医药科技有限公司市场制度手册

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1、XXX医药科技有限公司市场制度手册目录第一部分：XXX市场组织第一章：XXX市场运作模式结构第二章：XXX办事处组织结构第二部分：XXX市场制度第一章：薪资和奖金制度第二章：转正、奖惩与晋身制度第三章：XXX市场培训计划第三部分：XXX市场管理第一章：XXX办事处管理流程第二章：XXX经销商管理流程第三章：xxxOTC工作内容和要求第四章：xxxOTC店员培训第五章：XXX代表工作考核第四部分：XXX市场分析第一章：销售要素分析第二章：XXX市场分析第三章：XXX销售环境第四章：XXX同类市场分析第五章：阿希米SWOT分析第五部

2、分：XXX市场计划第一章：销售目标分解第二章：费用与销售平衡第三章：xxxOTC费用预算第四章：xxxRx费用预算第六部分：xxx市场策略第一章：阿希米的市场定位第二章：阿希米的产品定位第三章：阿希米推广策略第七部分：市场推广第一章：基础工作一一直接竞争第二章：传播工作一一制造流行第三章：策划工作一一发动销售第四章：阿希米阳光会员计划第五章：XXXI作时间推进线第六章：XXX市场广告投放计划第七章：XXX市场行动计划第一部分XXX市场组织第一章XXX市场运作模式结构一、运作模式1.xxx市场采用市场部和经销商共同运作的模式。2.

3、市场部和经销商共同负责xxxOTC终端市场和Rx市场的开发、建设和维护。二、市场部和经销商的关系1.监控经销商的市场行为。2.保证市场目标达成，在代理商因任何原因不能够完成目标的情况下有能力随时収代，不影响市场推广工作的进行。3.与经销商进行交流，学习经验。三、市场部与经销商的职责划分1名称主要工作I.1…公司ASTMT管理层合同签订、资格、授权审查、根据项目逬展逬行决策。2公司市场部1、市场营销计划制定，资源分配、各项市场活动的策划排期、逬行、监督调整。2、与代理商逬行良好的沟通，监督其终端工作质量、协调计划的逬程。3ASTM

4、TAxxx经销商提供周转的资金和终端工作。（渠道、终端维护、终端人员促销、处方跟逬）4商业渠道j协助推广，缩短推广逬程，获得公众形象、商业渠道等方面的支援。:5储备队伍j主要做一线终端工作，同时接受地区开拓和管理培训，作为预备队，防止市场意外。名称•••••1工作内容1公司ASTMT管理层审阅市场报告和市场检查（定期月报）j21公司市场部•市场营销计划（包括目标、策略、资源分派、活动推进表、风险及防止办法等）代理商沟通计划（活动和广告排期通报、例会、各种培训、激励和内部活动等）!代理商终端工作质量监督计划顾客管理备忘（与各类顾客

5、的沟通，检视顾客满意计划和阳光ASDI1等计划的进行）定期报告工作进度、活动市场效果反馈、出现的问题、资源运用情况、进程等。整理市场文案（终端档案、专家档案、商业档案、活动进行反馈报告等）1销售技能培训、产品专业知识培训等。根据市场信息收集、市场监控、卖点分析等制作礼品、POP、DA、DM、等支持物品。1根据实际情况计划、变更计划。i3

6、ASIMIAxxx经销商

7、终端档案（OTC、RX、夜场、商超等）1商业业档案和定期流向单1促销档案（人员和卖场）

8、销售人员档案（在以我公司名义进行时）4商业渠道15i储备队伍1［日终端工作报表、

9、线路图。i地区开拓和管理培训。第二章XXX办事处组织结构XXX市场部地址：XXX市南山区白石洲明珠花园3栋401xxx市场部电话：26918870邮政编码：518000一、人员组成编号匸2职务姓名手机经理［肖帆

10、13048930679主管曹小饪13352959387电子邮件pherbcn@hotmai1.com备注345678主管代表代表代表代表代表骆金花胡h:袁立志i潘吉喜贺俊沈静1335297311713026691550130489358041353030996013510125255二二•二彳=====RxOTCOTCR

11、xRxOTCOTC人员结构三.业务分区:序号姓名职务业务分区1肖帆经理南山人民医院、平湖人民医院

12、I2曹小锤Rx主管人民医院、第2人民医院、龙华医院、福田妇幼保健院、蛇口联合医院、罗湖中医院、医学会、医院的统筹工作3骆金花OTC主管罗湖区OTC、各连锁的统筹4

13、胡芳代表福田区OTCj5袁立志代表宝安人民保院、宝安中保院、宝安妇幼保健院、西乡人民保院、沙

14、1井人民医院、横岗医院、龙岗中心医院、市中医院

15、61!潘吉喜■代表福UJ人民医院、南山妇幼保健院、布吉人民医院、北人中心医院、]铁路医院、沙河医院、福田中医院1j71贺俊代表南山

16、区南部OTC

17、81沈静代表南山区北部OTCj9;扬佩霖代表坪山人民医院、博爱医院[四、岗位职责序号职务责任11i4经理11■1.计划管理：品牌推广计划、区域市场策划、流通渠道管理和冃标客户管理。保证足量的支持物品、销售手续和流动资金。2.产品销售：任务分解、推动