的重要思考。须临近城市交通主干线，至少双向四车道，且无（绿化带、立交桥、河流、山川等）明显隔离为佳；高北门那边的地势就是比较好的选择。四、紧逼竞争对手，沃尔玛还没有入驻乐山以前，重白超市就吸引了人量的消费者。从沃尔玛入驻以来，它强调“用低价打动屮低消费者之心”，打出“天天低价”的口号赢来了大量消费者的青睐。以沃尔玛的竞争优势，重百的消费者很快成了沃尔玛的忠实顾客。沃尔玛选址中的精髓:第一条是为了扩张速度第二条是为了下降物流

5、成本第三条是为寻长具有增长性地区第四条是为了挖潜市场资源第五条是为了扩大商业影响，争取更多的消费资源第六条是为了建筑的广告效应沃尔玛选址要求:1、城市结构：a交通条件b地形地貌。2、商业结构：a销售动态b零售商店的种类和经营方式c竞争的饱和度情况分析。3、人口特征：a人口的数量和密度b年龄分布c文化水平d职业分布人口变化趋势e人均可支配收入f消费习惯。具体要求:一、对商圈的要求1、在项目1.5公里范围内人口达10万以上为佳,2公里范围内的常住人口可达12-15万人；2、须临近城市交通主干线，至少双向四车道，R无（绿化带、立交桥、河流、山川等）明显

6、隔离为佳;3、商圈内人口年龄结构以中青年为主，收入水平不低于当地平均水平；4、项目周边人口畅旺，道路与项目的衔接性比较顺畅，车辆可以顺畅的进出停车场；5、核心商圈内（距项目1.5公里）无经营面积超过5000平方米的同类业态为佳。二、对停车场地的要求1、至少300个以上地上或地下的顾客免费停车位；2、必须为供货商提供20个以上的免费货车停车位;3、如商场在社区边缘，需做到社区居民和商场客流分开,同时为商场供货车辆提供物流专用场地，40尺货柜车转具体要求:一、对商圈的要求1、在项目1.5公里范围内人口达10万以上为佳,2公里范围内的常住人口可达12-

7、15万人；2、须临近城市交通主干线，至少双向四车道，R无（绿化带、立交桥、河流、山川等）明显隔离为佳;3、商圈内人口年龄结构以中青年为主，收入水平不低于当地平均水平；4、项目周边人口畅旺，道路与项目的衔接性比较顺畅，车辆可以顺畅的进出停车场；5、核心商圈内（距项目1.5公里）无经营面积超过5000平方米的同类业态为佳。二、对停车场地的要求1、至少300个以上地上或地下的顾客免费停车位；2、必须为供货商提供20个以上的免费货车停车位;3、如商场在社区边缘，需做到社区居民和商场客流分开,同时为商场供货车辆提供物流专用场地，40尺货柜车转弯半径18米。

8、影响沃尔玛选址的主要因素：1、选择经济发达的城镇2、选择城乡接合部3、交通便利性4、可见度5、适用性6、停车场7、对商圈的要求8、竞争对