蒙牛市场营销案例分析

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1、蒙牛集团案例分析小组：尤龙王军蔡真秀娄师铜史一波张梦迪一公司简介二目标市场营销战略三营销组合策略四公司swot分析五小组建议一蒙牛公司简介1999年8月牛根生创办内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）并担任董事长兼总裁职务。2009年7月6日，中粮集团通过认购新股以及向老股东购买现有股份等方式，成为“中国蒙牛”第一大股东。其总部设在中国乳都核心区——内蒙古和林格尔经济开发区，现在拥有总资产100多亿元，职工2.9万人，乳制品年生产能力达600万吨。到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团

2、已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等多个国家和地区。企业标志：本标志是企业名称"蒙牛"的表意造型。以厚实飘逸的一抹横笔，象征内蒙古广袤肥沃的土地，独特的区域优势表明企业的发展条件尽得天时、地利。弯角坚挺如峰，表明牛的坚韧、勤劳，象征积极向上、稳健、奋进的企业理念。整个标志以白色、绿色构成，突出追求天然，远离污染的主题蒙牛乳业历任掌门人牛根生：老牛基金会创始人、名誉会长，

3、“全球捐股第一人”，1999年创办内蒙古蒙牛乳业股份有限公司并担任董事长兼总裁职务，后用短短8年时间，使蒙牛成为全球液态奶冠军、中国乳业总冠军。2006年辞去蒙牛集团总裁职务。2011年6月11日，牛根生辞任董事会主席一职。杨文俊：2006年2月至2012年4月任蒙牛乳业集团总裁，2007年蒙牛营收200亿元。2012年4月12日，蒙牛乳业宣布根据公司章程规定，总裁杨文俊两届任期已满，经董事会同意，不再兼任总裁一职，继续担任副董事长职务。蒙牛乳业历任掌门人宁高宁：2004年12月起任中国粮油食品公司董事长。2

4、011年6月10日，蒙牛乳业董事会宣布其创始人牛根生辞任董事会主席一职，同时委任中粮集团董事长宁高宁为董事会新主席，蒙牛迎来宁高宁时代。2012年3月，宁高宁不再担任中国粮油董事会主席，但继续担任公司非执董。孙伊萍：1993年进入中粮集团工作，先后任广东太古可口可乐公司副总经理、海南可口可乐饮料有限公司总经理。2007年7月起任中粮地产股份有限公司副总经理。2012年4月12日,被委任为集团新任总裁。2012年4月12日起任蒙牛乳业有限公司总裁。1、市场细分目前国内牛奶商家竞争激烈，为了满足不同群体的需求，产

5、品市场细分化也是必然的。蒙牛主要是根据年龄、性别和消费者的口味来细分市场的。根据年龄来细分，有属于婴儿的奶，如未来星儿童奶，活力成长奶，也有青少年所喜欢的学生奶，老年人的高钙低脂奶；根据性别来细分，男孩喝的纯牛奶，女孩爱喝的酸酸乳，奶特；按消费者偏好的不同，开发出草莓、香橙、葡萄、水蜜桃等多口味产品；以牛奶食用时间为细分变量，把市场划分为早餐、晚餐、休闲和正餐四种。二目标市场营销战略2、目标市场人口的结构决定了消费结构，目前中国的新一代处于低龄的80后、90后。据统计，中国的这个群体超过2亿人，伴随着80后走

6、向职场，这个群体将会成为中国未来最核心的消费群体。90后与80后相同，均出生在中国改革开放后，虽然还没有真正登上社会的舞台，还处在被呵护、被教育的阶段，但90后拥有较强的个性，市场商机也是无限。蒙牛的目标市场就是这群年轻人！二目标市场营销战略二目标市场营销战略3、市场定位与普通中国企业采取“农村包围城市”的策略不同的是，蒙牛是从一线市场做起来的。“一线插旗，二线飘红”是蒙牛的经典市场策略之一，他们认为，在一线市场成为第一品牌的时候，在二线、三线市场也会成为第一品牌。蒙牛的市场定位主要为家庭收入较高的城市居民，

7、创业之初蒙牛集中开发一级城市的目标顾客，随着居民生活水平的提高和一线城市的饱和，05年后蒙牛的市场变化调整为“稳定一级，维护二级，决胜三级”，重点开发二三级市场。现在逐渐扩张渗透到二三级城市。三营销组合策略1、产品蒙牛已经开发出200多种产品，类型极多，这其中有面向青少年的酸酸乳，满足白领阶层需求的特仑苏牛奶，为儿童开发的“未来星”成长奶和具有让女士美容效果的晚上好美容牛奶。蒙牛的长期发展目标是要把产品系列建设得更加完整、覆盖面更广，从而最大限度地满足各类消费者不同的消费需求。三营销组合策略2、价格蒙牛在不同

8、目标市场上采用不同的价格策略。在低端市场上，蒙牛采用竞争性定价策略，确保与主要竞争对手相比保持竞争优势。而在中高端市场上，蒙牛采用高价策略，通过产品的高质量和差异化获得消费者的满意和忠诚，从而赢得更大的利润空间。价格策略一：竞争性定价：蒙牛在应对伊利的竞争时，在价格策略上采取竞争性定价策略，即“贵一角”：蒙牛的价格永远比伊利的贵一角。结果，蒙牛“贵一角”的竞争性定价策略有效抵制了伊利的价格战。逆向涨