【经营管理】企业管理表格营销管理B纵表格

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1、三B02客户统计表编制日期：年度编制者：产品城市客户数销售额比率%平均每家年销售额前三名客户名称及销售额客八名销售额客户名销售额客八名销售额三B01年度销售计划计划—销量—月度123456789101112合计产品别A类B类C类合计说明：1.每年年底制订次年之销售计划（月度别）;2.以产品别分类；3.年度销售计划每月进行修正。三BCM促销成本分析表做法说明间期估计费用成本收益分析一批示一裁决：审核：分析:No.日期：品名条件分类分析项冃内容门市条件地区靠近车站近铁路沿线门市人型百货公司综合市场杂货店

2、顾客条件时间平日营业时间假LI营业时间年龄层10岁以下20岁以下30岁以下40岁以下50岁以上商品条件畅销商品商品种类商品数量销售柜台布置销售柜台环境商品特长包装品质价格调查议评一对销售人员的议评对店长的议评对消费者的调查产1111分析明/JL竞争状况分析w-R0匕匕厶H功nnnnnn级等质H口111nnnnnn观外nnnnnn性久耐nnnnnn率障故nnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnn成本分析称一帀场动态评定木成总率利获UU计划项戸H前、11J场分析未来市场预测计划目标实施方法审核意见

3、销售区月份1月份至月份累计FI标实绩达成率FI标实绩达成率1•销货净额2•销货成本3•销货毛利二1-24.费用5.纯利二3-46•总成本=2+47•总资本周转次数=268.总资本周转次数二5三69.销货获利率二5ml10.员工总数11.平均每人每月销货额*1012.平均每人每月收益二5F10分析改进月份：日期：部门别H划计月IX划计月2LXXX分店⑴A级、客户①②③④⑤n⑵B级客户①②③④⑤nn计2.XX分店⑴A级、客户①②③Onn(2)B级客户①②计三B17年度销售费用预算表分类项目预定比年度分配

4、率％EE□EEHEEEEH固宀疋费用销售人件费资aCDDDDDDDDDD金奖㉗0DDDDDDDDDD匚nnnnnnnnnn0口口口口口口口口口口u也®-0DDDDDDDDDD计小匚nnnnnnnnnn固沱经费0口口口口口口口口口口u0DDDDDDDDDD匚nnnnnnnnnn0口口口口口口口口口口u0DDDDDDDDDD匚nnnnnnnnnn也⑦0口口口口口口口口口口u计、/0DDDDDDDDDD变动费用匚nnnnnnnnnn费运㉗0口口口口口口口口口口u0DDDDDDDDDD匚nnnnnnnnnn

5、0口口口口口口口口口口u0DDDDDDDDDD匚nnnnnnnnnn费品费肖⑧0口口口口口口口口口口u0DDDDDDDDDD计、1^/匚nnnnnnnnnn计合L□□□□□□□□□□□三B18年度销售费用预算表年度:项日前年度平均数本年度预算数备注固定费用01.薪资支出02.间接人工03.退休金04.租金支出05.文具用品06.邮电费07.水电瓦斯费0&保险费09.税额10.折旧11•各项摊提12.伙食费13.研究费14.书报费15.劳健保费16.权利金合计变动费用01.加班费02.旅费03.运费0

6、4.修缮费os.r告费06.交际费07.捐赠0&包装费09.燃料费10.呆账损失11.职工福利12.杂项购置13.佣金支出14.训练费15.销货费用16.劳务费17.间接材料1&消耗品19.医疗费20.其他费用合计总计复核：制表:三B19月份销货计划（生产工厂用）项次订单号客户名品名制单号数量出货日期备注合计说明：1・将当月份的未出货订单整理；2•销货计划先给生产部做产销协调定案；3.定案后的销货计划作为生产计划的依据。三B20销售人员行动计划表姓名：日期：本月销售目标及计划重点销售商品重点拜访客户

7、名单新开拓客户名单1.2.3.4.5.1.2.3.4.5.1・2.3.周别行动计划表重点目标重点销售商品重点拜访客户名单重点彳亍动目标星期一星期二星期三星期四星期五星期六1.2.3.1.2.3.1.2.3.三B21客户调查表□新客户编号：□老客户客户名地址电话邮编传真基本资料负责人年龄理念员工人数织式组形员工素质经营状况经营方式□积极□保守□踏实□不定□投机业务状况□兴隆□成长□稳定□衰退□危险业务范围销货对象价格□合理□偏高□偏低年营业站同业地位付款方式信用度与本公司往来记录年度销售额主要产品欠款

8、记录备注三B22月份产品销售分析表人员别商品别.冃标实绩达成率％冃标实绩达成率％冃标实绩达成率％冃标实绩达成率％冃标实绩达成率％冃标实绩达成率％冃标实绩达成率％冃标实绩达成率％