会议材料汇编之市局函件项目策划篇

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1、2009年全省邮政函件专业经营工作会议材料汇编之二市局函件项目策划浙江省邮政函件局二OO九年二月杭州局09年商函重点营销项目开展计划09年我局函件营销的方向是：遵循传媒业的经营理念，发挥数据库商函“精准分类、定向传播”的优势，以“产品+数据”为推广形式，以融入地方经济服务为切入点，做强中小企业数据库商函规模；打造“直邮通”数据库营销品牌;加快数据库商函业务规模发展。一、节庆类项目：各大节口期间，是数据库商函营销的营销旺季，我局将进一步加强与商家的沟通交流，针对各类商家利目标人群的具体需求特征，开发形式多样、内容丰富、有吸引力的各类数据库商函产品，在满足各类客户多层次需求的同时，增加

2、业务收入。1）“开门红”数据库商函营销劳动竞赛（详见附件介绍）一年中1-3月包括众多节口，如春节、元宵节、情人节、三八妇女节等，节日期间的消费已成为人们的习惯，巨大的商机也受到商家的重视，这给函件业务发展提供了机遇。函件业务将抓住全年中节日最多的新春假日经济的机遇,开展一系列数据库营销项目，如感恩函、红包、女性生活调查函等项目营销活动。2）“券券总动员”木册式折扣券项目（详见附件介绍）黄金节假日之际，商家们会采取各种各样的手段和措施进行促销，各类折扣券、抵价券、优惠券等消费券是最为广泛采用的促销手段。这也是人们非常乐于接受的形式，能够很好地带动消费。今年，我们将这类消费券集结成册，

3、整合消费者的各类需求，推出《券券总动员》小册子，为杭城市民提供一份节日消费购物实用宝典。二、热点类主题营销项目：1）招生商函一--通过“抓常年、保旺季”，将招生商函向职业培训、技能培训、兴趣特长培训等市场延伸，使其成为数据库商函的支柱性业务。重点制作《大学新生宝典》。（详见附件介绍）2）“节能灯”项日一一去年节能灯项冃成功开展，为今年继续开展此项目打下了良好的基础，我局将在社区推广、媒体合作、网点销售等方面进一步协助经委加大“节能灯”推广力度。（详见附件介绍）3）“杭州市民购房大调查”一一5月房交会是一年当中楼市传统的旺销季，我局为助力楼市，将与参展房产商合作推岀购房大调杳活动，将

4、调查问卷与“楼盘明星榜”一同装入信封，向有购房意向和一定经济实力的目标客户群，通过名址投递的方式发送。并对调查对象收到该信函后答题进行冋收统计，在媒体上公布。（详见附件介绍）三、中小企业数据库营销推广工作扩大数据库商函在屮小企业屮的影响力，采取抓重点企业（年营业收入在100万元以上的企业），拓重点行业（制药、制造、地产、餐饮旅游、出版）的营销策略，在服务地方经济发展中充分发挥直邮营销的作用。1）、“网络直邮广告”项目利用“有联系网”为屮小企业提供方便快捷的小批量定制广告发布平台，扩大“网络直邮广告”的产品影响力。2）“节庆大礼包”总结09贺卡营销经验，通过推岀各种不同组合的礼包式数

5、据库直邮函件，降低中小企业使用直邮产品的成本，3）、与中小企业局合作，创办刊物《突围之途》，引导中小企业走向成功《突围之途》是以邮政平台、渠为依托，道整合各方优质资源，合力出版的一本专刊。将联合阿里巴巴公司进行专刊的策划和岀版，并与新华社等国内权威媒体进行内容合作，另外还将整合屮小企业实际运作过程中所需的各类资源，力图为中小企业提供有借鉴价值和实际意义的内容。通过此次专刊的推岀,为政府以及社会帮助中小企业走出困境尽一份绵薄之力！四.新产品的开发与推广1）、Leto•乐透邮件抓住大众傅弈的心理，开发新产品"Leto•乐透邮件”。以常规西式信封为基础，标有“leto•乐透邮件"logo

6、,在信封止面左边开透明窗口，再黏贴带有“抽奖、博彩、提醒”等提示语、广告语的彩色不干胶贴。收件人收到后只需撕开不干胶，窗口透露的信息，将告知兑奖情况细则说明。消费者拿着这个信封去主办单位凭条形码编码兑奖。将引出消费者无限的惊喜与期待的心情。对企业商家而言，此创意邮件所释放的奇妙效果，真实得拉近了消费者与企业的距离，互动效果明显。是一种促进销售的良好手段。将增加企业商家所宣传的产品、形彖的社会效益，帮助他们在激烈的社会市场竞争中，占领更大的市场份额。附：杭州局部分重点项目实施方案之一2009开门红精品数据库专项营销竞赛活动方案2009年1-3月包括众多节日，如春节、元宵节、情人节、三

7、八妇女节等，节日消费是人们的习惯，巨大的商机也深受商家的重视,这给函件业务发展提供了机遇。开门红数据库营销包括以下项目：一、新春大礼包系列项目1、“感恩函”项目切入点：在春节、元宵节、三八节、“3.15”推出“感恩函”项目，鼓励会员制商家在节日期间对会员及潜在客户表示感谢，内容为新年、健康祝福，并对一些优惠促销活动进行宣传。产品：商函局提供统一的“感恩函"信封及内件。目标客户：中小型企业，商场、通讯、金融保险、汽车、专卖店、超市、房地产、餐饮行业、美容美发行业、健身俱