山野香苦荞食品市场推广策划

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1、摘要进入二十一世纪以来，市场经济高速发展，但“三高”人群和亚健康人群的逐日增加，针对这一现状，山野香苦养麦食品有限公司特推出新款产品一一硒力养牌苦养系列产品，引入食疗理念，为更多的人带来健康和幸福。如何制定有效营销方案，提高公司营销效率以及产品的市场占有率是山野香苦养麦食品有限公司管理者格外关注的问题。本文针对苦养麦产品的市场现状，综合运用SWOT分析，品牌推广等相关营销理念，通过对公司内外部环境的分析，识别出公司面临的机会与威胁以及相对与竞争对手的优势、劣势，最终提出解决方案。目录■一、市场分析1（

2、一）公司简介1（二）企业的目标和任务1（三）市场现状•和策略1（四）主要竞争对手及优劣势分析2（五）营销外部环境分析3（六）营销内部环境分析4二、营销策略5（一）营销目标5（二）目标市场描述5（三）市场定位7（四）营销策略7三、行动计划案12（一）制定活动步骤12（二）评估流程14附件：15山野香苦养食品市场推广策划案—、市场分析（-）公司简介宁夏盐池县山野香苦养麦食品有限公司创建2009年，位于宁夏冋族自治区盐池县，是一家专以苦养麦种植，苦养麦保健熟仓品深加工与销售为一体的特色优势农业金业，公司拥有

3、国家农业部认证绿色养麦有机基地2力亩，并士北京食品研究所联合开发苦养麦养生保健系列产品，有苦养糊、礼品包装袋、手提方便袋和简易包装等。通过了国家“QS”生产标准认证和“ISO—9000质量体系认证”，经自治区食品检测中心为合格产品。山野香苦养麦食品有限公司以“良心工业、道德产业、倡导膳食、健康营养”的企业理念为指导，本着坏境、生态、营养、健康发展方向不断扩大着市场。（二）企业的目标和任务企业目标：逐渐树立产品形象和企业形象，提升产品的市场知名度和美誉度，力争在两年内在宁夏市场占有率达50%,国内市场占

4、有率达30%。到2013年底年销售额达到年销售额500万，并逐年递增。企业任务：为消费者提供健康、安全的养生保健食品。（三）市场现状和策略山野否苦养麦食品有限公司是宁夏唯一的一家深加工生产和销售苦养麦食品的企业，至今已投资上百万资金在产品的研发、深加工和销售上，产品现已进入多个城市的多家连锁超市，并建设了10多个营销网点，远销广州、甘肃、西安、北京、天津、银川等10多个大中城市，年销售额150万以上。但由于消费者对苦养食品认识不足,企业对产品宣传力度不够，而销售渠道没有扩宽，以至于导致很多目标受众对该

5、产品不了解,影响了山野香苦养食品的进一步发展。为了了解山野香苦养食品在市场的现状，我们在银川市场做了市场调查，分析如下：根据调查得知，大多数消费者对“山野香苦养麦食品”不了解，购买较少。山野香苦养麦消费人群构成比重而在购买苦养食品的人群小主要是中老年人为主，主要的消费食品为苦养麦的面粉等作为一种粗粮主食进行搭配，并不了解苦养糊和苦养茶等其他苦养食品。因此需要进一步进行广告宣传，增强消费者对苦养食品的认知度。（四）主要竞争对手及优劣势分析苦养麦原产于中国西南地区海拔2500米至3500米左右的高寒地带，

6、在新疆、内蒙、宁夏、陕西和山西等地也广泛种植。由于苦养的种植特点，目前苦养的生产、加工与销售述具有很强的地域特色，基本上都是依托种植基地开展产、供、销一体化的经营活动，其中四川、山西和贵州在苦养的研发、生产和销售具有较强的市场竞争力。但是总体上，目前中国的苦养产品市场刚刚起步，产品种类少,产品斧异不明显，营销模式单一，产品品牌知名度不高。这给山野香苦养食品有限公司提供了良好的市场机遇。主要竞争对手分析如下:品牌价格销售渠道知名度优劣势天津爱信食品公司新型XT茶/126/400g*24袋/箱专卖店、网店

7、天津爱信食品公司知名度为较高，有一定的影响力。优势：有一定的知名度劣势：产品更新换代慢河南华裕黑色作物科技开发有限公司黑苦养茶（大）/136元/两盒专卖店、超市、网店知名度不如天津爱信食品公司公司。优势：有优恵政策。劣势：产品差界化程度不明显。山西清高苦养产品营销有限公司淡雅苦养健茶/128元/320g专卖店、超市、网店少有专卖店，知名度小优势：丨1味多，定价相对较低。劣势：没有固定售点，知名度小。（五）外部环境分析1、经济随着改革开放的深入发展，我国的经济总量不断创出新高，在国家宏观经济持续发展下，

8、为食品由场的发展提供了可靠地经济环境，消费者物质水平越来越高，形成了一个庞大的市场。宁夏近儿年经济发展迅速，届民消费水平不断提高,注重养生的群体，不断扩大，人们的保健意识进一步增强，对健康营养食品的需求不断增大。2、政策小杂粮产业是宁夏山区久负盛名的传统优势特色产业，符合《口治区工业化发展资金管理暂行办法》所确定的原则和重点支持的方向，也是近年来自治区优先支持发展的农业战略主导产业z—,盐池县小杂粮已列入宁夏吴忠市十大产业基地建设项，为山野香苦养麦食品有