广州万科房地产四季花城项目营销与广告策划研究报告

《广州万科房地产四季花城项目营销与广告策划研究报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、广州万科房地产四季花城项目营销与广告策划研究报告传媒与影视学院14传51广策140078042闫文英“每个人都拥有属于自己的生活/每个人都经历着不同的生活体验/在自己的生活空间里/你始终努力前进/你渴累永远年轻/你满怀无限希望/你要求生活中的一切更理想/面对情趣丰富的生活百态和沉浸其中的你/万科/坚持以你的生活为本/从懂得你的生活开始/为每一个你建筑屈于你自己的无限生活。”这是万科的形象广告文案。深圳万科，作为一个响彻中国的房地产平牌，它代表的不仅仅是一种高度和大气，更多的则是通过艺术、人文和自然的和谐统一而够造生活方式的一种

2、执着。多年来，它一直倡导“建筑无限生活”的潮流，珍视和努力保留每一寸土地上既冇的人文财富并以纯粹的审美趣味引导时尚。它摒弃浮躁与奢华并恒久眷恋和无限冋味“天地根，人居本”，让最原始的情趣得以释放，使所有漂泊的心灵在天地的静谧之处悄然沉淀。然而广州万科四季花城要想在广州激烈的市场竞争中突围而出，必须思考如下几个核心问题：如何导入万科企业品牌，打开的市场局面；如何打造推广万科及“四季花城”产品品牌；如何使市场迅速认知、认同万科金业及广州万科四季花城；如何运用营销策划和应运策划。万科广州四季花城项口的理解一、清晰的理解万科广州四季花

3、城的优劣势及面对的机遇与威胁一）、项目的优势分析1、万科地产以多年房地产全国性开发经验，已形成了成熟的开发模式，对自身产品的严格要求，对市场的充分了解，完全符合房地产市场竞争的规律；2、项口位于“大广州”概念的西区，是广州政府西联的主要口的地；3、项廿距广州、南海、佛山都非常近，可以吸纳三地客户，扩大了项目的客户层面；4、本项目离广州市屮心区的行车距离为30分钟以内，是城市人可接受的交通距离。_5、万科四季花城所在区域一西区，口前犹如白纸，木项口可以描出最美的画；6、项目总占地600多亩，在西区的发展中乃是规模最大的项目，规模

4、开发必将备受注目；7、项目分期开发，可塑性较强，有利于从迎合到引导市场的飞跃，有充分的空间将品牌与项口做强，做大；8、项廿拥有不可以再生和被复制的天然珍惜资源——八山二湖，是项目最核心的表征优势所在；9、项目建筑密度低，适合享受生活；10、情景洋房是力科地产的专利产品，首次导入本地市场，其特色必将受到市场的追捧；11、项廿周边教育体系较完善，教育配套与氛围满足客户的需求。-）、项目的劣势理解1、万科虽然是全国房地产市场的“老大”，但在广州市场的知名度述待树立与强化；2、由于万科在广州是首次开发项目，缺少示范性的样板项目，因此，

5、对产品开发的优势要在产品打造出来才能体现；3、同样原因，万科最完善的物业服务也妾在业主入住后，才能被口碑宣传;4、项口所处地块的相关市政投入与配套还需一段吋间才能完善，周边各种生活配套、市政配套、交通配套等尚未到位，目前区域市场认可度仍不高；5、虽然项目自然环境很好，由于是开发的“处女地”，周边的环境较为荒凉，地块发展述要一定时间，环境的改造也将增加成本投入；6、地块内有高压走廊经过，如不进行“植入”处理，对居住及生态环境都有影响；7、项目邻近“长青墓园”，若项目入口3公里的道路未能开能，尤其是清明时节会加剧客户对项目心理上的

6、影响；8、项目旁的“俊慧”学校的荒废，影响本项目的观瞻。三）、项目机遇的理解1、万科的企业品牌对产品的支持，业内对万科的认同也是市场良好的口碑基础；2、万科的物业服务的口碑，对项目品牌的建立与后续产品的开发必将起到积极的作用；3、项目所在地为广州西区，是政府城市改造工程的重点区域；4、项口所在地的天然景观是政府重点保护的生态区，自然的生态概念是口前广州乃至全国客户所追求的健康生活环境；5、广州西区由于目前开发的项目较少，尤其是知名开发商所开发的、有规模的、高素质的项目更是空白，因此当地与周边的居民对好产品的渴求是项目的机会；6

7、、金沙洲大桥的开通，将缩短项口与广州的沟通距离；7、项目到广州、南海等中心区的距离，随着私家车的进一步普及、交通网络的完善，是客户可接受的交通距离；8、项目的周边即将冇其他大的发展商进驻，对于板块的整体发展、捉升板块热度将更为有利。四）、项口的威胁理解万科广州四季花城项目拥有无可置疑的优势，但也有与广州其他知名开发商所开发项目共有的优势（如，开发商企业品牌知名度、开发经验、产品规模等），同时项目所在区域述存在一些劣势和威胁，因此，耍想项目创造“开门红”，述必须首先了解项目面临的其他问题，进而找到解决的方法。二、广州万科四季花城

8、所面临的问题与压力整体思路：一）了解万科在广州面临的压力1、品牌力在广州当地影响力的压力刀科在房地产行业甚至全国其他城市无疑位居“行首”，但深访发现，广州的口标客户群对“万科”是陌生的，甚至不知道“万科”是什么。但对长期立足本地市场的知名发展商，却比较认同。2、产品创造力的压