浅谈市场营销战略

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1、浅谈市场营销战略毕业设计（论文）题冃：浅谈市场营销战略系（部）：经济管理系专业：市场营销指导教师:作者：XXX完成FI期：2010年04刀30日浅谈市场营销战略目标［摘要］市场营销在金业屮的地位很重要，本文阐述了市场营销的概念以及市场营销的功能。营销战略在现代企业经营管理中具有十分重要的地位与作用，决定企业的发展方向和重大的行动步骤，关系着企业的存亡与发展。尤其是在国内、国际市场竞争口趋激烈的条件下，垂视与加强营销战略的研究，对企业发展具有特别重要的意义。[AbstractjmarketingpositionintheenterpriseisveryimportantJnthis

2、paper,theconceptofmarketingandmarketingfunctions・Marketingstrategyinmodernbusinessmanagementhasaveryimportantpositionandroleindeterminingtheenterprisesdevelopmentdirectionandmajoractionsteps,bearingonthesurvivalanddevelopmentofenterprises・Particularyinthedomesticandintefnationalmarketincreasi

3、nglycompetitive[关键词]市场营销概念功能企业市场营销战略战略冃标[KeywordsJtheconceptoffunetionalmarketingstrategymarketingstrategybusinessobjectives企业是市场系统中的一个单位，只有和市场系统保持输入输出关系，进行物质、劳务、信息的交换或置换，企业才能求得牛存和发展。市场既是企业生产经营活动的起点和终点，也是企业与外界建立协作关系、竞争关系的传导和媒介，述是企业生产经营活动成功与失败的评判者。企业认识市场,适应并驾驭市场，使企业活动与社会需要协调起來，是企业市场营销活动的核心和关键。

4、一、市场营销的概念现代市场营销学认为，推销是市场营销活动的一个组成部分，但不是最重要的部分；推销是企业营销人员的职能Z—，但不是最重要的职能；如果企业搞好市场营销研究，了解消费者的需要，按照消费者的需要來设计和生产适销对路的产品，同时合理定价，做好渠道选择、销售促进等市场营销T作,那么这些产品就能顺利地销售出去。美国市场营销协会（AMA）定义委员会1960年给市场营销下过这样的定义：市场营销是引导货物和劳务从生产者流向消费者或用户的企业商务活动过程。这一解释尽管较之营销二销售（推销）的认识进了一步，但仍然是失之于偏狭，仍不能全面概括和准确表述现代金业营销活动的全过程。事实上,为了

5、占领市场，扩大销售，实现企业的预期目标，企业不只是要进行引导流向消费者或用户这一段的经济活动，而是述耍进行产前活动（如市场调研、产品开发）和售后活动（如售后服务、收集反映）。这就是说，市场营销活动包括企业在流通过程结束后的售后活动，不仅要以顾客为全过程的终点，更重要的是以顾客为全过程的起点。因此,所谓市场营销，就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业1=1标的商务活动过程，包括市场调研、选择1=1标市场、产品开发和定价、渠道选择、产品促销、储存、运输和销售及提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。市场营销过程质的规定性，是商甜交换过程。理解市场营销的定义要从三方面

6、：一是营销活动的主题是企业。企业是交换的主动者和积极的一方，千方百计促成交换，金业要千方百计地想把产晶销售出去，不是消费者千方百计想购买。二是消费者和用户是企业营销的对彖，营销活动的核心，即”谋划”、”筹划”的核心问题，是识别、确定和满足消费者的需要。这是市场营销授主要、最精微的含义，也是企业经营的冃标。因此，企业把消费者称上帝。三是市场营销是一个商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发和定价、渠道选择和建立、产品促销、储存和运输及捉供服务等一系列有计划的活动。不仅仅是一手交钱、一手交货的行为，其行为只是市场营销的结果。它在市场营销中不但不是全部内容,而且其作用也是微不

7、足道的，因为一系列营销活动完成后，具体的交割手续是白然而然的事。二、市场营销的功能市场营销的根本任务，就是通过努力解决牛产与消费的各种分离、差异和矛盾，使生产者各种不同的供给与消费者或用户方面各种不同的需耍与欲望相适应，实现生产与消费的统一。因而，市场营销在求得社会生产与社会需要之间的平衡发挥着重要作用。所以，市场营销有四方面功能。第一，便利功能。便利功能是指便利交换和物流的功能，包括资金融通、风险承担、信息沟通、产品标准化和分级等。借助资金融通和商业信用，可以控制或改变产品的流