《供应商评估、选择与招投标管理》培训课程大纲

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1、《供应商评估、选择与招投标管理》课程大纲【课程背景】随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立，以及产业链、产品升级换代速度的加快，采购与供应商管理水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标z—,时代再次对采购人员提出了更高的要求：◊如何制定采购策略与模式，防范采购风险？◊如何评估、选择、辅导、管理供应商，保持供应链上的竞争优势?◊如何应用多种供应商合作模式、供货模式？◊如何应用招投标管理技术？保持釆购业务的综合竞争优势？◊如何制定采购、供应商管理绩效标准与考评系统？……吴诚博士（曾任：华为公司，采购商务总监；富士康，采购与供应链高层主管；康佳集团，采购总监、集团副总经理；现任

2、：北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班特聘讲师），将与您一起回顾“供应商评估、选择与招投标管理”的理论知识，一起分享知名企业的管理经验，一起分析成功与失败的案例，一起探讨不同行业、不同产品、产品不同生命周期的成木控制方法与供应商管理策略……故此，特推出该《供应商评估、选择与招投标管理》课程。【培训对象】采购、供应链、研发、质量、成本、财务、审计等部门主管、领导，及相关人员。【课程特点及受益】本课程详细介绍了：供应商评估与选择，供应商关系管理与招投标管理，以及计划与库存管理方而的策略、战术、技巧等方而的内容。课程案例丰富，接近实战，收益颇多。【授课方式与特点】1.丰富性与针对

3、性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；2.指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；3.操作性与实效性。除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；4.通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答;5.气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛

4、，风趣幽默,旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。【课程大纲】第一部分：采购与供应商评估管理概述1.如何界定釆购业务的职能？◊采购业务绩效的衡量◊采购组织机构的搭建◊采购流程与制度的建立与保证◊战略性地选择供应商◊采购业务风险的构成因素分析2.如何设计供应商评估流程？◊流程1、管理产品技术需求一一确定新物料选用◊流程2、甄别与评定供应商资格◊流程3、选择合格供应商及签订合同◊流程4、执行采购◊流程5、供应商绩效管理流程（QCDS…）O流程6、供应商选择方式及因素★案例：华为全流程采购体系及分工合作模式介绍;★案例：IBM采购团队与流程管理理念分析；第二部分：如何开发与评估供应

5、商？1.供应商开发与评估概述◊为什么要进行供应商开发与评估?◊供应商开与评估的原则◊供应商资格认证体系的建立◊供应商评估体系介绍2.供应商开发与评估的主要步骤◊采购项目的分类O搜集厂商资料◊供应商调查◊供应商评估◊送样和小批量试验O价格评估O筛选1.供应商开发与评估办法◊供应商开发与评估的具体方法与措施◊建立分析机制与绩效标准◊合作伙伴关系的选择标准与管理◊进行供应商评估的“三阶九步法”★案例：某500强通讯设备制造企业“三阶九步”的供应商评估体系介绍；2.供应商开发与评估的工具介绍◊供应商信用调查◊供应商问卷调查◊供应商实地评审（管理人员的综合素质专业技术能力设备先进度

6、原材料供应状况质量控制能力管理制度的规范程度财务状况…）★案例：某大型制造业供应商开发过程及相关模板介绍；第三部分：如何战略性地选择供应商？1.供应商选择十大原则介绍2.如何建立供应商选择标准？3.供应商选择的步骤与方法4.对单一供应商的选择5.对合作性供应商的选择6.对伙伴性供应商的选择7.对竞争性供应商的选择&如何从QCT来选择供应商？9.如何战略性地选择供应商？★案例：某500强企业供应商选择标准及模板介绍★案例：某知名手机生产企业供应商考察、评估系统模板分享第四部分：供应商关系管理与维护1・供应商管理概述◊什么是供应商管理？（从CRM到SRM）O传统的供应商关系管

7、理方法◊供应商管理的目标◊供应商关系管理介绍（8种供应商关系模型及对应采购策略介绍、案例分析）/模型1：供应商关系图谱与采购战略分析“模型2：供应定位模型与采购战略分析/模型3：供应商感知模型与采购战略分析/模型4：供应商能力与积极性模型与采购战略分析/模型5：2.供应商管理的重点业务介绍◊供应商合同管理◊供应商交期管理◊供应商品质管理◊供应商成本管理O采购价格管理◊供应商激励管理◊供应商绩效考评和管理★案例：如何通过协议、合同、订单及相关文木来约束供应商?★案例：C1PS对供应商关系管理的