园林工程技术毕业论文模板

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1、国家重点建设示范性职业技术学院毕业论文论文题目：湖北华中药业在四川市场的药品营销系部：生物工程学院专业：生物技术及应用班级：0701生物技术及应用班学生：汪君君指导老师：程光明独创性声明本人声明所呈交的论文是我个人在指导教师指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，指导教师对此进行了审定。本人拥有自主知识产权，没有抄袭，剽取他人成果，由此造成的知识产权纠纷有本人负责。签名：汪君君襄樊职业技术学院生物工程学院课题任务书生物工程系（院）生物技术及应用专业0701班    学生：汪君君一、毕业设计论文课题：湖北华

2、中药业在四川市场的药品营销二、毕业设计论文课题工作自2009年12月8日起至2010年6月01三、毕业设计论文课题进行地点：湖北华中药业有限公司四、毕业设计论文课题内容要求：新颖性、真实性五、主要参考文献[1]洪星.改革医药营销.中山大学学报论丛,2002,22(4):54-59[2]中国医药网[3]甘碧群.市场营销学[M].武汉:武汉大学出版社.,2003:：176-177[4]湖北华中药业有限公司网[5]西南药业股份有限公司网[6]中国医药报[7]王中亮，现代市场营销学，立信会计出版社，1999.9.1[8]侯贵生，市场营销综合实训教程，重庆大学出版社，2005.9.1[9]李冬、杨文

3、静，市场营销，中国人民大学出版社，2004.7.1[10]兰苓，现代市场营销学，首都经济贸易大学出版社，2005.1.1目录1.商业医药渠道的演变与发展趋势………………………………………………11.1医药流通企业的业态发展………………………………………………………11.2医药流通企业的业态发展………………………………………………………12.湖北华中药业在四川市场的定位………………………………………………23.湖北华中药业在四川区域的竞争对手分析………………………………………33.1市场竞争是市场经济的基本特征………………………………………………33.2湖北华中药业在四川的几个主要竞争对手分

4、析………………………………44湖北华中药业在四川市场的销售状况……………………………………………54.1湖北华中药业在四川市场的销售模式…………………………………………54.2如何建立二级分销体系………………………………………………………64.3不同模式渠道的结构和管理……………………………………………………74.3.1普药渠道的商业管理…………………………………………………………85、渠道促销…………………………………………………………………………95.1促销的定义、特点及核心………………………………………………………95.2促销的三个基本作用…………………………………………………………

5、…105.3促销活动管理的六个步骤………………………………………………………105.3.1促销活动应注意的环节………………………………………………………105.3.2渠道促销活动类型……………………………………………………………116.致谢………………………………………………………………………………127.参考文献…………………………………………………………………………13湖北华中药业在四川的市场销售14湖北华中药业在四川的市场销售汪君君（襄樊职业技术学院生物工程系湖北441000）摘要：随着市场多极化的到来，原来我们所熟悉的营销环境，已经变得面目全非，营销的各个环节都有了全新的演绎。营销

6、环境的变化，其实质是营销模式的变化。模式关乎营销环境的变化，大到企业文化，小到产品、价格、员工精神的变化等。做营销不是概念炒作，也不是华丽包装。概念和包装只是一部分支持，最重要的是创建一个创新的盈利模式。关键词：医药市场定位市场竞争营销中国消费者的理性消费还没有完全形成，品牌的忠诚度是很低的，再加上厂家的推波助澜，喜新厌旧就成了消费的必然，同时中国的企业还面临着资金的压力，没有太多的钱去做上线传播。企业家们在上线传播拼的你死我活的同时，不约而同的把目光转向了以前并不重视的终端。对于终端认识的不断深入也是中国市场竞争成熟的开始，竞争的意识和水平上了一个新的层次。1.商业医药渠道的演变与发展趋

7、势•中国历年医药工业与GDP增长比较湖北华中药业在四川的市场销售14近来医药工业同比增长趋势图1.1医药流通企业的业态发展—90年代后期•医药商业渠道扁平化，大量医药商业（含挂靠）出现，开始抢占终端，目光主要放在医院制造商、总代理大型医药公司小医药公司终端2.湖北华中药业在四川市场的定位湖北华中药业有限公司是中国兵器装备集团公司直属企业，始建于1968年11月，1987年12月6日根据国家军转民的政策，从谷城山区成建制搬