第三章 需求预测讲述

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1、DemandRequirementsAndDecision2010/10/1职业技术学院经济管理系第三章需求预测和决策内蒙古农业大学主要内容2010/10/11需求预测概论2预测中的定性方法3预测中的定量方法4预测方法的选择5生产管理决策主要内容一、概论预测的重要性2010/10/1玛雅人（Mayan）中美洲地区和墨西哥印第安人的一支。又译“马亚人”,“马雅人”公元前约2500年就已定居今墨西哥南部、危地马拉、伯利兹以及萨尔瓦多和洪都拉斯的部分地区。约有200万人。属蒙古人种美洲支。使用玛雅语，属印第安语系玛雅-基切语族。分布在尤卡坦中部和北部，伯利兹、洪都拉斯南部及塔瓦斯

2、科和恰帕斯的一部分，危地马拉低地和高地及恰帕斯和萨尔瓦多的最南端。一、概论预测的重要性2010/10/11：玛雅文明的终结。也就是他自己的末日，自己预测到了。却改变不了。（已实现）2：汽车，飞机，火箭的出现时期。（已实现）3：大魔头（希特勒）的出生和死亡的大致时期。（已实现）毁灭性战争的爆发时期（一二战）（已实现）。5：2012年12月21日太阳落下以后。一、概论预测的重要性2010/10/1地球并非人类所有，人类却是属于地球所有地球将在第五太阳纪迎向完全灭亡的结局在埃及的阿列基沙特亚市有一条历史悠久的大街—勒比坦尼亚大街.发生的数十起新娘无故在大街上的小洞里失踪;百摹大三

3、角都是于这个空间有关.还有瞬间转移也是.我叫做精神空间.也就是我们灵魂的世界.我看过有一个未解之谜,说有一个女的投胎了三次,还记得第一个母亲,这是真的只是我一时想不起来在什么书上了,我们说的鬼就是和这个空间有关.我叫做运动时间空间,时空穿越就是从这个空间里过.梦就是在4.5空间里,所以有的梦可以预言的.玛雅人有5个预言，前4个都实现了，最后一个就是世界末日，玛雅人说2012年12月21日的黑夜降临以后，12月22日的黎明永远不会到来。一、概论预测的重要性2010/10/1企业编制长期计划的基础为预算和成本控制提供依据为开发新产品提供信息为补充销售人员提供依据是作出关键决策的

4、基础用于编制生产作业计划一、概论概念2010/10/1预测的概念是对未来可能发生的情况的预计和推测。科学性：客观事物发展的惯性；随机现象的统计规律性。一、概论种类2010/10/1预测的种类（1）科学预测：是对科学发展情况的预计和推测。（2）技术预测：是对技术进步情况的预计和推测。（3）经济预测：是政府部门以及其它一些社会组织经常就未来的经济状况发展经济预测报告。（4）需求预测：不仅为企业给出了其产品在未来的一段时间里的需求期望水平，而且为企业的计划和控制决策提供了依据。（5）社会需求：是对社会未来的发展状况的预测和推测。一、概论影响预测的因素2010/10/1影响预测的因

5、素1、商业周期：从复苏到高潮到衰退到萧条,周而复始。2、产品生命周期：任何成功的产品都有导入期、成长期、成熟期和衰退期4个阶段。复苏高潮衰退萧条复苏导入期成长期成熟期衰退期一、概论需求的构成2010/10/1一、概论典型的趋势需求2010/10/1有四种典型的趋势需求：（1）线性趋势——反映了因果关系(或时间）的需求2010/10/1有四种典型的趋势需求：（2）S型趋势——产品成长并到达成熟时期的需求一、概论典型的趋势需求2010/10/1有四种典型的趋势需求：（3）渐进趋势——以优质产品大量投放市场时出现一、概论典型的趋势需求2010/10/1有四种典型的趋势需求：（4）

6、指数增长——产品销售势头特好的产品一、概论典型的趋势需求一、概论步骤2010/10/1预测的步骤1、决定预测的目的和用途；2、对产品及其性质分类；3、决定影响因素；4、收集分析资料；5、选择预测方法和模型；6、计算并核实预测结果；7、设定外在因素；8、求出预测值；9、应用预测结果；10、预测监控。定性预测定量预测仿真预测一、概论预测的分类2010/10/1长期预测(五年或五年以上)中期预测(一个季度以上两年以下)短期预测(一个季度一下)预测种类：按性质分按时间分预测方法定性预测方法定量预测方法德尔菲法部门主管讨论法用户调查法销售人员意见汇总法因果模型时间序列模型时间序列平滑

7、模型时间序列分解模型移动平均法一次指数平滑法二次指数平滑法乘法模型加法模型需求预测的分类2010/10/12010/10/1二、预测中的定性方法（1）德尔菲法Rand公司首创于20世纪40年代末，步骤如下：首先，挑选专家，具体人数视预测课题大小而定。选择具有代表性的专家（不同背景的人）为调查对象；第一轮函询调查：通过问卷（或E-mail），邮寄预测目标背景材料，提出需要预测的具体项目。注：专家可以以各种方式回答，也可索取详细资料，无任何框框。汇总专家结果，修改问卷，再度发给专家；统一术语，统一口径，统一描述。将结果