销售团队积分管理制度

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1、积分规则为发掘公司员工个人潜力，加强监管，提高公司员工工作效率，做到客观公正平等的对待每一位员工，特制定此积分制考核方案，此方案适用于公司月度、季度、年度各项奖项的评选。基本分每位员工每月每人固定获得基本分50分。2.1通用加分项（1）有效客户到场但未达到绩效发放标准加3分/个（2）有效客户到场且达到绩效发放标准加5分/个（3）现场签定金单20分/个（若后续尾款补齐则再加20分/个，所获积分与现场全款单所获积分一致）（4）现场签全款单40分/个（5）全勤…个月加5分，连续全勤两个月加10分，连续全勤三个月加15分，连续全勤四个月以上（含四个月）加20

2、分。（6）为公司推荐人才，推荐成功者，将获得积分，被推荐人在公司就职满一个刀，推荐人获得5分，被推荐人在公司就职满两个月，推荐人获得10分，被推荐人在公司就职满三个月，推荐人获得15分（7）为公司做出重大贡献者，挽回公司重大损失者，经公司领导开会决议后，奖励贡献者20-100分2.2商务主管加分项（1）小组当刀签单率达到50%（含50%）加10分，签单率达到70%（含70%）加15分，签单率达到90%（含90%）加20分（2）小组当月业绩达到10万加10分，达到15万加15分，达到20万加20分（3）小组当月人员流失率低于20%（含20%）加10分（

3、4）小组当月无迟到、早退加10分（5）小组当月无事假、病假（有医院病假条除外）加20分3.1通用扣分项（1）迟到、早退扣5分/次（2）病假提交医院病假条的不扣分，未提交病假条的5分/日（3）事假扣10分/日（4）旷工50分/日（5）顶撞上司，不服管理30分/次（6）客户维护不到位，被客户投诉到公司50分/次3.2商务主管扣分项（1）小组当月签单率低于30%（不含30%）扣10分（2）小组当月业绩低于8万（不含八万）扣10分（3）小组人员流失率高于25%（含25%）扣10分（4）小组当月迟到、早退达到2次扣5分，达到3次扣10分，达到4次扣15分，依次

4、类推，小组当月迟到、早退达到4次取消商务主管当刀所有奖励评选资格（5）小组当月事假、病假（没有医院病假条）达到2次，扣10分，达到3次扌II20分，达到4次扌II30分，依次类推，小组当月事假、病假达到4次取消商务主管当月所有奖励评选资格4.1.优秀小组、优秀主管、评选依据每月各小组所有人员平均分为小组总分，各小组每月平均分为月度优秀小组、优秀主管评选依据，同吋累积为季度、年度优秀小组、优秀主管评选依据4.2优秀部门、优秀经理、评选依据每刀各部门所有人员平均分为部门总分，各部门每月平均分为月度优秀部门、优秀经理评选依据，同时累积为季度、年度优秀部门、

5、优秀经理评选依据附1员工个人每刀积分评级对照表每月积分积分评级300分以上（含300分）SSS240分一299分SS180分一239分S120分一179分A60分一129分B0分一59分C0分以下（不含0分）D注：1、连续三个月评分达到SS级或以上，晋升为见习主管。2、每月评级在B级以下（含B级）取消参与本月优秀员工评选资格。3、每个自然年内刀评分在B级以下（含B级）两次。或C级以下（含C级）一次，取消参与本年内季度、年度优秀员工的评选资格。4、若连续三个月评分为C级（含C级）或评分为D级，公司有权无补偿解雇5、新员工入司首月不参与积分评级附2主管个

6、人每月积分评级对照表每月积分积分评级360分以上（含360分）SSS300分一359分SS240分一299分S180分一239分A120分一179分B60分一119分C60分以下（不含60分）D注：1、见习主管连续三个刀积分评级达到S或以上，正式任命为主管。2、主管连续三个月积分评级达到SS或以上，晋升为见习经理。2、每月评级在B级以下（含B级）取消参与本月优秀主管评选资格。3、若连续三个月评分为B级（含B级）或评分为C级或C级以下，撤销主管职位，降为普通员工。附3小组团体、部门团队积分评级对照表每月积分（平均分）积分评级250分以上（含250分）S

7、SS200分一249分SS150分一199分S100分一149分A50分一99分B0分一49分C0分以下（不含0分）D附4月度个人积分前三名奖励（员工取前三名，主管取第一名）当月评级第一名第二名第三名SSS1000600400SS800500300S500300200附5季度个人积分前三名奖励，季度分为本季度三个刀平均分（员工取前三名，主管取第一名）当月评级第一名第二乞第三名SSS200015001000SS15001000500S1000500300附6年度个人积分前三名奖励，年度分为本年度十二个月平均分（员工取前三名，主管取第一名）当月评级第一名

8、第二名第三名SSS1000080006000SS800060004000S600040002000附7月度小