药店如何适应新零售

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1、2018新形式下零售药店政策环境及盈利模式前言p这几年，随着处方药市场加剧，药品零售市场份额增长迅速，受到广大药企追捧。p2018年医药零售药店如何顺势而为，有哪些发展趋势？目录2017一、2018零售药店发展的十八大趋势二、单体药店“阵亡”的七大猜想三、单体药店生存的八大盈利模式一、2018零售药店发展的十八大趋势•医保定点协议制度全面落实，小型药店资格难获取。1•互联网远程医疗导入，零售药店竞争力得到有力提升2•连锁药店慢病管理全面升级，药店服务回归本源3•零售药店引入中医坐堂，强化中药养生4•以多元化服务做好品类管理，构建多元化专业化的人才体系5•单体药店继续呈现萎缩趋势6

2、•医药零售市场并购风起云涌，全国性强势连锁和区域性强势连锁呼之欲出7•连锁药店资源获取能力将成为竞争关键因素8•连锁药店的商务电子化趋势明显9•慢病管理和DTC(DTP)专业化服务将提速10•提升品类精细化管理能力是连锁药店当前的首要任务11•产品提价和销售增长为连锁药店发展的两翼12•供应链将形成选择性合作趋势13•品牌、消费者导向、创造价值将回归14•中药与大健康产品飞速增长15•OTC黄金单品将突破销售天花板16•中医馆将成为连锁药店的标配17•连锁药店经营将趋于规范18趋势一、医保定点协议制度全面落实，小型药店资格难获取。p2015年12月8日，人力资源与社会保障部在其官

3、网发布《关于完善基本医疗保险定点医药机构协议管理的指导意见》，2017年宁夏医药行业协会多方沟通协调，医保政策松口，2018年会迎来全面开展定点协议工作。p获得医保定点资没有获得医保定点格，门庭若市资格，门前冷落。趋势二、互联网远程医疗导入，零售药店竞争力得到有力提升。乌镇互联网大会预约挂号中心、电子处方中心、检深化会员体系，增加或增强慢病管理能查检验中心、远程会诊中心。力，扩大客流，优化品类，提升销售规实体药店模。趋势三、连锁药店慢病管理全面升级，药店服务回归本源。三化老龄化工业化城镇化四高高血脂高血压高血糖高尿酸连锁药店高毛品种慢病管理品种趋势四、零售药店引入中医坐堂，强化中

4、药养生。p引进中医坐堂，提升药店专业化程度。p广东省人民政府办公厅在2016年6月1日率先响应并下发相关文件，鼓励名老中医在连锁药店开设中医诊所。趋势五、以多元化服务做好品类管理，构建多元化专业化的人才体系。p顾此：注重保健食品、医疗器械、医养食品引进；p失彼：忽略专业知识的培训和专业人才的引进。p补课：药师+医师+营养师+美容师=人才体系。趋势六、单体药店继续呈现萎缩趋势p连锁药店连锁率由2011年的高峰期单体药店数量近28万；34.62%增加到2015年的每年消失速度1万家以上；48.52%。趋势七、医药零售市场并购风起云涌，全国性强势连锁和区域性强势连锁呼之欲出p全国性连锁

5、药店5~8家，单个连锁药店年销售额30亿元以上。国大药房、一心堂、老百姓、益丰、海王星辰、大森林、众友康。p省级强势连锁药店逐渐形成，单个连锁药店年销售收入。贵州一树、山东漱玉平民、河南张仲景、陕西怡康、河北新兴、北京“四大家族”等，未来一个省级市场一般会形成较大型连锁药店三足鼎立的局面分割市场。趋势八、连锁药店资源获取能力将成为竞争关键因素价值链竞争供应商资争取供应商获取供应商终产品资源团队地面配端助销各种物源竞争趋竞争趋势合资源的趋料资源的竞争势势趋势趋势九、连锁药店的商务电子化趋势明显连锁药连锁药连锁药店线上店线下店APP做品牌做趋势趋势十、慢病管理和DTC(DTP)专业化

6、服务将提速p医疗机构药占比；p肿瘤药、高价新特药难以进入医院。p院内处方（药企）+院外销售（药店）。p药诊店模式：药店+诊所（中医、西医、远程医疗。趋势十一、提升品类精细化管理能力是连锁药店当前的首要任务大中连锁品种大而全。小型连锁品种专而全趋势十二、产品提价和销售增长为连锁药店发展的两翼。趋势十三、供应链将形成选择性合作趋势p选择性合作。p合作方式：贴牌、OTC控销、战略合作、差异化合作等。趋势十四、品牌、消费者导向、创造价值将回归品牌连品牌品牌三品模式锁药店企业产品销售顾客服务三个导向导向导向导向趋势十五、中药与大健康产品飞速增长大健康保健食品药妆器械产品食品中药配中药配中药

7、饮片方颗粒方颗粒趋势十六、OTC黄金单品将突破销售天花板OTC黄金单品概念：独家、中山中智产品2013年黄独家剂型、医保、OTC或金产品群在一心堂回款超传统中成药精品。5000万元。趋势十七、中医馆将成为连锁药店的标配药品核心竞中医馆零售争力各种滋中医馆膏方节参茸节补节趋势十八、连锁药店经营将趋于规范流通零售领域规范经营不规范经监管力度加大风景独好营将出局二、单体药店“阵亡”的七大猜想20171死于连锁药店的铁骑下2死于药店限距的取消3死于医保定点审批政策的取消4死于触犯法律底线