万科草庄营销策划

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1、万科•草庄二期营销策划方案班级：房地产11(2)班学号:411120238姓名：董璐茜成绩:一、项目情况1（一）项口介绍1（二）项目配套1（三）项目交通1（四）地块人文环境2二、房地产市场环境分析3（-）宏观环境分析3（二）杭州房地产市场整体情况5（三）区域房地产市场分析7三、竞争楼盘分析9四、项目SWOT分析11五、项目定位12（-）项目客户客位12（二）项目产品客位13六、销售总策略14（一）时间安排14（-）销售时间15（三）销售目标15（四）推售单位（房源）15（五）推广主题15（六）宣传渠道15（七）促销手段15六、广告策划16（-）广告途径选择16（-）广告策划16（三）费用预算

2、17七、销售推广策划18（一）展销会18（二）新闻发布会18（三）开盘仪式19（四）公关活动19八、公关活动策划19（-）开盘活动策划方案19（二）养身派对活动方案21项目情况（-）项目介绍力科•草庄，位于江干区机场路与同协路的交汇处，坐落于机场路草庄公园南侧，毗邻城东新城，距武林广场约7公里。既享城东新城Z繁华璀璨，又揽草庄公园约2.5万时生态长卷，以崭新的城市公园住区，开启一个新的人居时代。作为杭州高端城市公寓的代表作品，万科•草庄集粹万科二十余年城市公寓营造大成，以电梯宠物提示按钮、玄关自动灯光、电动遮阳帘等更人性化的产品配置,社区管道直饮水系统、强大收纳体系等更实用的生活细节，让建在

3、花园里的高端城市公寓，邂逅独一无二的万科标准，演绎出划时代的人居体验。图楼盘位置图（-）项目配套1.生活配套：华润万家；物美大卖场2.医院：州烧伤菟桥医院、杭州万事利医院；3.银行：杭州银行、农业银行、上海银行（城东支行）；4.教育配套：幼儿园：社区自配；学校：采荷二小菟桥校区、菟桥屮学、机场路中学、杭州市天华学校、杭州市天杭实验学校；5.其他配套：城东新城；草庄公园6.小区内部配套：会所（三）项目交通1.公交：94；94区间；k305；k305区间；k355；k355区间；B支2；K214；K214区间，均在双凉亭下即可2•地铁：紧临地铁一号线，可以做到闸弄口新村，再换乘k355路公交车在

4、双凉亭下即可。图-2交通图（四）地块人文环境万科草庄里面有个约2.5万nf的草庄公园，可以供居民和游客在节假口的时候，能够在公园里面散散步，做做运动，带着小孩玩耍等等各种娱乐活动，既能丰富居民的业余生活，又能提高居民的生活詁质。-3：公园玩耍图-4：公园凉亭二、房地产市场环境分析（一）宏观环境分析1.宏观经济形势分析屮国口前房地产投资约占社会固定资产投资的近20%。屮国城镇口前的住房投资占房地产业投资的70%左右，所以房地产业投资主要应视为消费性的固定资产投资。宏观调控的目的是优化产业结构，冇保冇压，区别对待，促进产业结构更好地适应社会需求的变化。大规模进城农民的基本住房需求，城镇居民消费结

5、构升级所导致的改善性住房需求，危旧房屋改造更新所造成的被动性住房需求，完成工业化对工商业用房的增量需求，这几种需求的叠加造成了屮国城镇房屋的巨大需求刚性，决定了未来儿十年内中国城市房屋供给不能满足需求的基本态势。持久旺盛的住房需求决定了未来几十年内房地产业以较快的速度发展具冇必然性，决定了一定历史时期内房地产业投资高于社会固定资产投资增长幅度在是合理的、正常的。今后几十年是中国城市化加速阶段，每年城市人口将增加1000多万，2013年前后中国的城市化率将超过50%,2020年中国的城镇人口将超过7.5亿。快速的城市化冇赖于房地产的快速发展，健康的城市化冇赖于房地产业的健康发展。2006年末中

6、国城镇实有房屋建筑面积175亿nf,比2000年增长了130%。2006年中国房地产投资达1.9万亿人民币，比2000年增长2.9倍；房地产开工面积7.9亿册，比2000年增长了1.6倍；商品房销售额达2.05万亿人民币，是2000年的5.2倍。2000年以来中国城镇人均住房面积以每年1.0平方米左右的速度增加，2006年末已达27平方米。对于推进住冇所居，改善民生发挥了重要作用。据测算，2020年中国城镇实有房屋建筑面积将达400亿册，年均需要增加房屋建筑面积16亿册房地产用地约占城市用地的40%左右，而合理的城市化用地是更集约的用地，与农村居民占用地理论上存在着此消彼氏的置换关系，不会对

7、屮国的农业安全构成威胁。增加房地产产品供给满足住房需求，不仅是抑制房价过快上涨，改善民生的釜底抽薪Z策，而且对于扩大内需，消化“过剩”产能（如果有“过剩”），降低过高的存贷差，增加就业，推动国民经济持续稳定快速发展等等具有重要现实意义。1.国家宏观调控政策我国正处于城镇化快速发展时期，短期内热点城市和中心城市住房供求紧张格局难以根木改变，支持自住需求、抑制投机投资性购房是房地产市场调控必须坚持的一项基本政策。