如何进行采购成本分析与控制,演练教程

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1、采购价格与成本分析主讲：柳荣1现代角色公司理念和使命业务单位组合管理确定核心竞争力资金分配增长目标财务结构业务目标业务单位战略职能目标职能战略产品研采购市场和究和开发生产经营战略分销战略战略销售战略战略供应链战略信息技术战略2采购是“第三利润源泉”1、企业50-60%以上的销售额用于采购，有的企业甚至高达75%。所以只要在采购上降低1%，效果可观！2、根据GARTNER的调查表明，采购每降低1%，相当与企业提高10-15%的销售额。……3不同行业的采购价格减低对总成本的影响公司名称采购降低业绩提高PHILIP2%12.1%IBM2%14%可口

2、可乐2%3.58%康师傅2%15.8%大众2%64.34%沃尔玛2%47.73%IT行业2%25.41%…数据来源：2002年各个公司财务报表4价格分析为检验供货商所提供的报价与合理的基准做比较，而不检验及评估个别成本架构及利润构成要素。1、一般标准产品及简单制程产品的采购作业2、方法简单3、采购人员需要较少的训练4、不需深入了解成本构成要素5供应商定价的方法1、“成本+利润=价格”法2、“价格-成本=利润”法3、“价格-利润=成本”法4、跳跃定价发5、社会责任定价法6市场结构与价格状况垄断性竞争完全竞争寡占垄断MonopolisticPer

3、fectCompetitionOligopolyMonopolyCompetition为数众多的厂商颇多的厂商为数不多的厂商(2~30只有一家厂商家)其规模通常交大产品性质相同产品间有差异，但差产品有差异，只有一种产品异很小，替代性高且差异很大进出市场容易进出市场容易进出市场困難几乎无法进入对价格沒有控制力，对价格有少许的控制对价格有控制力，但对价格有很大的控制价格与供需情况决定，力担心同行价格报复，力，为价格的创造者为价格接受者非价格竞争激烈(pricesearcher)农业、标准产品等服饰、餐厅公用事业、水电、石汽车、家电、水泥油等25%

4、70%5%7价格分析的11种方法1.实绩法——参考过去的实际购价，算出欲购底价的方法。2.目标价格——从产品的卖价逆算采购品所须有的目标单价。3.横向比较法——选出和对象品类似或共同的采购品，调查影响成本的参数（成本变动要因），将参数别做横的比较，算出大概希望以何价格购入。4.应用经验法——依据经验丰富的专家经验或感觉，算出价格。5.估价比较法——比较两家以上的估价，参考具有利条件那一家的估价，算出欲购单价。86.市场价格法——采购原材料、市场规格品时，参考报纸上的价格版或其它资料，研究算出欲购价格。7.制造商价格法——参考制造商独自设定提出

5、的规格品价格，算出单价的方法。8.实际成本法——作业完成后，按实际成本之检讨，算出单价。9.科学简易算定法——将构成单价的各要素分别加以分析，算出欲购单价。10.采购价格标准法——作成追求标准成本价值的成本尺度，按照此成本尺度算出欲购成本。11.QuantityDiscountAnalysis(QDA)9简单价格分析工具固定成本和变动成本分析：公式：价格=固定成本/数量+变动成本或P=F/Q+V如：数量2510单价（￥）500045004300将数据待入方程式，可得：F=1750，V=4125将订购量5单位产品代入，P=1750/5+4125

6、=447510QDA报价的两种情况1、针对具体数量的报价1个单位3元2个单位2.75元5个单位2.5元10个单位2元2、针对每一数量范围的报价1~4个单位-每个单位为3元5~9个单位-每个单位为2.75元10~14个单位-每个单位为2.5元15-19个单位-没个单位2元11QDA案例分析某公司对某产品的报价单如下:数量50PCS100PCS250PCS500PCS1000PCS单价$8.88$8.38$8.28$8.18$8.13QDA分析表数量501002505001000报价$8.88$8.38$8.28$8.18$8.13每单价的差异$

7、8.88$7.88$8.21$8.08$8.08拐点上每单价差异$1.00-$0.833$0.13$0.00价格降低的百分比11.26%-4.231.62%0.00%12针对数量范围的分析某公司对某产品的报价如下:数量1~910~99100~9991000~3000单价$6.25$2.966$2.37$1.69QAD分析数量1~910~99100~9991000~3000单价$6.25$2.966$2.37$1.69每次最小订货金额$6.25$29.66$237$1690.00最大订货量480713每次最大订货金额$25$236.8$1689

8、.81订货差异$25$211.80$1453.01拐点差异476651单价差异$6.25$2.78$2.29降低比例-55.52%17.63%13COSTDOWN的