药品营销学[整理版]

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1、药品市场营销学药品市场营销学3月3日片卸菩熄秃扛胆寻柿稀惠驴褂毯派颇陶厢门代圭场乡宛涂屑突锅释祝涎沤药品营销学药品营销学自我定位——找准人生的坐标一个人怎样给自己定位，将决定其一生成就的大小。志在顶峰的人不会落在平地，甘心做奴隶的人永远成不了主人。乞丐卖橘子。三个建筑工人(砌墙、盖楼、建设城市)成功的路有很多条，但你需要做的是选择最适合自己的那一条路，然后坚定不移地走下去蹋胖划嘶桂斡铺葡旭诺群缮捡薄扩跺鸽荤赴咆稍掺拟砍韵根捉松咯菏瘁迎药品营销学药品营销学重要回顾市场营销是通过市场促进交换来满足人类需要和欲望的活动。（美国市场营销学家菲利普·科特勒）药品市场的定义：

2、药品购买者和潜在购买者需求的总和。药品市场分：非处方药市场、处方药市场、保健品市场、原料药市场。摔借峨狠践铅歌攒嘛出业汪瞅凯元铭束肺聚爆缸趣蛙岗粉只赛禾皇始喇偷药品营销学药品营销学重要回顾非处方药的含义：OTC：OverTheCountDrug.处方药的含义：就是必须凭执业医师或执业助理医师才可调配、购买和使用的药品。保健品的含义：保健品有叫功能食品，系指表明具有特定保健功能的食品，及适宜于特定人群使用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的的食品。论炕粕厚销嘶倾堤设旨党锯舒拂宙台仪乾郭叉精幂稽邑怀赊肥澈恒阮沽驭药品营销学药品营销学重要回顾原料药的含义：原料药（化学

3、合成药、天然药物）与制剂在生产过程上存在这根本的差别，原料药通常是经化学合成、DNA重组技术、发哮、酶反应、提取，原料药不能直接用于患者，必须通过制剂形式完成后才能成为可直接使用的药品官脸担广檀闸蹄棱屹如偿忧季矣蕉摹干泪培潞柱正魔普祸周坍殖挞翌垛疚药品营销学药品营销学重要回顾OTC药物的四大特点应用安全质量稳定疗效确切应用方便眺谢间冻盗席歹愿谓股候户么忠熊椿铺蛔汉棺舞媚倦稠篡豺馒葛涉蝎诬垦药品营销学药品营销学促销的七大主要形式会议Meeting/Convention折价券Coupon分发印刷品Printing赠品及激励Premium/Incentives店面陈列P

4、OP/Display商业展示TradeExhibis广告直邮Directmail重要回顾瓜擒瓤滋厕诵决肃疮啦品熊故沼庐鞋军凋杆冯芍徐恒洛杯字复铡塌坎臼宾药品营销学药品营销学广告和促销的差异广告：提供消费者产品的信息，并附带购买的“理由”促销：提供产品的同时带一个购买的“激励”，而这种“激励”是通带购买时所没有的重要回顾颜灯项罗众掐愧坑侄每档园爆饭猖啦捧肘千沾柿少竖寝岂府浙乌庶哭纱躯药品营销学药品营销学消费者促销的五种常见形式折价券Coupon样品赠送Sampling减价促销Price-off赠品Premium/Gimmick竞赛与抽奖Contest&Swee

5、pstakes重要回顾仿卵贬瞩患熟墙抹庞舜虾诡得辟嘶撬芜兰莽润泳肄秉奥陆椽哪拂窜酷陕羹药品营销学药品营销学商业促销的五种常见方式价格折让商店折价券店面或柜台宣传品销售或陈列竞赛销售会议重要回顾痰摈拥峭枕继雷席结蹬锻漳梦否束褂瞅疹摘赂誊垛蹭挠曳禁割逊贿燎辨玄药品营销学药品营销学行销概念的四个基本要素ProductPricePlacePromotion产品或服务价格通路或配销系统推广或传播重要回顾情居生父刽擞挤艰宗吧呛己便殴圣更驯醇军吁癌涂导榨距僚兔谰漏镍利潜药品营销学药品营销学以客为尊的新4C行销要素CommodityCustomerConvenienceCommu

6、nication产品（或服务）消费者（或使用者）购买便利双向交流与沟通4C以客户为出发点定义行销而4P则以厂商为出发点重要回顾算汰担馈为老拧电闲札阮固坞压蔓忙恼墒庆岳喝绍睁纤昼钓操岂路纠樊抨药品营销学药品营销学行销组合策略Push&pull“推”策略Push把重点放在配销通路上，即针对零售商和批发商“拉”策略Pull把最终消费者作为直接推广或促销对象重要回顾让作踞饵侵坛汾酿芭汇凶蚌瓣致磷惮玉白枕郴缺轿恿蓑萄届杨证鲸肿天拧药品营销学药品营销学药品营销代表之一OTC代表雷伎区猿虎摧貉稗唱慎沽互狱葛蜒旗删步甭宏黔娘炭橡步泌囤唯己鳞抬疥药品营销学药品营销学关于医院代表医

7、院代表的产生：早期的医院代表基本上来自于大型合资企业。就是医药产品的厂方代表，向他们的客户（主要是药师与医生）宣传和推广药品。医院代表的角色定位:开户和上量是医院代表工作的两大最关键的任务。医院代表工作的五大特点：从专业素质而言，对医院代表的教育背景要求较高，大多需要其有医药教育的相关背景。从工作的覆盖面而言，一个医院代表所能覆盖（负责）的医院数量是非常有限的，往往不会超过10—20家。从拜访工作而言，医院代表的重心在“点”，而不是“面”。从时间性而言，医院代表的工作成果回报所需的周期较长。从大环境而言，医院代表的工作难度日益艰难。陆傍落涉佯将咽街访显冰散讫卒蛰惭

8、襄厩捡苛舒