舒活面膜营销企划案

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1、15分…舒活面膜1舒活美顏社行銷企劃案SOHOMASK2「肌膚缺水了嗎?那就敷個面膜吧！」美麗加分的大運動你肌渴了嗎?3你肌渴了嗎?專題製作‘舒活(SOHO)美顏社‘組長：姜紀雄專案發表書面及企劃蒐集資料許綉蓮蔡慧貞指導老師：趙裕彬、陳宛宜林尚勳姜紀雄簡報製作林煜宗4大綱公司簡介產品分析產業分析市場競爭者分析消費者分析SWOTSTP行銷組合行銷預算與控制結論5公司理念面對台灣女性擁有淨白肌膚的高度渴望舒活面膜可對肌膚釋壓，展現舒服與活力。6產業概念據市調保養品年營收500億元，面膜產品就創造近20億元的市場。7產品分析商品特性商品描述商品屬性臉部保養-

2、面膜品牌名稱舒活面膜SOHOMASK商品分類保濕/嫩白/緊實/控油/修護/抗痘商品材質不織布及生物纖維的片狀+活性成份的精華液商品容量25ml/pc商品包裝單片裝兩片裝5pcs/盒(單品或不同組合)100pcs/箱商品價格依材質不同每片分別定價為50元/100元廣告訴求【輕鬆敷，給你好臉色】【輕鬆敷，美麗加分】8產業分析臉部肌膚保養94.1%9市場競爭者分析開架式通路之暢銷品牌：露得清蒂芬妮亞天天美麗丹堤我的美麗日記10消費者市場分析通路選擇－開架式通路－網際網路(Internet)消費者需求－『美白保濕、控油抗痘』－具兩項以上保養效果面膜功能性－使用

3、效果＞價格預算＝肌膚需求＞品牌知名度分析使用面膜的週期與價格－週期性：1~2片/週，90%價格：低於N.T.$300,50%介於N.T.$300~500,36%11S.W.O.T.優勢1.不加香料的中性特質，可造就男性消費者2.醫藥級生物纖維面膜材質3.天然原料與生物科技劣勢1.品牌知名度低2.網路行銷，忽略潛在消費者3.資金有限機會1.小眾化市場趨勢2.保養市場商機大3.深耕台灣，進軍亞洲威脅1.知名品牌及跨國企業壟斷2.高度競爭3.差異化程度不足12S.T.P.市場區隔---1.產品類型－彩妝品&保養品2.自行保養92.9%底家啦!133.面膜依形

4、狀功用區分141.以年齡18-40歲的年輕學生及上班族群的小眾化市場2.網路族群目標市場---15市場定位---「高品質合理價」價高格香奈兒;雅頓資生堂高品質SK-IIKOSE我的美麗日記露得清舒活天天美麗蒂芬尼亞歐蕾丹堤●SISLEY16網路行銷組合　～趨勢～產品組合`4P'行銷組合`4C'17年輕肌膚適用……控油/美白熟齡肌膚適用……保濕/緊實過敏性肌膚適用……修護/抗痘行銷組合PART.118產品系列I產品成份19產品系列II適用不同膚質面膜類型20自願試用者見證21行銷組合PART.2定價：年輕50元/片熟齡100元/片通路：行銷通路－媒體、網

5、站互動行銷配送－現有物流售後服務－諮詢22行銷組合PART.3網路行銷---刊登廣告－動態式人員推銷－討論區、關鍵字、美容諮詢活動促銷－贈品、試用品、折扣校園行銷---贊助高中職大專院校美容科系新生入學、畢業禮提供社團作為贈品23異業結盟結盟業者促銷方式美容業美容包套送面膜兩片美髮業燙髮1次送面膜2片洗髮包套10次送面膜1片量販業消費2000元送面膜1片攝影禮服業新郎新娘各送面膜2片，共4片整理造型顧問公司造型一次送面膜一片韻律舞蹈中心報名韻律課程送面膜1片藝術指甲業藝術指甲包套10次送面膜2片24行銷預算與控制創業金需求$1,951,000公司資產：

6、1.辦公設備2.運輸設備3.商務網站及開辦費4.試用品/贈品5.存貨6.週轉金25每季銷售預估--各季分別估計營業額每季營業費用--管銷費用$657,000季別第一季第二季第三季第四季營業額130,000150,000180,000210,00026損益分析--27以第一年損益表(Q”1)大約估算的利潤為789,000元投資報酬率達40%第二年起依保守之估計每年約有百分之十的成長率預計第三年即可收回投資額28結論發展自有品牌－強調天然，健康機能性面膜不斷研發新的材質和精華液，呈現多功能功效擴大產品線，發展局部面膜創造雙贏，滿足消費者，又可創造利潤29年

7、輕世代想到的第一保養品牌「舒活」你肌渴，解渴了嗎?「舒活」是你最好的選擇30感謝同學們歡聚一堂共同學習，共同成長感謝老師們的指導感謝主辦單位：中區職訓局培訓單位：浩太電腦TheEnd31