浅谈湘益如何突破行业瓶颈和尴尬

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1、Ill浅谈湘益如何突破业内瓶颈励行品牌建设通路终端营销策划报告纵观地方竹木行业近20年发展的历程，目前现状分析：上规模的企业达56家，但在市场销售中均有8呢上的产品都是通过贴牌的过程来完成营销通路。在某种意义上是一个完成者,不是一个成就者，这样严重制约着地方企业的健康发展，这一历史瓶颈的背后存在如下几个方面的问题。一、营销价值缺乏创新1.部份企业前瞻的拓展思路短视，计划不清晰，目标不明确，工作实施有缺陷，导致在行业中步履艰难，只能是在原地挣扎。2价值观念意识淡薄，过份的追求利润而淡忘了企业的生命质量，没想到企业在永续发展中价值比金钱更重要，减值营销只能使

2、企业肌体处于严重失血状态。3.同质化严重。企业间以家庭和家族作坊的形式诸多，传统厚重的家族观念和粗放的经营模式与时代的经营要求差距较大，观念得不到改变，所以其结果同质。二、缺乏诚信度，导致信任危机1、诸多企业产品结构单一，企业和公司的发展战略和经营战略不理性，产品创新和经营服务意识与沟通不到位，品牌空缺，可见没有品牌的企业在现代营销通路中很难赢得忠诚和信任的终端客户，导致市场终端于信任危机。2没有具备真正竞争力的商业营销模式有的企业虽说立订了营销管理机制，但在实际运行过程中找不到商业模式在通路中的缩影，且职能的作用得不到真正的发挥。三、恶性竞争影响行业正

3、常发展1、行业内没有遵循良性的市场运行规律，过份的透支企业资源，盲目的高贷和融资，不计成本地抬高工时和计件原材料单价，导致相应的生产成本提高，但企业的责任和价值没有得到提升，大大浪费了企业的财力和物力，制约着企业的正常发展。2综上所述存在于业内未尽的瓶颈问题还有不少，但我们深信问题越大，市场的前景空间越广阔。随着时代的进步，我县的地方产业会逐渐从散乱走向规范，从投机走向理性，从稚嫩走向成熟，这一时代脱变的趋势已经成为不争的事实。就看我们怎样去把握。结合湘益现有的优势，我们怎样把握未来发展的营销趋势和突破品牌建设的瓶颈问题？战略A：静观分析市场营销趋势一、

4、科学的管理营销思路是企业发展战略和经营战略的重要组成部份，良好的工作计划和企业人文与经营理念直接维系着企业生产与生产力的提高和公司核心价值的升华与企业命运的延续。二、时代的进步对市场营销现状的观察与分析管理有不同的要求，从中发现已证明存在“现代企业营销的三大战争”这样一个概念，不管你怎样的构思与策划，最终都归结到：通路之争、终端之争和成本之争三种核心主题之上，可见对通路、终端和成本的掌控与把握能力已经成为现代打造自身营销实力的重要决定因素。三、企业间的竞争已从过去直接的市场竞争转向终端客户的今天，谁能控制住终端销售，谁就找到了制造企业价值的通路，“决胜终

5、端，终端为王”，终端成了决定企业营销成败最关健的环节。四、如何维系终端忠诚可信的客户，科学的管理营销形成了“现代营销的三大系统”，既顾客、服务和管理。顾客是营销通路中必要的结果，服务是维系企业信誉、质量和忠态度的保障，管理是企业效益工作的细化和价值的存在。管理的核心责任是人才的管理。五、营销不单是产品的单一销售，是对企业上下纵横营销的全过程，在营销通路中只有纵横天下，才能天人合一。企业在营销中更需要高品质的沟通。营销是指为创造达到个人和机构目标的交换而规划的思维，履行和执行能力。战略高度拓展湘益品牌视野一、品牌需要企业文化的沉淀和时间长度来恒量，只有和泽

6、天下，才能众生万物。二、品牌是企业内外整体形象的象征，而不是单一的产品包装，需要企业内部上下系统的运作和努力，特别是品牌文化。企业最大的成本是营销，而最大的浪费是没有通过培训的员工,最远的距离是从头到脚。三、品牌是深藏在人们内心深处的记忆，是人们在市场信息传递中存在的一种价值和信任。世界上只有金钱越分越少，而品牌价值和大爱越分越多，但信任中包含着所有一切。四、品牌直接影响企业的生存价值，它关系到终端市场客户的支持与信任，有了企业的品牌就有了趋势的终端机遇。也就等于我们的今天又重叠建立了一个同样规范的湘益，期望不贴牌的过程近在咫尺。品牌的作用贵在未来。品牌

7、计划实施方案一、机构组建与工作要求以公司总经理牵头组织营销策划部，责任制实施到位，组织策划、公关、沟通、培训，从产品开发、报批到生产销售、推广服务和与政府职能部门和终端客户的沟通与协调，取得支持与扶持，达到良性循环，为产品营销创造环境氛围，排除障碍。二、配备办公主管人员，完善公司门户网站、软文建设、链接与推广，和各大媒体的宣传和商务活动会议与参展。三、策划营销体系建设，在终端的准客户和潜在客户区域性授权代理，组织终端客户资料服务管理系统。四、由生产经理和厂长组织产品研发和质量监督，确保产品质量关。五、以优质名优品牌产品为导向，立足本地，服务全国，乃至全球

8、。六、定期组织年度的两大盛会，年终的表彰颁奖（其中包括终端客户和业内专家媒体及政