如何抓住新型工业园区通信利润空间

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1、如何抓住新型工业园区通信利润空间如何抓住新型工业园区通信利润空间湛江是我国首批对外开放沿海城市,是全国投资硬环境40优城市,是东融珠三角、西接北部湾、北联大西南、南拓东南亚的粤西城镇群中心。“十一五”期间，湛江市大力实施“工业立市、港口兴市、生态建市”发展战略，以重大项目建设为推手，全市产业转移工作取得显著成效。现今，湛江市共有广州（湛江）、佛山顺德（廉江）、深圳龙岗（吴川）3个省级产业转移工业园。湛江已然成为粤西承接国内外产业转移的高地。　　数据表明，广州（湛江）、佛山顺德（廉江）、深圳龙岗（吴川）3个省级产业工业园的转移加快了建设钢铁基地、石化基地、家用电器产业基地、造纸产业基

2、地的步伐，促进了湛江市产业结构调整和优化升级。园区建成后,带动钢铁配套产业和石化中下游产业链项目高度聚集,围绕产业发展可承接转移劳动力30万人。截至2010年底，湛江市3个省产业转移工业园主导产业占全部工业总产值比重达71.9%，园区产出密度达100.3万元工业增加值/亩，规划面积47.5平方公里，已开发建设面积约31平方公里，引进入园项目174个，投资总额1524.5亿元，已建成项目131个，投资290多亿元。2010年3个园区实现工业增加值117.85亿元，增长34.8%，增速比全市规模以上工业增速高16.6个百分点，占全市比例达25.4%；吸纳就业人数6.61万人。　　毋庸置

3、疑，湛江市3个省产业转移工业园的飞速建设不仅为湛江经济的科学发展注入了强大的动力，而且将为湛江的通信行业创造新的利润增长空间。众多项目的涌入，无疑会带来更多的流动人口，3个工业园区主要以大型国企、工业企业为主，消费者ARPU值相对较高，这将创造一个新的通信市场；园区内企业数量众多，人员组成密度高，以外来员工为主体，具有明显群居特性，便于渠道建设和捆绑销售；众多的大企业形成大规模的工业园宿舍，有利于宽带的集中化发展；众多企业的转移导致企业信息化建设迫在眉睫，迫切需要专业通信公司为其提供多样化的信息化建设方案。　　现在的增长不等于未来的发展，短期的利润不等于长期的效益。我们需要深化大项

4、目运营，对未来进行前瞻管理，提升收入的预期份额，确保现在增长与未来发展的平衡。那么，如此难得一遇的发展机会，湛江移动又将如何基于工业园的实际情况，充分发挥自身的优势，在3个省产业转移工业园市场拓展出属于自己的一片天地呢？　　优化资源与渠道布局　　网络建设与工程建设同步规划。全球通信业发展的新增长点在于企业服务，企业服务的基石是基于宽带的ICT服务。目前，综V、企业专线、宽带、信息化应用等战略型业务的出台，是湛江移动面向全业务运营的重点决策。全业务市场不仅是公司未来发展的战略重点，而且也是快速增收的重要途径。因此，在确保语音和数据业务增收的前提下，我们要重点拓展企业专线和宽带市场。对

5、此，要提前切入，网络建设与工程建设同步规划。建立全业务作战地图，通过全业务普查，及时了解业务竞争情况；缩短建设时间，全力加快网络和工程建设流程；坚持效率优先原则，全力探索和无线网建设不同的运作模式，一切围绕效率优先开展建设，加快网络施工进度；全力加强与铁通的协作，双方共享光纤和管道等网络资源；全力储备号段资源，占领宣传制高点。　　拓展工业园市场，渠道建设是关键。工业园区的最大特点是外来工众多，客户市场行为具有明显的流动特性。针对这一特殊性，我们一方面要扩增渠道网点，全面覆盖广州（湛江）、佛山顺德（廉江）、深圳龙岗（吴川）3个省级产业转移工业园区；另一方面，确定工业园区各个目标企业“

6、关键人”，通过实施渠道经理专访与渠道驻点工作，不定期组织渠道网点开展集中式交流培训，协助渠道网点强化销售能力，打造一批健康度高的星级网点。优化渠道布局，创新渠道体系，强化渠道优势，在湛江市三大省级产业转移工业园区打造稳定性高、健康度高的星级网点，树立钻石级渠道标杆。落实渠道经理专人专责与湛江移动员工责任制，开展渠道驻点工作，加大对社会渠道的走访力度，同时开通短信和电话热线沟通平台，并不定期组织渠道网点开展集中式交流工作。由于工业园区通常离市区较远，渠道网点少，辐射范围不足，结合渠道辐射作用，充分发挥渠道的作用，以园区周边社会代办点、园区服务点作为宣传营销前沿阵地，结合利用客户经理、

7、社区经理上门服务宣传的形式，扩大渠道辐射范围。　　一揽子解决方案与一站式服务机制　　在湛江市委、市政府进一步加快招商引资力度，加紧国家级工业园区建设，为中小企业营造良好的创业、发展的大环境下，湛江移动应抓住机遇，重点投入，充分利用移动信息专家优势为园区企业的发展提供信息化服务。由于综V、企业专线、宽带、信息化应用等战略型业务建设投入周期长，网络资源和后期支撑滞后，进入宽带市场较迟等原因，导致网络质量不尽人意，这是目前的现状。如果要尽快占领工业园市场，除了要在网络资源和