公司营销部管理制度详解

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1、企业管理文件编号：sk-2017-008营舗部管理制度编制：张建坤批准：实施日期：年月日使用单位：深圳市速科环保设备有限公司目录一、营销部部门职能3二、销售部内部结构和管理架构4三、职位说明四、销售部人事管理五、销售人员能力考核制度、内容、标准6六、销售人员薪酬、福利、奖励制度7七、销售人员奖惩条款8八、产品销售价格规定九、考勤制度十、销售报表的相关规定130十一、办公用品申领程序131十二、销售部会议制度131十三、销售人员出差制度142十四、销售部保密制度142十五、客户资料管理制度143十六、销售合同签订、印章使用制度143十七、销售部与其他部门的业

2、务协调制度143十八、网站文章的提交154154十九、销售订单管理制度二十、经销代理商管理制度一、市场营销部部门职能二十一、业务跟单流程.15部门名称：市场营销部直接领导：市场营销总经理、副总经理部门主要职责1、全权处理所辖区域的营销工作，参与制定公司的发展战略，合理配备资源；2、制定完善的营销计划为公司的生产安排提供可行的参考依据；3、加强所辖营销团队及区域代理商的建设工作，提升团队业务能力，做好后备力量的选拔工作；4、根据公司的发展战略，提出合理的营销模式；建立合理、有效的营销渠道；5、有步骤、有计划的完成销售任务；6、进行全面的市场调研工作，了解用户

3、的需求，准确选择目标，通过市场分析及市场预测，准确把握市场定位，建议并制定合理的价格体系；7、时刻掌握行业同类产品的价格体系，有目的的调整市场战略计划；8、加强网络、平面媒体宣传，提高品牌知名度，塑造金牌产品形象；9、及时了解市场需求变化，为公司技术研发部开发、改进产品提供真实可靠的信息；10、用科学的管理方法，维护良好的客户关系，完善售后服务体系；企划部k報定并执行市场划方案，包括参加展会、网络广告.平面煤体等.2、及.时史新公可网站；誓月整理网站上客户崑例.3、协调设计、印剧桶您人员名片.4、协助营劭副总.参与公司莒销管理与决策&5、馥參起设公司市场信

4、息系統，爼织市场调硏.实时賞握行业竞争对手的动态•藝议诡整产品营销方案.并及对上报&6、负責对客户上门考乗的接待工作.井协调与之关联的吃合部门.广告宣传平面设计企业形像及包装设说明:中国区域划分方法按行政区域划分：K华北地区：北京、天津、河北、山西.内蒙古（5个省、区、市）。2、东北地区：辽宁、吉林、黑龙江、大连（4个省、市）。3、华东地区：上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、宁波、厦门、青岛（10个省、市）。4、中南地区：河南、湖北、湖南、广东、广西、海南、深圳（7个省、区、市5、西南地区：重庆、四川、贵州、云南、西藏（5个省、区、市）。6、西北地

5、区：陕西、甘肃、青海、宁厦、新疆（5个省、区）。速科环保设备有限公司（市场营销部）人脉图售后服务部经理姓名^销售一部~~--一—一一~区域总监姓名：黄国忠H业务经理姓名：销售二部区域总监姓名：7业务经理姓名：资深业务员姓名：nr业务员姓名：2、东区:上海、江苏、浙江、安徽销售四部销售五部企划部区域总监姓名：业务经理姓名：黄祖茂资深业务员姓名：业务员姓名：4、西南:重庆.贵州、云南、区域总监姓名：业务经理姓名：孙乔资深业务姓名：业务员姓名：5、西北:四川.陕西.甘肃企划部总监姓名：李栋才网络推广姓名：李培鑫平面设计姓名：1、制走并执行审场划方络广告・乎而媒体

6、等。2、及时更新公司阿站;每月婪理网站上客户案3.肚调设计、印剧销倉人员名片。4、协助曹销別总.歩与5、敘导建设公司审场估息系统，组织市场调研.实时寥握行业克争对乎的动态•建议调整产品管桶方案,井及时上报。6、负贵对g户上门专與妁接待工作.并协调与之关联的配合部门。我國的六大地理區俄蘇蒙地方北疆新甘部連丿Ero河海建度7甸越南菲律賓南雲首都直轄市

7、北J徽藏地方國界省界3廣＜吉林?込喀什米爾;、」湖淒匸、江H安二南京/＞二貴南方西5讣.•入江合江口—J亠、遼:地GmV//山洛愆壬津毎古塞.南杓特別行政區HI三、职位说明•销售总监直接上级：总经理直接下级：售

8、后服务部经理、区域总监、销售经理、企划部经理本职工作：销售部整体工作的把握与推进；负责组织建立、完善营销网络与销售渠道；领导实现公司销售任务；做好产品的售后服务工作，树立公司品牌形象。责任：1、根据公司发展，计划并合理配置人员编制。2、拟定年度销售计划，并负责实施，完成既定目标任务。3、完善营销计划，为公司的生产安排提供可行的参考依据。4、加强营销团队及区域代理商的建设工作，提升团队业务能力，做好后备力量的储备。5、进行全面的市场调研工作，了解用户的需求，准确选择目标，通过市场分析及市场预测，准确把握市场定位。6、有选择的参加销售部例会；完善销售部规章制度

9、。7、布置、督促直接下属的工作；完善销售部人员薪金、提成、惩罚、奖