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1、商帮时代晋商发展成因探析所谓天时，即历史机遇。晋商在明清时代，曾经4次抓住大的历史机遇，得以施展其才能，取得长足发展。第一次是在明初，明王朝为了防御蒙古各部南下骚扰，特设九大边镇,并沿长城线驻扎军队。据统计，经常驻军有八九十万。俗话说「兵马未动，粮草先行”。这幺多的军队和马匹，需要大量的军饷才能维持，从而形成了一个庞大的军事消费区。对此,明王朝推行开中制作为解决军饷的重要手段。所谓开中1=1制,就是由商人承办边镇需求的粮食等军需物资，官府给予商人盐业专卖权，以获取高额利润。山西位于长城内侧，九边之首大同及偏关镇均在山西境内，
2、宣府镇也邻山西，于是山西商人以"极临边境”的优势，一俟明初开中制实施，便捷足先登，纷纷进入北方边镇市场，集粮、盐、布商于一身，兴起于商界。晋商抓住的第二次历史机遇，是在明中叶。明中叶，随着商品经济的发展，开中纳粮制已不能适应社会需要。弘治五年(1492)明王朝把开中纳粮改为开中纳银，同时提高了盐引值。面对这一新情况，晋商不失时机改变经营方针,实行四个战略转移：即盐业经营从边镇转向各大盐区,经营项目由盐粮布转为多业经营，活动范围由纳粮开中地区转为向全国各地发展，经营方式上在独资、资金等基础上出现了行帮、伙计制等组合形式，增强了
3、商业竞争力，于是从明中叶以来，晋商成为当时势力最大的地方商人集团。晋商抓住的第三次历史机遇，是在清前期。入清以后，随着国家的统一，政治局面的相对稳定，社会生产力和商品经济的发展，特别是在开发边疆地区经济方面，取得了明显成效。面对这一历史机遇，晋商大力经营，积极开拓。他们首先看中清王朝推行的满蒙友好政策，积极开展旅蒙贸易。接着，垄断恰克图对俄贸易。第四次历史机遇，是在清道光以后。17世纪后国内商品货币经济已较活跃，赋役征收和薪饷发放已经用银，货币地租也有所发展。鉴于货币流通、资金调拨和结算的需要，山西商人又先人一步看出商业对金
4、融的需要,就在账局的基础上首创山西票号业，使晋商又进入了一个新阶段。地利，就是占有地缘.地理优势。明初实行开中制解决边镇军饷的时候，山西商人便以“极临边境”的地理优势捷足先登,进入北方边镇粮食市场。山西位处北方蒙古草原单一的游牧经济区域和中原汉族广大农业、手工业区域之间「路当孔道花入清以后，山西作为“商贾之途”,设在山西境内的驿站，较明代增加了一倍多，对山西与省外经济的联系，具有重要的经济意义。人和，即人的素质,人与人之间的关系，包括文化.生活等各个方面。孟子曰：“天时不如地利，地利不如人和”⑤。晋商之人和主要表现在如下几个
5、方面：1•爱国是第一要义。明清晋商继承了中国古代商人光荣的爱国传统，把爱国看成是大节问题，是商人安身立业的第—要义。晋商的爱国壮举，最突出的是清朝末年积极参加山西民众的争回矿权运动，并为保卫国家矿权做出了重要的贡献。光绪二十四年（1898）,英商福公司与清朝山西官方秘密签订了开采山西平定、盂（县）、潞安（长治）、泽州（晋城）、平阳（临汾）的煤铁矿藏合同。光绪三十一年（1905）,英商大摇大摆地来到山西平定等地，蛮横地占山开矿，查禁民窑。平定等地各界人士首先起来反抗，接着省城学生、绅商各界人士纷纷举行集会和示威游行，抗议清朝当
6、局出卖矿权的行径。消息传到日本，留日的山西籍学生立即联名函电清政府，要求废约自办。特别是山西留日学生李培仁投海自杀，并留下万言遗书：痛陈列强夺利权和害我民生的暴行，号召民众团结一致，爱国护矿，不使矿权落人外人之手。晋省学、绅、商各界在太原为李培仁举行追悼大会，群情激愤，同仇敌临,誓死保卫矿权，把山西民众争回矿权的运动推向了高潮。到1908年，山西人民的争回矿权运动终于取得胜利，英福公司被迫同意终止合同。在山西人民的争回矿权运动中，晋商一直是积极参加者。英福公司虽然被迫同意终止开采合同,但坚持要山西赔偿''原合同应索之款，并多
7、项的损失之利益计银370万两，并限定一个月内交清50%。当时山西当局财政拮据，根本拿不岀这笔款项。在清政府不可依赖的情况下，晋商为了“保晋省荣誉”,以民族的利益大局出发，同心协力，旬日筹齐赎矿银，保证了山西煤铁矿权的从英商手中按时收回。2.以义制利。晋商主张见利思义，“诚召天下客，义纳八方财”。明代著名晋商王文素经商40余年，取得了巨大成功，他总结经商经验说：“夫商与士异术同心，故善商者处财货之场，而修高明之行，是故虽利而不污”，“故利以义制，名以清修，各守其业”⑥。清代山西介休商人范永斗，在清兵入关前与满族经商“久着信义”
8、,受到清王朝的垂青，清朝统一全国后，被挑选为皇商。山西高平富商赵氏，开办的商号，买卖公道，童叟无欺，取信于人，致八方顾客近者悦，远者来。晋商还十分崇拜关羽。关羽，山西解州人，东汉末三国初人。关羽走上神坛至迟在隋代已经出现，以后又经历代皇帝屡屡加封,到明清时关羽已上升到很高的位置。晋商崇拜关
