国宾酒店推广策略

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1、酒店奢享主义思难行易此前，许多酒店号称豪华，我们面对的难题就是，如何在一个充斥豪华的市场上成功突围。在一个价格足以对酒店级别盖棺定论的舆论环境下，我们要用“价值”重新界定级别，也就是说，在标准似乎已经被服务和硬件下定论的市场上，我们必须重塑标准。而本酒店推广的关键就在于找到一个制定标准的角度路障挡在你和客户之间的个顶级面孔9俊园酒店罗湖区爱国路1001号“喧嚣都市中的温馨港湾”包括：健身房、游泳池、桑拿室、英式台球、乒乓球、棋牌室、网吧、书店、茶艺馆、影音室、室内高尔夫练习场和美容美发室。新都酒店红桂路2068号红桂大厦设有多间风格各异、装潢别致的餐厅，富丽堂皇的丹桂轩中餐厅，充满欧陆情调

2、的“四季”西餐厅，远近闻名的“绿茵阁”自助餐厅，款款赏心悦目，令客人留连忘返。华美瑰丽的游泳池、健身房、桑拿及美容中心更会使客人的居停锦上添花。红桂酒店红桂路2068号红桂大厦住房、餐饮、娱乐、休闲、健身、商务与一体的商务型酒店木棉花酒店宝安南路（万象城后面）装修简约时尚，是一家时尚而舒适的精英酒店，高雅有品位的临时家居！金碧酒店春风路3002号“鹿港小镇”、“蒙地卡罗西餐厅”及“金碧喜万年中餐厅”将使您领略纯正的台湾风味和中、西美食，同时酒店配套的露天花园、泳池、健身房及桑拿、娱乐中心将更丰富您入住的乐趣。维景京华酒店罗湖大酒店庐山大酒店罗湖戴斯酒店缺乏一个强有力的差异性优势使我们足够区

3、别于市场上现有豪华酒店的绝对差异结论如果要在硬件+资源+服务的三段论框架下推广则酒店的形象很难突围必须把客户从三段论中诱出来必须给他另一个视角从这个角度看我们的对手在和我们在比较中处于下风从而我们才能从众多豪华中变成唯一、第一群体对于我们的消费群体，他们是冲向金字塔塔尖的阶层，对物质、对品质、对身份的要求不断提升，他们需要的是彰显，而不仅仅只是享受。他们来此消费的是一个真正的核心地位，而非自我满足。他们在乎的更多是一个奢华的空间，身份的符号。而非实用主义者。老板金领公司高管CEO外籍人士政府官员……MAYBE这是一个误区，限定一群消费群体并非高端市场的做法，高档酒店的入门底线永远是财力，所

4、以，无须限定一群人，对于消费群体，我们要做的是欲盖弥彰的勾引，我们需要他们主动的“跟”，而非“拉”。SpacelogosomebodyExperienceFusionthecenter许多人成为了大人物，却没有成为核心这就是差距要让他们感觉到：一切以你为中心关键的一步：从客户变成主人角度定位上我们应该把目标客户群放眼于整个中国而不仅仅局限于深圳无论是气魄上还是高度上都应该是一个新的里程我们几十年来占据着繁华的城市中心，交通四通八达，周边配套成熟，拥有着非凡的地理优势和配套价值。自身功能上也具备四星级酒店所有的标准，无论是外观的造型还是内部设施，包括休闲娱乐中心、宴会厅、健身中心以及

5、众多种类的商务配套。餐饮功能上以中国特色的高档菜系为主，形成国际化中国式特色。对于资源，重要的不是占有，而是可以轻易的支配程度健身区政府商务商业配套住宿餐饮娱乐齐全的各项指标丰富的交通配套顶级的酒店餐饮资源的集约化功能的层次化产品的高端化属定城中央的钓鱼台对于国宾酒店来说，要让消费者有这样的认知：在这里，并不是你有钱就能住进来的国宾酒店之于深圳就如北京饭店之于北京只有那些身居显赫，身份达到一定地位的上层人士才有权享受的地方我们赋予消费者的情感价值符号就是：你选择国宾酒店就证明你在中国是有上层地位的人档次感是无法回避的事实，无法眼见真实的奢华，所以形象必须做足，提前让客户感受到。广告语来了你

6、就是国宾一语双关，你懂的。传播我们要不断的用各种媒体有序的帮助消费者梳理本酒店的价值，并反复强化；最终让消费者在心中总结出的印象应该是“他处再无”；同时为了节省广告的推广费，更要求本酒店广告不能娓娓道来，而必须拳拳到肉。形象必须高企、角度重立标准产品强调整合、客户自动对位活动分级整合、渠道扩散全城推广原则导入期上市期启动期营业期认知度高调入市，提出概念，奠定级别，引起关注，建立形象标高概念推进，形象深化，颠覆标准，建立观念标高总体亮相，概念演绎，建立产品标高概念深耕，建立人的标高媒体组合：户外广告树立形象，提升级别，建立影响力大众媒体做形象（此部分前期可少用）专业类媒体树口碑（例如：请报社

7、老板免费享受）针对性媒体做沟通（经济类、外刊）自由媒体的创新运用高档写字楼分众广告拓客源软文炒作，建立权威认同一、起高度（11月中—12月底）阶段目标：通过舆论、媒体造声势，扩大项目在市场中的影响。使整个深圳市场知道国宾大酒店以全新的面貌再次归来。通过一个事件引发市场关注，使市场持续对项目的关注度，为营业积累客户作铺垫。宣传渠道：户外广告（条幅）、台历、报眼、软文阶段主题：东情西韵古风新律经典从不受制于偶然二、承形象（1