肖然---我国农村市场营销

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1、《踞点营销——中国农村市场实战指引》连载6——第一章深度营销VS踞点营销已有12758次阅读2010-5-1216:56

2、关键词:中国实战农村市场深度营销踞点营销——农村市场营销新模式什么是踞点营销“走向农村，市场无限大；网络细化，销量无限大。”农村人口占全国消费人口的70%以上，巨大的市场潜力如何有效挖掘？企业如何有效运作农村市场？用什么营销模式最适合农村市场？要解答这些问题，必须要对我国农村市场有足够清晰的认识。农村市场的潜力巨大，有近9亿消费人群，在城乡整体消费中占有50%以上的份额；农村市场竞争压力较小，大多数企业在开发市场时往往

3、是先开发城市市场，后开发农村，或根本不开发农村，这使得农村市场的竞争激烈程度远低于城市市场；对农村市场的界定，是指以县级城镇为中心的整个县辖区域……总之，农村市场是个广大的、不成熟的市场，如果企业只是简单地将产品分销给渠道商，让渠道商单打独斗去销售产品，无疑不会收到好的效果。企业必须与渠道商结成伙伴关系，指导并监督渠道商运作市场、管理市场、销售产品，渠道商帮助企业分担物流、销售压力，形成多赢的局面，这种营销模式的形成，需要企业探寻农村市场新型营销手段。踞点营销就是企业为了使区域市场得到充分开发，挖掘区域销售潜力，实现销量最大化的目的，派驻

4、营销团队在当地市场进行长期、深入、精细化操作的一种营销手段。企业围绕大客户成立若干踞点团队，采用运动战，以大客户为踞点，对周边30～100公里范围的市场进行运作，打破以往大区划分方式，而完全以客户规模大小来决定踞点团队的数量和大小。这样，既保证区域市场的开发深度，同时也保证大客户的市场管理能力，以企业的市场运作能力带动客户的市场管理能力，是体现企业、经销商双赢的营销手段。踞点营销模式图总部《踞点营销——中国农村市场实战指引》连载6——第一章深度营销VS踞点营销已有12758次阅读2010-5-1216:56

5、关键词:中国实战农村市场深度营

6、销踞点营销——农村市场营销新模式什么是踞点营销“走向农村，市场无限大；网络细化，销量无限大。”农村人口占全国消费人口的70%以上，巨大的市场潜力如何有效挖掘？企业如何有效运作农村市场？用什么营销模式最适合农村市场？要解答这些问题，必须要对我国农村市场有足够清晰的认识。农村市场的潜力巨大，有近9亿消费人群，在城乡整体消费中占有50%以上的份额；农村市场竞争压力较小，大多数企业在开发市场时往往是先开发城市市场，后开发农村，或根本不开发农村，这使得农村市场的竞争激烈程度远低于城市市场；对农村市场的界定，是指以县级城镇为中心的整个县辖区域……总之

7、，农村市场是个广大的、不成熟的市场，如果企业只是简单地将产品分销给渠道商，让渠道商单打独斗去销售产品，无疑不会收到好的效果。企业必须与渠道商结成伙伴关系，指导并监督渠道商运作市场、管理市场、销售产品，渠道商帮助企业分担物流、销售压力，形成多赢的局面，这种营销模式的形成，需要企业探寻农村市场新型营销手段。踞点营销就是企业为了使区域市场得到充分开发，挖掘区域销售潜力，实现销量最大化的目的，派驻营销团队在当地市场进行长期、深入、精细化操作的一种营销手段。企业围绕大客户成立若干踞点团队，采用运动战，以大客户为踞点，对周边30～100公里范围的市场

8、进行运作，打破以往大区划分方式，而完全以客户规模大小来决定踞点团队的数量和大小。这样，既保证区域市场的开发深度，同时也保证大客户的市场管理能力，以企业的市场运作能力带动客户的市场管理能力，是体现企业、经销商双赢的营销手段。踞点营销模式图总部大区踞点市场实际市场动作的执行者、培训教练规划、工具提供方案指导、信息汇总、分析优质经销商在厂家支持下运作市场踞点营销的必备要素1．团队素质和工作要求：营销团队能开发和管理经销商，协销和管理二级终端，能组织推动产品服务、产品促销和整合传播的团队。2．基本配备：·每个踞点营销团队成员包括业务主任1名，业务

9、员2～4名（根据需要确定编制），司机1～2名；·每个踞点营销团队配备车辆1～2台；·全套宣传和促销工具——电脑、DVD、投影仪、音响设备、背景布、麦克风、展示架等；·系列配套工具——各种宣促物料（POP、促销礼品、气模、专用光盘、宣传页、手册等）齐全。踞点营销团队的作业方式1．点面结合。营销人员和车辆、宣促工具统一调配，首先集中人力、车辆做好驻扎重点县（驻扎地必须选在重点县）的市场开拓工作，形成深度营销的样板；其次以踞点为样板不断向周边渗透，形成一个个深度开发的堡垒市场，打造一个个有战斗力的“特工队”。2．分散作业与集中作业相结合。即使在

10、销售旺季的人员分散作业期，每周也必须有至少一次集中开会，以利于业务员相互学习和团队作业。各项营销工作由业务主任统一管理和指挥，采用会议制度（晨会/晚会、周例会、月例会）、汇报制度（日志、周报、