宝锭山药业75策划手记——CCBD中擂国际品牌营销策划机构

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1、全面立体聚焦战略，实现新品牌市场快速突破——宝锭山药业75°品牌战略规划手记2013年，宝锭山药业以自身生产的无甲醇食用酒精为主要原料用來生产的75°品牌消毒液及消毒湿巾Id用消毒保洁系列产品正式推向市场，作为一个新上币品牌，如何帮助品牌实现从无到有的市场突围？CCBD中擂通过对市场及金业口身进行深入的了解后，从品牌、产品、渠道、推广等制定全而立体聚焦战略，成功帮助企业实现由生产型品牌向帀场型品牌的转变。实现转型所面临的四大问题：作为一个生产型企业要实现向市场型品牌的转变，我们在品牌、产品、受众、营销推广等方血都血临着挑战。>作为一个新推出的全新品牌，75°目前还没有淸

2、晰的品牌概念及形彖，市场认知度低;>作为H用消毒保洁产品，产品主要面向市场大众，75。品牌产品的产品卖点、利益点不突出，产品类别不明晰，难以吸引消费者的关注；>75。品牌作为日用消毒保洁产品，需要对目标消费者进行精准的定义，了解目标消费者的购买需求与购买心理；>营销推广方面，与宝锭山药业Z前主要以OEM渠道相比，75°品牌面对的是大众消费者，因此在营销推广方面需要重新的开拓与构建。把脉市场，寻找突破方向作为一个市场型品牌，我们终究要冋归到M场中，因此我们需要通过对市场进行详细的把脉，方对从中发掘品牌的市场机会的，确定我们的突破方向。知彼——品牌竞争激烈，消毒液以及湿巾两

3、大品类难以突围在卫生消毒产品领域，75。品牌的竞争对手主要有洗手液类、杀菌消毒液、免水洁手液、护理湿山类四大类，目前竞争的四大品类细分市场中，每一个领域都有绝对的领导者或强势品牌，特別是在75。品牌想进入的消毒液及湿巾品类市场屮，竞争非常激烈。16.50%43.30%40.20%■；«■具他13.10%24.90%28.20%■84渣寿液月壳消毒液■奇強消寿液■•吾咸港寿液14.30%L19.50%■具他知己——消毒湿巾能很好与普通湿巾形成区隔75。消毒类产品包含消毒液及湿山两人类产品，“消毒”是75。品牌的功能性特征，而目前市场上几乎所有的湿山产品都不具备真止的杀菌消

4、毒功效，75°源丁•医用级酒精牛产商的背景，则很好的支撑这一功能诉求，能与其他品牌形成鲜明的区隔。知用户——消费者对手部杀菌消毒的方便性方面的需求比较强烈通过市场分析发现，对杀菌消毒产品需求较髙的人群是比较注重生活品质、讲究安全功效、崇尚健康运动、再欢方便快捷等拥有较高学历的白领人士和办公族，他'1卫生观念较强，具有良好的卫牛消毒习惯，对便捷携带的小型杀菌消毒清洁用品存在需求。精准策略，助力品牌崛起对市场进行准确把脉后，CCBD中擂对75°的品牌定位、产品构建、形象表现、营销及推广几大营销元素捉出了我们独特的核心战略，全面助力75°品牌实现从无到有，从弱到强的转变。创新

5、品牌定位，成就消毒湿巾第一品牌单纯的消毒液或者湿巾的诉求，将很难撬动M场，但如果将两个品类结合起来，另辟奇径，则我们的眼前豁然开朗。创新的“消毒湿山”品类定位，完美融合消毒液的消毒功能和湿巾的便携性，从根木上弥补了两类产品的先天不足，与竟争对手形成区隔。而且更重要的是在这一新的细分市场，忖前还没有强势品牌。该创新品牌对以快速抢占消费者心帮资源中消毒湿山第一位置。75*清晰产品线规划，全面覆盖受众需求。根据消费者的不同使用场所及使用要求，结合产品自身特点，CCBD中擂刈75°品牌的产品进行了全血的梳理，形成随身卫士系列、护手系列、家居系列及果蔬系列四大系列产品体系，并根据

6、车友、驴友等经常外出的消费者推出便于携带的针对性的组合套装，方便消费者使用。同时，根据消费者的购买心理，对产品包装进行创新设计。一1吕~/吕ia曰小卫士SANITARYWIPES手机卫士SATMAR丫WIPESPPE±WSANITARYWIPES■倉石・・o50mliOrtIIIWK・.~JSn*.

7、g7视觉创新，演绎品牌形象消费者购买商品的心理活动，一般总是从商品的认识过程开始的，而激烈竞争的市场中,品牌成为人们选择商品的重要依据，人们对品牌的偏好大部分是从视觉中获得的，所以树立良好的品牌视觉形象是I•分必要的，也是确定在消费者心中地位的有效途径。CCBD中擂根据75

8、°的品牌形象定位及产品特征进行全新的视觉演绎，全回展现75°品牌形彖。~!弓STERILIZINGWIPES好习惯，好健康随身消焉小卫士全面立体聚焦战略，实现品牌市场快速突破通过实行产品聚焦、渠道与终端聚焦、管理聚焦、传播聚焦的全而立体聚焦营销战略，统一发力，实现品牌市场的快速突破。产品线聚焦：聚焦在形象产品和占位产品上，培育品牌。进一步带动75°总体销售。渠道与终端聚焦：对广州、深圳、柴庆、中山、东莞等重点市场聚焦；针对经销商的网络质量进行开发，建设样板终端，实行终端规范化。管理聚焦：以市场为导向，强化帀场拓展职能。建设、规范业务流程，